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亚马逊卖家搜集关键词的方式有哪些?

摘要:关键词,就是你的产品在亚马逊平台身份识别器。
文章封面


在亚马逊的运营中,关键词有多重要,这恐怕不必多说。


当你的产品上传以后,系统不会知道这是款什么样的产品,系统对你产品的识别方式,主要就是靠你嵌入的那些关键词(key words)。


所以可以这样说,你嵌入什么样的关键词,你的产品在亚马逊的眼中就是什么样子的。


关键词,就是你的产品在亚马逊平台身份识别器。


因此,能找到与自己产品相关的关键词,然后将这些关键词按照一定的优先顺序嵌入listing中,是产品上线前的最重要的工作之一。


卖家寻找关键词的方式,我今天简单分为免费的方式付费的方式


关键词的寻找方式很多,包括但不限于以下我所介绍的这些。


一、免费的方式


说到免费的方式,主要集中在亚马逊站内。


站内的一些地方,都可以找到搜索率较高的相关产品关键词的身影。


1、亚马逊搜索框


当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时,亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度,把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。


比如我想卖的是刀具(knife),我在亚马逊的搜索框输入“knife”,则下方会出现很多的与knife相关的关键词。


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这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。


其实这里也可以看做是一个选品的灵感来源地。


当你已经注册好店铺,但是却迟迟不能确定自己想要做什么样的产品时,可以来这里寻找一下选品的灵感。


比如你想走knife刀具周边产品,那么你就会发现上面的下拉框中出现了以下关键词。

-01、knife sharpener磨刀器。

-02、knife set 刀具套装

-03、knife set with block带刀架刀具套装

-04、knife sharpeners best 最好的磨刀器

。。。。。

这里,你就可以看到在knife这个词的周边,有哪些产品是顾客最经常搜索到的关键词。


搜索量的大小,代表的就是这款产品的市场需求程度的大小。


如果你想做knife周边的产品,再依照选品的一些方法对这些产品进行下一步的筛选,可能也会选出自己中意的产品。


话题扯远了,继续关键词的话题。


2、竞品的listing页面


我们常说,向高手学习,会学到很多我们并不具备的能力。


做亚马逊也是一样,那些排在头部的产品,永远是大家学习的榜样。


就像你如果想做充电宝产品,那么anker就是你必须去深入学习的榜样。


在anker的产品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块,你可以得到很多的关键词灵感。

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3、广告活动推荐词


当你在创建产品的广告活动时,系统会根据你输入的词,来自动推荐一些产品的关键词。


这些关键词也是按照搜索量和相关性来综合排名的。


比如我的产品是bedding周边,输入bedding,系统会自动推荐一些主要关键词。


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4、广告报表中的词


做广告的目的有很多,可以提升关键词排名、可以利用广告出单。


但是在新品期的自动广告中,最重要的一项职能,便是为手动广告组来筛选关键词。


当新品的自动广告跑了一段时间以后,我们就可以在后台下载广告报表,根据这些广告报表中的词,我们再来进行下一步手动广告的创建。


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自动广告报表中的那些点击率和转化率都不错的词,一般是产品的精准关键词。


这类关键词已经经过了购买和转化的考验,是后续应该重点关注和培养的词。


5、免费关键词软件


免费关键词的软件有很多,声呐(Sonar)就是其中比较好用的一款。


打开声呐网站,我们可以看到,在搜索框的上方有三个选项。


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“关键词”选项,可以根据你输入的关键词,来为你推荐与这个词重合的一些词。


比如我输入“charger”(充电器),点击“检索”,下方会显示所有带有“charger”的关键词。


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这些词同样也是按照右侧的搜索热度来进行排名的。


那么,第二个“扩展词”选项,显示的结果就是与“charger”相关联的一些产品关键词。


这些关键词不一定带有“charger”,却一定是和“charger”的关联度比较高的词。


还是输入刚才的“charger”,则下方的“扩展词”出现的都是一些“数据线”、“苹果数据线”之类的词。


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第三个Asin选项,则是属于查询竞争对手关键词的方式。


如果我们想查询某款产品的搜索关键词来源,则copy这个产品的asin码。


粘贴进搜索框,然后点击“检索”。


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我们就可以看到这个listing的关键词的主要构成。


这款声呐软件的基础功能是永久免费的,其他的高级功能可以按照自己的需求来购买。


二、付费的方式


付费的方式主要就是利用付费软件的一些功能来查询产品的关键词。


有此类功能的软件有很多,这里就给大家简单的介绍两款。


第一款,是Merchantwords,这款软件相信老卖家和老运营都不会陌生。


早年,很多运营都说,亚马逊数据运营的三大必备软件:JS、Merchantwords、keepa。


不过现在随着软件数量的增多,大家可选择的软件种类越来越多。


Merchantwords这款软件的数据比较全面,几乎覆盖了亚马逊的主流国家站点。


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第二款,介绍一下卖家精灵软件。


在卖家精灵的“关键词精灵”选项中,共提供4中关键词功能。


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其中,“关键词挖掘”和“关键词反查”对于查找关键词来讲,是两个比较重要的功能。


“关键词挖掘”,是用来查找相关关键词的功能。


当你在“关键词挖掘”的搜索框输入“apple”,点击“立即查询”。


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则搜索结果中就会出现有关“apple”这个词的所有相关关键词信息。


包括这些关键词的月搜索量、热度、购买量、广告竞价分析等。


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“关键词反查”,是用来筛查竞品关键词信息的的功能。


你想查询哪个产品的相关关键词,就把这个产品的asin码复制到搜索框,点击“反查关键词”。


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则在搜索结果中,你就可以看到这个竞品的主要关键词流量来源。


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像其他的很多软件,也有相似的功能。


各个软件的功能和价格都大同小异,卖家可以根据自己的个人兴趣来进行选择。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境卖家集中营

跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。
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