亚马逊最近在页面上的小变化非常多。前台不像以前那样能方便设置邮编了,Deal的位置明显靠前、展示比重增大了。
![xmorient](https://qy-1307781813.file.myqcloud.com/qyfile/mjzj-static/images/articles/258be954c1205eff4663ebd1d5d0be2c729840d3.jpeg)
还有一个明显的变化是,详情页将品牌和店铺坑位放得非常抢眼,这体现了明显的流量导向,一个导向相关品牌,一个导向店铺。
导向品类相关品牌的广告位是:“Brands related to this category on Amazon”,位置位于一般位于“Frequently bought together”下方,相当显眼。消费者刚刚看完产品描述,看到常见搭配购买,然后就会看到这个相关品牌的坑位。这个广告素材有图片和标题文案,用户很容易就被吸引住了。
![5e7ad84a50aa1c2a271e39e340a462f3-sz_170546.png](https://qy-1307781813.file.myqcloud.com/qyfile/mjzj-static/images/articles/b0a07d86f5d883c228498ee42e1ce776b5ea4061.png)
对于这个坑位Sponsored Ad的广告投放,图片和文案吸引力做起来,买家的点击概率就能增加。看看以下这两个广告素材,左边的文案“Smart Technology For All Your Healthcare”就明显比右边的纯产品文案好,相信点击率也会更高。
![0ed53c61630e4eef7b287ce50633bc5e-sz_209631.png](https://qy-1307781813.file.myqcloud.com/qyfile/mjzj-static/images/articles/40d9bf9c73cd2d49fd8d67e5039b8e55489bb7cb.png)
除了导流相关品牌,也有少量的产品详情页中,出现了导流至自家品牌店铺的坑位。如果具备这个坑位的品牌,相信能使自身用户转化和购买客单价获得双双提高!
![xmorient](https://qy-1307781813.file.myqcloud.com/qyfile/mjzj-static/images/articles/c27956af78b891f0e035a2755c27e1bc0a959570.jpeg)
众所周知,在亚马逊平台上,用户其实不属于卖家或品牌,只属于亚马逊。这两个新的广告坑位,都在详情页中,一个让卖家更容易丢失客户,另一个则让品牌更能留住客户!归根结底,设计逻辑还是让卖家不断强化自身品牌和产品竞争力,最终逐步把不知名的、不具备强势品牌的卖家推向边缘化。
平台的信号已经非常明显,所有跨境电商卖家现在必须花更大力气推动自身品牌建设,纯搬运类型的卖家,已经越来越难找到生存空间了。
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