在10月21日零点，以3亿在线人数的“口红一哥”李佳琦、“直播一姐”薇娅为首的第一场直播为今年的天猫双十一购物狂欢节拉开盛大帷幕。根据天猫数据显示，在今年以来，直播营销成为商家进行消费者运营、互动和获取新客的主渠道。
直播电商如此火热，在这里就为大家讲讲海内外直播电商发展的新趋势吧!
“扶摇直上”的中国直播电商发展历程
♦ 2009-2016年直播电商行业为萌芽时期，以带货主播薇娅、张大奕等网红“淘女郎”为主开始为“蘑菇街”、“淘宝”等开始直播带货之路。
♦ 2017年的直播电商行业处于逐步上升初期，从最初服饰和美妆类为主的带货品类和“淘女郎”主播类型逐渐发展多元化，同年苏宁、快手等电商、短视频平台也同步开启电商直播。
♦ 2018年直播电商行业处于稳定上升拓展期，淘宝双十一引爆直播带货，“口红一哥”李佳琦和“直播一姐”薇娅以个人鲜明的带货能力一举成为直播带货行业的头部人物。淘宝直播、抖音、快手等平台作为前端流量平台对接淘宝、天猫、京东等目前的主流电商供货平台，实现流量转换高变现，为电商行业带来极大的增量空间。
♦ 2019年直播电商行业规模爆发，经济获益规模高达4400亿。主播群体呈多元化演变的趋势，不仅国内外众多演艺明星，企业家、政府官员也参与到直播电商浪潮中。随着直播电商行业的火爆发展，一些产品质量问题、虚假带货数据、得不到解决的售后问题等行业乱象也如春笋爆发。
♦ 2020年以淘宝为首宣布投入500亿资源包支持直播带货，多部门/地方出台直播电商相关政策，行业逐步规范化发展，同时疫情背景下直播电商的潜力得到了快速的释放。根据商务大数据监测2020年上半年电商直播场次超1000w，活跃的主播数超40w，观看人数累积超500亿，售卖商品超2000w，中国电商交易额突破3000亿。
据Fastdata极数数据统计及分析得出在2020年上半年，电商交易额5.15万亿元，增速创历史新低，传统电商用户增长遭遇瓶颈，重拾高速增长迫在眉睫。直播电商应运而生，作为网购新兴力量的崛起，成为短视频平台探索流量变现的一种选择。
直播电商作为新兴业态，场景多元化的电商直播不断突破红人、明星等主播群体以及服饰、美妆、食品、农产品等货品类目的限制，依托用户覆盖面广的短视频平台巨大流量优势结合“线下导购的线上化”，通过主播介绍引导互动触达用户购物需求，增加用户粘性提升用户转化率和复购率，将越来越多的商品以直播为媒介走向消费者。
“蓄势待发”的海外直播电商现状
中国直播电商行业快速发展，“直播+电商”模式已然成为电商行业的新风口，庞大的商业价值诱惑在海外逐渐放大，相对于中国进入爆发期的直播电商，跨境电商直播尚处于起步阶段。
在今年10月，欧洲首个跨境电商网红直播孵化基地在荷兰成立，孵化基地包含了集一口秀媒体、影像、信息科技、直播人才培训的专业团队。期望以其强大的产品销售能力和便捷友好的消费者购物体验，迅速成长为连通中欧企业、产品和消费者之间的纽带和桥梁。
海外直播带货形式主要分为两种：
社交媒体模式：Youtube、Instagram、TikTok、Facebook等社交媒体平台支持进行直播带货，如YouTube允许用户将直播链接第三方电子商务平台实现流量带货。
电商平台直播模式：亚马逊、速卖通、shopee、Lazada、阿里国际站等支持平台内店铺直播，如亚马逊推出亚马逊直播(Amazon Live)，直播内容的类型由以专业电视导购的官方直播、真人开箱短视频、网络红人长视频、品牌宣传长视频等不同板块和内容形状。
速卖通宣布启动全球网红孵化计划，开启了海外当地仓库内直播、档口直播等新颖的直播模式(商家自播、达人直播、机构直播、平台型专业直播。而Shopee平台直播主要分为Shopee代理直播、商家店播，实现实时在线互动、边看边买、可回放直播。
据《金融时报》分析认为，由于消费习惯和文化的差异，海外消费者尚未形成“边看边买”的习惯，甚至直播带货在很多国家包括部分发达国家，都还是一个新鲜事物，但这也意味着机遇和发展的空间。
即使目前海外直播电商行业存在直播平台数量少、带货形式单一、互动性差等问题，但以美国为例，亚马逊等海外平台和企业都在不断的尝试，直播电商行业在总体上仍然呈现出一种分散、多样化的状态。
最后，对于跨境电商卖家，在互联网突飞猛进的今天，线上流量越来越分散和市场竞争越来越大的双重压力生意越做越难。直播带货作为新的主流营销形式，能够通过“种草”带来获取客户的新渠道。
对于想要了解跨境电商直播的朋友们需要明确，跨境电商直播不同于国内电商直播，这是个技术活，不仅需要考虑到不同地区的语言、文化差异，更需要从消费者的角度出发了解自身产品，精通当地市场语言和消费习惯，壮大自身的综合实力才能在跨境电商直播的路上越走越远。
该篇文章为卖家之家特约作者“Amy聊跨境”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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