亚马逊卖家选品必备公开课

作者: Amy聊跨境 Amy聊跨境 来源:卖家之家 时间: 2020-10-24 08:35:00 2 9 5193
摘要:讲解了选品的几种方法、主要的思路、如何拓展思路。


下面为大家带来的是亚马逊卖家选品必备公开课,讲解了选品的几种方法、主要的思路、如何拓展思路。


✓核心策略

✓产品研究方法

✓选品标准

✓最受欢迎的礼品

✓否定关键词搜索法

✓亚马逊搜索栏

✓其他卖家的店面


01、核心策略


策略1:


▪ 找到人们实际想要购买的产品

▪ 客户是否会从本产品中实际获得价值?


策略2:


1.将您自己的创意改动添加到您推出的任何产品之中,为之增加价值,直接从工厂里卖东西是毫无意义的。


2.发现新的更好的产品设计(需要下功夫研究)


①对比目前亚马逊已有的产品和能找到的产品

②参考评论,并避开评论中提及的缺点

③制作更好的图片、更好的listing等……打造出最好的

④研究目标市场,以了解当前产品中缺少的内容以及如何更好地提高产品质量

⑤是否可以打上品牌logo?


02、产品研究方法


1.亚马逊最有潜力

2.使用否定关键词在亚马逊搜索

3.亚马逊搜索栏的记录

4.其他卖家的店面

5.选品工具


03、选品标准


我们都想找到需求量大、竞争力低的产品,但这并不容易。


目标定为:


1.第1页在售产品中有负面评价的

2.listing难看的

3.参考评价,你能够做出改进的

4.你可以做品牌的

5.你热爱的


查找符合上述条件的产品类别。如果人们购买的产品评价很差,listing也很难看,那么只要把你的产品做得更好,就有机会主宰这一类别!


如果你对你销售的产品充满热情,即使你的竞争对手有很强的竞争力,你也可以竞争!树立强势品牌打造长期盈利产品。


04、最受欢迎的礼品


Amazon Gift Ideas页面



在寻找新产品时最重要的是数据!人们到底想买什么。这一页告诉我们,这里的人们不仅在购买产品,而且还将其作为礼物送给朋友和家人。


通常,作为礼物购买的商品比顾客自己购买的产品更受欢迎。另外,人们在给别人买礼物时通常愿意多花点钱。


接下来你需要根据以下几个方面来进行筛选:


1.销售趋势

2.最受欢迎

3.评价差


寻找不太便宜的产品,寻找售价在15英镑及以上的产品。


05、否定关键词搜索法



1.输入一个负数字符串,例如:-dskfhskjdfsk。这将激活左侧的过滤器,或者您可以使用顶部的下拉列表。


2.选择产品类别,缩小搜索范围。


3.使用负字符串删除你不感兴趣的项目-咖啡-戴森-熨斗机等…这将进一步缩小名单的范围


4.添加价格过滤器


5.用Xray检查结果,看什么地方做得好。


6.按销售额对Xray进行分类,以筛选出最佳卖家。

寻找销售良好、价格合理、评价低的产品。


7.选择一个产品,然后单独运行搜索并运行Xray来查看更多的统计信息。


06、亚马逊搜索栏



▪ 首先在搜索栏中输入字母

▪ 看看会发生什么

▪ 问题往往是你想不出主意

▪ 而这会给你一些启发,因为这正是人们现在正在寻找的!

▪ 用H10 Xray看看估计销售额是多少

▪ 看看需求是什么

▪ Review数量?

▪ Listing是什么样子的?


07、其他卖家的店面


找到一个成功的产品,走进他们的店面,看看他们在卖什么其他产品,如果他们在一个产品上非常成功,他们很可能在其他产品上也做得很好,然后我们就可以看到他们的其他产品做得有多好,如果有许多其他产品做得很好,我们可以得到一些好主意,推出什么。



关键词研究寻找产品?▪ 


当你想要寻找销量好的产品,关键词研究是非常重要的。它实际上告诉我们顾客在亚马逊搜索什么。


所以比起寻找产品,不如去找在亚马逊上被频繁搜索的关键词是什么。


▪ 搜索量——这是客户需求。将此值设置为最小值1000。每月收入——每天至少赚100英镑。因此,如果你能获得50%的利润率,你每月至少需要6000英镑。你们的销售额不太可能超过所有竞争对手,所以为了安全起见,这个价格大概是7000英镑。


▪ 价格区间——(5.99英镑-49.99英镑)尽量不要买到低于5.99英镑的产品,因为这样一来,它就成了大批量销售的关键


▪ 评论数——500——你可以把这个设置得更低,但我发现评论数并没有产生多大的影响


▪ 单词数——3,这比2稍好,因为2会有点太宽


▪ 分类——选择你感兴趣的内容


▪ 装运尺寸——small standard(小型标准), large standard(大型标准), small oversize(小型特大)


该篇文章为卖家之家特约作者“ Amy聊跨境”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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