亚马逊如何避免大额折扣促销所带来的损失？

最近有好几个卖家表示，他们的运营同事不小心设置了高额折扣码，然后出了很多单，该怎么办?

使用折扣码在站外放量，或者站内活动，如果是非常低的价格，再被热爱分享的红人一分享，其实就会非常快速的往上涨。但是每一单都会是亏损的，订单越多，亏损的也就会越多。

那么假设不小心出现了这样的情况，应该立刻怎么做呢?

也就是说，出现了这样的情况，其实后面的补救措施，只能减少一部分损失，如果能够从根源上分析，想办法避免出现这样的情况，那么才是最重要的，如果多次都出现这样的折扣错误，那么肯定是公司运营操作流程中有一点问题。

其他的需要在站外渠道投放的短码，也可以制定相应的标准。

现在可以去思考下，哪些情况下会产生这样的促销折扣失误，出到自己不想要的订单，必须要去取消呢?

上图就是，有个卖家说自己的产品，在某天突然只收到了1.39美金每单，而且还出了不少订单。

我说肯定你是设置了相应的折扣才会出单的。结果他说，就设置了个八折促销活动。

这样的文化差异，如果首先自己没有整明白，那么很容易出现这样的意外“爆单”，单爆了，钱没赚到，反而还赔了。

那么，罗列了下这几个可能导致大额折扣促销的“失误”原因，那么如果要从源头上解决掉这样的失误可以怎么做呢?

第一，确保折扣活动是经过计算的，放出去的促销折扣订单确实是自己预期设计的。

这一点如何确定呢?

提前制作类似上图这样的推广成本计算表，根据推广成本，核算每个计划的预期投资回报比。

对于活动的效果有个预期。

第二，每个促销活动，公司都设定促销活动审查机制，比如A同事在提价了促销活动计划以后，让主管，或者B同事再进行核算检查下，确定促销计划是没有错的。

第三，确定促销活动的设置，是没有偏离促销活动计划的。比如去检查，不要有活动叠加的情况，不要有促销设置错误的情况，本来想打个八折，结果设置了80% off,这两者差别就很大了。

第四，对于清仓的产品，肯定是一次性折扣活动，能够卖的越多越好，一般来说对于数量也没什么限制。

但，对于使用放量来推新品，推排名的产品，每天需要稳定的出单数量是一定的，比如每天只需要补单30单等。

可以通过多渠道配送订单，选择两周配送，这样就能锁定库存，等促销活动结束，再取消订单，就能释放之前进行锁定的资源了。

这点怎么操作呢?

总结一下以上逻辑：

那么在发生这样的大额促销订单以后，可以如何进行补救，尽可能的进行挽回损失?

第一，最大限度找客服沟通挽回损失

第二，是否有库存可以空派过去销上一波，毕竟你现在排名不错，并且追回来一百多个库存。

第三，是否有合适的产品，对现在的这个产品进行Listing 合并。

今天开始催评，第一封邮件询问是否到货，是否满意产品等等，第二封邮件是否给出一些“建议”给到其他客户。

第四，研究类似知识的文章，吃透这个知识点，避免以后再犯类似错误

第一步里面，你的第一封邮件要反思的点如下：A.是否发现该邮件，然后第一时间开Case.B.写给亚马逊的申诉邮件，取消订单的理由是什么。(Case原因：价格/促销设置错误，需要取消订单，只要没发货，都可以取消订单)

第五，观察Listing在冲上BS以后，断货的掉名速度。

第三里面注意一点，可以合并的Listing是否会被强行分开，小类目是否显示在一起，也就是BS排名能不能共享，Review能不能共享。(类目差异，可能不一定能这么干。)

该篇文章为卖家之家特约作者“ Sunny行世界”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。