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2020年亚马逊Prime Day日期终于确定了!你需熟记这9大备战要点

摘要:今年,亚马逊Prime Day将有助于该公司打破其第四季度的盈利记录。
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千呼万唤始出来!9月28日,亚马逊正式宣布2020年Prime Day将于10月13日至14日举行!

 

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外媒也纷纷报道了此消息。

 

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多年来,亚马逊每年的Prime Day购物盛会都能拉动夏季销量的增长。一些分析师估计,2019年亚马逊Prime Day的收入超过70亿美元。亚马逊也曾表示,去年活动期间该公司售出了1.75亿件商品,超过了之前黑色星期五和网络星期一的总和。

 

零售分析师预计,由于Prime Day和假日购物季时间临近,以及在疫情大流行中大多数消费者都转向在线购物,今年,亚马逊Prime Day将有助于该公司打破其第四季度的盈利记录。

 

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亚马逊Prime副总裁Jamil Ghani表示:“我们认为,10月13日和14日是一个举行购物盛会的合适时机。除美国外,Prime Day还在其他国家举行,包括加拿大、英国、西班牙、新加坡、荷兰、墨西哥、卢森堡、日本、意大利、德国、法国、中国、比利时、奥地利、澳大利亚、土耳其和巴西。在新冠病毒疫情大流行的最初几个月中,我们优先考虑了必需品,我们一直在与全球团队紧密合作,以确保我们不仅可以成功举办Prime Day,更重要的是,可以安全地度过Prime Day。”

 

根据总部位于纽约的客户参与平台Braze的数据显示,消费者已经转向数字渠道进行购物,有83%的消费者表示,他们将会继续在网上购买相同或更多的产品。Braze首席营销官Sara Spivey表示,今年的“Prime Day”可能是亚马逊最成功的销售日之一。

 

 

Prime Day绝对是亚马逊卖家不可以忽略的一个销售日,可以为卖家创造出惊人的销售记录。离亚马逊Prime Day只有半个月的时间了,卖家们必须抓紧时间做好备战工作,根据自身情况并采取相应策略,才能在竞争激烈的环境中迎来爆单先机,胜人一筹!卖家们可以参考以下介绍的10大关键点:

 

 
 

 

1、保证账号合规

 

 

对运营亚马逊的中小卖家而言,熬过淡季的愁云,好不容易盼来了Prime Day,千万不要被封号、恶意竞争等拖累,Prime day即将到来之际,要想爆单,保住账号是首要前提,不要功亏一篑!

 

2、Prime day标识

 

 

Prime day的标识必不可少。例如,以“Prime Day+成品名称+关键词后缀”来命名,一方面可以吸纳大促流量,另一方面也方便卖家监视和追踪订单转化率;同时,也可以在产品关键词添加Prime Day,以增强ASIN与Prime Day的关联度。

 

3、合理定价

 

 

Prime Day来临前,一个周密的定价策略是获得收入的必要条件。这将有助于超越竞争对手,吸引更多客户。卖家需要让产品价格具有竞争力,而且活动前30天的价格变化需要密切监控,因为它将作为活动日价格的基准。降价/涨价的决定也应该与手头的库存相匹配。评估产品的定价,如果需要的话,根据市场价进行调整。

 

4、优化listing

 

 

优化listing非常重要。修改标题和描述以吸引你的买家,并确保这些可以很好的诠释你的品牌。卖家应该测试不同的图片和描述,然后确定一个转化最高的图片和描述。此外,还要注意跟踪你的竞争对手的关键词排名。定制A+内容,以满足假期的需求。

 

5、库存管理

 

 

Q4消费者的需求预计会猛增,卖家需要积极地管理库存以跟上销量的增长。卖家需及时关注库存及物流情况,正确评估库存需求。确保你一直保持着至少30天的库存。

 

卖家需要分析前几年第四季度的销售历史、各种营销计划和需求激增的产品,合理规划库存。为滞留的库存创建移除订单,这将帮助卖家更好地利用存储空间。卖家需要确保你不会因为储存大量存货而支付过多的仓储费。

 

6、优化PPC

 

 

一个良好的PPC广告活动能够推动卖家的自然销售,为了让你的产品在Prime Day更引人注目,你需要优化PPC广告。

 

7、设置优惠券

 

 

卖家需要制定可靠的交易和促销策略,以提高产品的知名度并吸引更多的客户。用优惠券吸引消费者,从而增加销量。Prime Day折扣券能够导致冲动消费,所以即使是5%的折扣券也有其必要性。

 

8、站外引流

 

 

现在也是开始在其他平台做广告的最佳时机,可以采用和PPC不同的方式,比如Facebook广告、Instagram广告、YouTube广告、以及谷歌广告等,你可以根据投放报告实时了解关键词投放效果,及时修改和调整,这是提升和发展你的品牌的好方法。

 

9、售前售后服务

 

 

实时聊天工具,恰好能够帮助卖家高效应付Prime day期间的订单咨询和产品查询等问题,使他们能够及时得到问题的答案。买家如遇到延迟交货、收到有缺陷的物品、开票问题等问题就需要卖家来提供帮助,做好售后服务可以赢回买家的信任。根据过去的购买行为和每个买家的渠道偏好进行沟通,可以让买家的购物过程顺利进行。

 

如果你到现在还没开始准备Prime Day,那么就赶紧行动起来了,时间不等人!

 

(卖家之家/编译:Nina)

声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。

 

 
 

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