【4条】跨境2021年建议

作者: 跨境小马哥 跨境小马哥 来源:卖家之家 时间: 2020-10-17 08:30:00 1 3 4442
摘要:Tiktok的流量混乱程度极高而导致你很难判断自己的投入产出。


深圳,也要入秋了,

在这个季节里,

深圳成为了全国的焦点。

在我看来,深圳能有今天的发展,

不是因为房地产,不是因为高新科技企业,

而是因为传统制造业,进出口贸易和跨境电商。

因为是跨境电商,

让每个揣怀着梦想来到深圳的年轻人,

都有了一种活下来的方式。

今天,

我这里写下4个跨境建议,

希望有所帮助。


第一条建议:Tiktok的流量陷阱


我一直都对外宣称,“Tiktok”就是一个智商检测仪。说能赚大钱的,要不是傻,要不是“搞培训要忽悠你”。


一个最基本的逻辑,外国人消费是需要有Debit或者Credit Card的,而Tiktok上的人口年龄本身就注定着不能大量用户都是过度年轻,缺少Debit和Credit Card的支付能力。


你或许会说:“2021年呢?”

我的答案是:“投入和ROI将会产生极大的陷阱”


这是什么意思?Tiktok上的账号粉丝和数量非常混乱,不同得我们在中国。


很多人把中国抖音和Tiktok画等号,那是典型的“智商不充分”的表现。


中国抖音可以说,所有的观众都是中国大陆的。所以淘宝京东的卖家在上面可以少考虑很多地域问题。


但是Tiktok的呢?我的微信好友列表里面,有10+个Tiktok的运营玩家都在跟我分享过,他们都有几百万甚至上千万粉丝的Tiktok号,但是一点变现能力都没有。除了粉丝几乎没有消费力之外,第二个问题是,这些粉丝的区域受众都太杂。


我可以说,你会发现一个极大的Tiktok产品变现难题,那就是Tiktok的流量混乱程度极高而导致你很难判断自己的投入产出。


更不用提及,现在国际局势对Tiktok极其不友好。


第二条建议:跨境软件跟卖


跨境行业的SAAS系统非常多,如果不了解什么是Saas,那么就是ERP,像各类店铺管理软件。


已经有非常多卖家向我反馈过,他们怀疑就是自己使用的跨境软件提供商在跟卖自己。


我说得明白点,那就是:你使用了软件A来管理10个店铺,然后软件A的工作人员,开了一家跨境公司,然后通过软件A的内部数据,把你最好卖的产品找出来,然后再进行跟卖,或者仿款。


这种做法,跟物流商跟卖同样的道理罢了,不过是通过软件而已,而且数据更加精确。首先,站在技术角度,这是可以完成的。技术难度?那就是入门级别的难度而已。


所以跨境新手卖家在选择SAAS软件的时候,一定要擦亮双眼去判断,尤其是要避免小公司的SAAS。因为他们所承担的“品牌风险”非常低,他们是不在乎名誉损失风险的。


如何防止和避免?


选择店铺管理等软件时候,要考量对方的声誉,透明计划(这真是废话),不要在ERP软件或者店铺管理软件里存放过多的供应商信息,广告投放管理软件也要适当的注意。


因为就算你是加入了品牌计划,加入了透明计划,你的产品和款式对方也可以找你供应商,修改部分模具,然后低成本出来一个全新的仿款,而且手握一手你的店铺运营数据,甚至还有你的广告数据,他们能很轻松的就把产品运营起来。


最后在废话提醒你一下,SAAS软件里面的亚马逊卖家数据,比你们看的Jungle Scout等插件的数据,要精确1000%倍。


第三条建议:流量成本已经远超出产品开发成本


最近我也有打算尝试进军智能硬件产品行业,而我自己所做的第一个事情,是招产品设计和相关工程师。


我的思考其实很简单,我能不能通过优秀的产品开发来极大的缩减我的广告成本。


而我相信我是可以的,而且我相信这条道路是正确的。


目前“同质化严重”的产品的获客成本,大概在15美金~50美金不等(根据类目不同)。如果一个产品是要卖50,000件的,那么至少就需要75万美金的获客成本。


我情愿把中间的50万美金拿去做产品开发,也不想要遇到“同质化严重,毫无新颖”所导致的“高昂获客成本”的问题。


第四条建议:一个2021年的创业钱景


是的,创业钱景。我2019年说过,跨境这一行最佳的低成本创业方向是摄影棚和短视频编辑,因为我预估会有非常长期的视频和拍摄需求增长。


而现在2020年,我个人判断,一个比较好的创业方向,那就是工业设计+电子设计+云服务,三合一的电子产品设计公司。


这类公司的人才配置基本上要涵盖:结构工程师、工业设计师、软件开发。主要是为了给亚马逊大卖做产品设计和开发,保障产品的质量以及材料选择,而且需要负责对接产品与各类智能云服务体系,例如Google Home和Echo。


其实,每当有人强调自主开发产品的重要性的时候,深圳很多公司的老板和运营,说的就是:“不是我们不想搞产品,但是我们不会啊!”


解决这种情况,就是这类创业企业的意义所在。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境小马哥”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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