Q4亚马逊广告策略如何优化?分享这5大技巧

作者: 卖家之家 卖家之家 来源:卖家之家 时间: 2020-09-15 16:31:51 0 1 5557
摘要:在第四季度到来之前,做好亚马逊的广告策略变得尤为重要。


对于许多亚马逊卖家来说,年末的第四季度可能是他们一年中最赚钱的时间。在第四季度到来之前,做好亚马逊的广告策略变得尤为重要。


如果卖家没有任何形式的广告宣传,要想成功地销售商品几乎是不可能的,尤其是经营在线业务。对于实体商店或服务公司来说,或许可以靠口碑来维持销量。但这对在线商店来说是不够的。购物者可能不会特意去找你的店铺和产品,所以你必须通过投放广告来宣传自己的商品以吸引他们的注意力。


卖家可以对一些广告进行修改完善,比如使用A/B测试。关于第四季度亚马逊广告策略的优化,以下介绍的内容是卖家应该注意的一些技巧。


1

使用先前第四季度的广告数据


这不一定适用于经验丰富的卖家,因为新手可以挖掘特定于产品的数据,以大致了解对哪些产品有效,哪些产品无效。但是对于资深卖家来说,应该分析以下几件事:


▪ 产品性能

▪ 各种广告的投放效果

▪ 哪些关键词最受欢迎

▪ 哪个广告的效果最佳


值得注意的是,你应该在关注效果好的广告时,也要关注下效果不好的广告,这将告诉你在下一次第四季度广告投放应该避免什么,以及如何改善。


2

库存管理


处理库存积压也很重要,你应该了解哪些商品卖得不好,哪些商品卖得好。了解是否存在较大的物品占用了更多的库存空间,以致你需要支付更多的仓储费用。了解是否可以将产品进行搭配销售,以不同的方式将产品出售。


缺货是一个更糟糕的情况。这意味着你采购不当,或者产品定价过低。无论哪种方式,它都会对你的自然排名造成不好的影响,并降低在关键销售时间内的店铺知名度。而且,第4季度包括像亚马逊Prime Day或Black Friday这样的大促活动,卖家必须提前认真考虑一下缺货的原因,以及将来如何避免这种情况的发生。


3

测试第四季度的广告策略


值得注意的是,第三季度是进行测试第四季度广告策略的最佳时机。


利用上一季度作为一个测试机会,看看哪些广告、出价和关键词最适合你的商品。而如果你的第三季度包括销售旺季,你将有一个难得的机会推出可以在下个季度模仿的广告策略。


4

尽可能多地利用内容


你不像实体店那样可以运用动感美学,所以你将不得不严重依赖内容。在某种程度上,你可以借助视频、增强的品牌内容页面和店面功能。但是,当你使用这些工具的时候,要确保具备以下几项:


▪ 最大限度地优化以获得最大曝光

▪ 设计吸引人的图片

▪ 良好的拼写和语法

▪ 一致的标题和描述


5

Lightning Deals


Lightning Deals是亚马逊的一种限时促销方式,卖家能通过它接触更多的潜在消费者,提高品牌知名度。如果卖家擅长制造轰动效应,并且对第四季度的广告策略充满信心,则可以通过Lightning Deals来推广和销售较冷门的产品或滞留的货物。值得注意的是,卖家需懂得如何妥善利用它,才能为自己带来最大的利益。


第四季度可能是亚马逊卖家全年获得最高知名度的时候,因此,尽可能地利用这一节点至关重要。提前优化好广告策略,利用广告尽可能地吸引更多的买家,才有机会提高产品销量并立即获得竞争优势。


希望以上介绍的内容对卖家有所帮助,卖家们在亚马逊第四季度来临之前应做好运营规划,才能在年末销售旺季抢占先机。


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(卖家之家/编译:Nina)

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You should be ashamed to blacklist a reputable agent. I know Idoia and she is very good. Or is it that you think it will work for free for you? For sellers like you the black list is full of injustices.
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这个中介还真是个乐色,Russyqz1997,可惜啊,我先中招了,才来这里搜索的,晚了. 1,我给他下了2个单(想试试他),结果这乐色直接跟我放出去5个订单 2,前面2个单,我一看收货,留评时间(下单4天就留评),profile(就几个评价,还是同一天留的),各种像机刷号,但还是给他返款了. 3,重点来了,留评的果然没过一星期就被删除了, 他说其他3个也留评了,要我返款,我一看,都跟我留的什么SB评论,我产品没有的功能都写进评论里,说我产品变色,有遥控器,我靠,我真想让他滚,所以我不跟他返款,他还威胁我,我就拉黑他了. 4,结果他就报复我,给我上直评差评,之前刷单好评的跟我改差评,给差评点赞置顶. 5,他先人板板的,真是个乐色,我只能找服务商去做首页无差评服务,开case让客服删除那些评价.
慢热k - 美国 - 测评黑名单
这个中介我也合作着诶, 还好目前, 没有怎么变动佣金。建议卖家和中介好好说一下, 给我的感觉这个中介还是挺好的。 合作的时候没什么问题。
idoiatester@gmail.com - 西班牙 - 测评黑名单
还有:nikkilian140@gmail.com,jems_7435@yahoo.com,lindachen2323343@gmail.com,donalhumper2011@gmail.com,donalhumper2011@gmail.com,maichelwang128@gmail.com,hellenkillar48@gmail.com都是这个人发来的,就是骗子
poroshly - 美国 - 测评黑名单
我有跟她合作,个人觉得还不错,回复消息及时,测评质量也不错,至于一直变动佣金返款条件就不是很清楚了,我这边没有~
idoiatester@gmail.com - 西班牙 - 测评黑名单
我来涨知识了
自然 US 小静 .Amazon 九月的 - 美国 - 测评黑名单
反复看了N遍,终于看出点儿头绪,起因不就是因为Diana的一句“自费在亚马逊买东西有时候东西不错还不是会给个好评,亚马逊也没给退款,很多东西都是你情我愿,卖家返你全款,你拿他东西免费写个评论也没什么(辛辛苦苦背下来了这段话)”让一直秉承“看心情退货”的这个泥巴兄弟酸了嘛?然后后面就开始各种调侃觉得diana的话引起了很多卖家的好感,是酱紫咩?这时卖家朋友自然看不下去了,就怼了这个泥巴兄弟,然后泥巴兄弟便找出卖家的产品发群里,据说是“下单补偿”?哈哈哈这个理由可真是可爱呢~ 卖家让你放单了咩,你就主动找人家产品去给人家放所谓的补偿单?你瞅瞅市场上哪个正常的中介做的出这种事情?我觉得下面泥巴兄弟自己说的话很强势“仁者见仁智者见智,帖子他是不会申诉的,大家的眼睛是雪亮的”
小泥巴-pike - 美国 - 测评黑名单
这人就是骗子,不会返买家PP,都是自己的PP号donalhumper2011@gmail.com、jems_7435@yahoo.com、 Chenlee234234@gmail.com这些都是他发过来的。一天24小时催返款,不留评就留feedback,还一天到晚让你推荐卖家给他。
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