实操干货：品牌卖家如何利用Amazon Store最大化销售？

近日，亚马逊正在测试新的搜索功能，将添加指向相关品牌店铺页面的链接。当买家直接搜索品牌名称时，将出现一个可见的链接，为客户提供直接访问该商店页面的选项。这个新改动，对于知名度高的品牌是一个极大的促进，消费者将会在他们喜爱的品牌上消费更多，也就是能给品牌卖家带来更多销量。那Amazon Store如何推动品牌增长？

当顾客访问你的商店时，他们会了解你的品牌故事，并有机会了解你品牌产品组合的宽度。

购物者不仅可以看到你商店的其他类型的产品，还可以通过Amazon Store页面上的内容来了解产品的质量和品牌故事。

与浏览产品详细信息页面相比，当顾客通过Amazon Store购物时，设计良好的商店可以提高平均订单价值。

当人们进入Amazon Store的时候，他们可以看到相关的产品和其他的产品，也可以满足他们的需求。

卖家如何确定自己的品牌是否要在亚马逊上出售，以下是品牌应优先考虑在亚马逊上建立商店页面的三个指标：

如果卖家不确定当前的商店页面接收了多少流量，Amazon提供了Stores Insights。Stores Insights可以让你确切地看到你的Amazon Store产生了多少流量和销售额。卖家只需要进入Seller Central> Stores>Manage Stores。

然后会跳转到亚马逊Advertising console，在那里你将看到与该账户相关的所有品牌。如果你还没有创建商店，那么你将看到一个橙色的Create store按钮。对于已经创建的商店，在商店名称旁边将有两个灰色按钮。

单击See Insights选项卡，你将进入商店页面的Insights。亚马逊提供了几个关键指标来评估你的商店的表现。这些数据包括访问者的数量、每个访问者的页面浏览量，以及从你的商店流量中获得的销售额。甚至哪些页面在你的商店中获得了最多的流量。

对于拥有大量产品的公司，也就是说他们拥有大量不同类型的产品，专注于导航尤为重要。

最好的Amazon Store专注于为顾客提供方便的导航，卖家需要为产品导航创建清晰的布局。

确保你的产品易于浏览将在你的商店转化能力中发挥关键作用。客户可以快速看到不同类型的产品，然后点击进入到他们感兴趣的特定产品。

Amazon Store允许你突出显示你正在运行的交易，包括优惠券和闪电交易。有一个特定的小部件可以突出显示交易。

使用此小部件的好处之一是，它还可以删除商店中当前缺货的产品。特别是在假期期间，就不会出现缺货的情况。

亚马逊表示，在过去90天内更新的商店往往比未更新的商店表现更好。

如果你的产品有季节性，确保你定期更新你的商店页面与你当前的销售规划是很重要的。举个例子，如果你是一个卖衣服的，而此时正值盛夏。你的Amazon Store页面不应该突出冬天的衣服，否则顾客会觉得不太可能找到他们需要的衣服，或者他们会认为商店没有维护或过时。

关注你的库存水平也很重要。只要有可能，你需要移除缺货的产品，特别是那些你预计会缺货很长一段时间的产品。

将它们从你的商店中移除可以减少客户的挫折感，并改善来到你商店的客户的用户体验。

亚马逊在允许您安排商店的特定版本以在特定日期自动启动。例如，你可以有一家专门用于黑色星期五交易的商店，并在周五早上推出。你也可以有一个特殊的商店布局来推广一个新的产品线。

当你设计你的商店时，看看你所在类别甚至类似类别的品牌。查看小型、中型和大型品牌，并查看不同类型的商店页面。记下你喜欢的商店类型，以及是什么让用户在商店页面上更容易或更困难地找到特定产品的原因。

在advertising console中有一个帮助部分，它为构建Amazon Store可用的每个小部件提供了详细的信息和指南。

如果你自己构建一个商店，请查看整个Help Documentation，以便更好地理解如何利用产品可用的不同模块。要访问帮助部分，请转到商店主页，并单击Edit Store。

接下来，找到顶部菜单栏上的Help选项卡。

在这里，你将找到关于如何使用可用的不同工具正确创建你的商店页面的详细信息。

如果你计划将外部流量引流到你的商店页面，则可以使用源代码来跟踪流量。

源代码使用URL参数来确定商店页面的流量来自何处。当你使用网红策略时，这一点尤其有用。

如果你要推广外部广告，例如Facebook Ads，建议你查看Amazon Attribution程序。

亚马逊一直在不断推出新功能，以帮助客户提高可用性，并提高定制度，以符合品牌风格，突出品牌故事。商店为品牌所有者提供了一种方式：

➡更好地优化广告；

➡突出重要的产品；

➡分享品牌故事；

➡为产品建立品牌知名度。

（卖家之家/编译：yola）
声明：本文由卖家之家整理和编辑，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。