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法国电商第一!这个中国制造的眼镜潮牌是怎么火起来的

跨境电商跨境屋 2020-10-10 11:19
摘要:大家知道,眼镜是一个非常适合电商的垂直品类产品。
文章封面


大家知道,眼镜是一个非常适合电商的垂直品类产品。美国眼镜电商DTC品牌“Warby Parker”已经融资了E轮,2020年估值达到了30亿美元,成为了消费品电商品牌的一个全球标杆!


眼镜这个品类,在供应链方面,中国有绝对的优势。


在欧洲,法国新锐互联网眼镜潮牌Polette,2019年营业额高达6500万欧元,已经成为法国电商第一眼镜品牌。它的供应链,不折不扣的都在中国!


这个品牌创立至今9年,不融资,无负债,在法国主打优质低价的理念,保持快速增长。旁人难以想象,这个品牌是怎么在LV、Gucci这些一线大牌,和亚马逊这样主打性价比的电商平台的夹缝之中成长起来的!


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Polette 由 Pierre Wizman 和 Pauline Cousseau 创立于2011年,虽定义是法国品牌,但他们把公司总部设在中国香港,团队由10名来自阿姆斯特丹的设计师组成。这两位创始人创立品牌的初心,是想通过连接中国眼镜制造商、工厂和欧洲消费者,将眼镜行业的价格重新洗牌,为消费者提供各式各样价格合理且优质的眼镜。


为什么会有这样的想法呢?Pierre Wizman 和 Pauline Cousseau 曾对法国的眼镜行情做过调查,法国销售的眼镜均价都在450欧元左右,经过一番研究,他们发现原来这些眼镜都是产自中国,所有原材料都来源于中国。


为此,这两位都曾在上海居住过的法国人,决定深入中国眼镜产业区了解情况,他们发现这边拥有非常成熟的眼镜产业链,而且同样材料的一副眼镜,中国厂商的制作成本最高也就是30欧元,而到了法国出售则要450-500欧元,他们对于中间商产生的高额成本感到非常讶异。


不想让中间商吃掉太多差价,两位创始人决心在中国开展一番大事业。和国内许多草根创业者一样,他们的雄心壮志开始于很小的启动资金:只有2000欧元。


两位创始人做了很多功课发现,在法国,眼镜领域的制作专家已经寥寥无几了。所以,他们最终将工厂设在世界眼镜之都——江苏丹阳,那里拥有制作眼镜的所有原材料以及生产设备,且已经形成了非常成熟的眼镜生态系统。


于是他们开始建立品牌官网Polette.com,开始在互联网上传播推广他们的品牌。社交平台账号也逐步开起来,至今,Polette拥有一个3.2万粉丝的INS账号以及1.3万粉丝的FB账号,Pinterest和Twitter上也开设官方账号。官方APP预计也会在今年推出。


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由于Polette产品是直接面向消费者销售,而且定价都跟成本价相差不大。这种设计感鲜明,却以中低端价位定价的眼镜,跟法国现有的高价眼镜形成鲜明对比。不出意料,Polette一上市便火了起来,深受众多法国消费者追捧。短短一年内,公司的营业额就做到200万欧元,随后业绩一路保持增涨。


Polette官网在售的眼镜主要有三大系列,分别是光学眼镜、太阳眼镜以及儿童眼镜,另外还有一些眼镜配件。


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一个醋酸纤维镜框出厂价为3欧元,一个镜片出厂价为1.5欧元。而Polette出售的镜框价格区间是5至30欧元,如果镜框是钛制成的,则价格最高可达50欧元。目前Polette网站上出售的所有单片镜片价格均为10欧元,有防刮、防反射、防污染等多种功能可供选择,渐进式太阳能镜片价格为65欧元。


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虽然定价低,但是Polette的眼镜跟其他竞争对手相比,质量丝毫不逊色。Polette做过一系列产品测试,声称他们的产品跟法国市面上500欧元一副的眼镜没多大区别,只是其他品牌把产品营销推广费用都算进产品定价,由此来让消费者买单。


这和目前很多成功的电商品牌理念是一模一样的,Polette要给法国眼镜界带来一场革命,减少中间商赚差价,把真实透明的价格还给消费者。


确实,眼镜本来就是一种不需要花费太多成本就能制造出来的产品,只是塑料通过塑型形成而已,不需要任何尖端技术,唯一可以创新的是在镀膜上。但是总体来说,制作眼镜没有非常高的技术含量。


不过,可能是不想和同走偏中端和低端价格路线的亚马逊卖家竞争,Polette至今都没在亚马逊法国站和其他站点上架。


眼镜销售还有一个验视力配镜的环节。网上配镜一般操作起来都比较鸡肋,线上很难准确测试获得视力各项数据。Polette因此也做了O2O模式,建立了线下门店,让顾客可以前往门店试戴,免费检测视力数据,然后再通过网站订购。


Polette陆续在法国、比利时、荷兰、伦敦开设了8个展厅,“showroom”,只做展示,不做买卖,给顾客提供更好的体验。线下展厅里没有售货员催付,顾客可以毫无压力地进店选购,甚至只是去验光也可以,也不会有任何心理负担,未来Polette还计划线下覆盖更多欧洲城市。


目前Polette 持有丹阳一家镜片厂40%的股份,品牌在上海和丹阳分别设有眼镜组装实验室,可以完成所有镜框镜片的生产。控制了流量端和供应链端,Polette可以做到镜片按需生产,没有多余库存,没有材料浪费,每周还会定期回收旧镜片、镜框,进行统一处理。


Polette很注重环保,为了降低二氧化碳排放,生产的镜框、镜片和配件都是在一个可与法国媲美的实验室内完成的。与传统的验光师不同,Polette 会把所有的东西都集中在实验室里操作,最大化合理利用资源,也能够可视化管理镜框和镜片的库存跟流动状况。


和国内大部分电商卖家的创业模式类似,Polette成立至今所需资金都是通过自筹获得,没有举债,没有做股权融资,经济模式完全独立,创始人按自己的节奏操盘企业稳步发展。如今Polette 每天都在全球范围内交付4000多件包裹,2019年营业额超过6500万欧元。


Polette定位是一个线上原生垂直品牌,为消费者提供具有绝对价格优势的产品。而Polette目前取得的成功,离不开中国强大的供应链,甚至连Pierre Wizman都表达过:“法国眼镜业内没有一个竞争对手会像Polette一样从线上线下整合部署品牌战略,他们也不了解我们在中国是如何运作的,我们在中国扎根了15年,某种程度来讲,我们确实是一个中国企业。”


作为一个在中国生根在海外壮大,同时又非常务实的互联网原生品牌,Polette的发展思路和路径非常值得广大创业者参考!


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商跨境屋”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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