还在压低价格冲销量？亚马逊大卖支招获取Buy Box正确操作

据外媒报道，亚马逊上有250万活跃卖家，而Rick Rahim就是其中之一，他已经在亚马逊上成功地出售了数百万产品。目前Rick Rahim在亚马逊的年收入超过了5千万美元，其出售的产品价格在10美元至2000美元不等。

他认为，影响卖家获得Buy Box最重要的因素是卖家的整体帐户健康状况，包括发货延迟率、客户联系反应时间、卖家的整体退款率、买家投诉的数量、订单取消率、卖家反馈评级以及更多的统计数据。假设十个卖家以完全相同的最低价格出售商品，五个最受好评的卖家将会轮流获得Buy Box。亚马逊不会总是让一个卖家永久获得Buy Box，而是在许多卖家之间周期性地轮换。

Rick Rahim解释道：“价格是否最低并不重要。价格第二高的卖家可能会获得与价格最低的卖家相同的销售额，试图让自己的商品成为所有卖家中最便宜的商品是一种错误的策略。许多卖家用自动定价软件竞相削价，拼命追求最便宜的价格，其结果是卖家竞相触底，破坏了每个人的利润率。”

卖家应该努力将价格定位在其他卖家居中的价格，而不是压低价格。Rick给出了以下分析:

假设19.99美元的产品利润率为10%，那么19.99美元的卖家可能每笔销售就能获得2美元的利润。但是第二高价的卖家在同样的销售中可以赚到5美元。即使价格排在第二位的卖家只卖出一半商品，仍然可以获得更高的利润，而且工作量、成本和管理费用更少。

据报道，亚马逊的年销售额接近3000亿美元，这相当于每天8.22亿美元的销售额。如果亚马逊每天能从这些销售中额外赚取一分钱佣金，他们每天就能多挣820万美元。因此，Rick Rahim认为亚马逊在高价位卖家之间轮流提供Buy Box是可以理解的。

Rick Rahim提醒亚马逊平台上的第三方卖家停止压低价格。Rick Rahim表示：“如果卖家要坚持以较低的价格出售商品，就需要匹配现有卖家的定价，选择居中的价格出售商品。这样你会得到同等多的销售额。毕竟，如果卖家都在竞争最便宜的价格，价格就会一路跌到谷底，没人能赚到钱。”

（卖家之家/编译：yola）
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