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如何筹备好2020年亚马逊Prime day大促?7个“通关”攻略了解一下

摘要:在亚马逊Prime Day到来之前,listings优化是卖家朋友们必须要重视的一件事情...
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据一份数据显示,在2019年的亚马逊Prime Day中,亚马逊共销售出1.75亿件商品,第三方卖家在这两日的销售额超过20亿美金。


亚马逊Prime Day是为了亚马逊的那些Prime会员而设立的购物狂欢节,也是卖家实现爆单的好时机。往年亚马逊Prime Day在每年的7月,而今年由于疫情大流行影响已一再推迟。


此前据外媒报道,一封亚马逊内部电子邮件显示,亚马逊Prime Day促销活动将于10月13日至14日举行。但亚马逊官方目前尚未正式公布2020年Prime Day的具体日期和其他方面的准确信息。无论是哪一天,亚马逊可能都不想让Prime Day和黑色星期五的销售日期撞档。



在亚马逊Prime Day还未开始之前,卖家做好筹备工作至关重要。那么如何为亚马逊Prime Day做好准备呢?以下介绍的7个建议,希望对卖家实现爆单有所帮助。



1、listing优化


在亚马逊Prime Day到来之前,listings优化是卖家朋友们必须要重视的一件事情,优化内容主要包括标题、产品图、产品描述等,毕竟在Prime Day期间,单一的产品折扣并不能对消费者产生十足的吸引,最终还是要产品足够吸睛。


2、关注产品评论


产品的历史评论好坏会对消费者的购物决策产生重要影响,为了确保listing在亚马逊Prime day期间能够有更好的数据表现,最好保证listing的首页评论无差评。


3、捆绑销售产品


在亚马逊Prime Day,你的目标是尽可能多地销售掉库存的商品,最好的方法之一是将一些商品捆绑起来一起出售。特别提示:为捆绑产品创建一个独特的ASIN。


另一个提示:管理库存,找到滞销或长期销量不好的库存物品,然后对其打折销售,以使其更具吸引力。


4、加入SFP,测试效果


SFP是一个允许卖家自己直接将产品配送给Prime会员并获得Prime标志的配送方式。


SFP卖家可以接触到Prime顾客,并且能在保证交付的情况下获得更多的销售并更好地参与Buy Box竞争。卖家可以使用自己的仓库,所以你可以完全控制库存、交付和包装,这也意味着你可以节省更多支付给亚马逊的费用。如果你想吸引更多的买家和销售,利用亚马逊的Lightning Deals(限时抢购)是SFP卖家一个很好的选择。


卖家可以在亚马逊Prime Day上线之前试一下,看看加入SFP的效果如何。如果觉得SFP不适合你,你可以选择退出。


5、避免销售竞争对手的同款产品


超越竞争对手的最好方法之一就是避免出售与和他们一样的东西,不然只会增加不必要的竞争。在选品时,如果你有看到其他卖家有在销售你打算销售的同款产品,你可以不采购此商品进行销售。


6、产品定价合理


合理定价是你的成功销售产品的一个重要组成部分,所以你可以找到你产品的市场底价、中间价、上限价,然后评估产品的定价,必要的话,根据市场价进行调整。


7、做好营销和广告


研究赞助商广告,看看它们是如何让你在亚马逊Prime Day时受益的。完善营销和广告策略,考虑在CPC和提高流量这两方面多花点钱。此外,可以针对亚马逊Prime Day做一个特别的AMS活动。


亚马逊Prime Day为卖家带来销量的潜力是巨大的,而在活动开始前提前做好充分的准备,相信它会是多数卖家2020年的“销量助推器”。


(卖家之家/编译:Nina)

声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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