DTC品牌成功加速器——网红营销

网红营销是一种社交媒体营销，网红凭借个人流量和影响力通过社媒传播——网红在某个特定领域拥有追随者，并被追随者视为所在领域的权威或专家。如统计数据显示，在美国，大约有40%的 DTC 消费者认为网红的言论使他们对品牌更有兴趣，而只有15%传统品牌消费者有此感受。38% D2C 消费者认为网红影响他们对品牌的认知，这个数字是传统消费者的3倍。

让我们来一探究竟，网红营销如何助力赋能 DTC 成功。

Interactive Advertising Bureau(IAB)在2019年进行了一项研究，该研究探讨了 D2C 品牌购物者与传统品牌购物者之间的差异，发现 D2C 消费者总体上更受网红的吸引，并在整个购物过程中高度依赖网红对产品的评价。

那些兴趣爱好与您的品牌完美契合的红人能够有效地传播您的品牌故事，并让消费者对你的产品产生兴趣。

尼尔森的调查显示，92% 的人信任来自个人对品牌的推荐。由于网红在某个领域所拥有的权威性，并且会输出「亲身体验」的浸入式内容宣传，让消费者「如临其境」的了解产品，使得网红的推荐更能够影响消费者的购买决定。

美国人平均每天会收到5,000个广告，消费者越来越厌倦数字广告的形式，这严重降低了营销的效果和召回率。而网红营销由于受消费者的信赖大大提高了其营销转化。

与展示广告相比，网红营销带来的销售额高出两倍多，这些消费者的留存率比其它营销渠道高出37%。

51%的市场营销人员表示，他们通过网红营销获得了比其他渠道更好的消费者，并且能够接触到各种各样的受众。

Warby Parker 是美国 DTC 品牌的典型代表之一，它打破了传统眼镜行业垄断，以 DTC 模式向消费者提供高性价比的设计师眼镜。Warby Parker 同样采用网红营销的方式提高品牌参与度并获得了较大的成就。

通过微型网红营销，Warby Parker 获得巨大成功：

Health-Ade 是康普茶代表品牌之一，他们想通过提高内容质量获得大量的忠实粉丝，于是他们选择与网红合作进行内容营销。

网红营销为 Health-Ade 品牌带来的回报：

Dyson 想扩展其产品线以专门解决宠物清洁问题，则宠物主人是理想的目标受众。很少有宠物主人意识到 Dyson 是一个可靠的解决方案，为了扩大品牌在宠物领域的影响力，Dyson 在 Instagram 上发起了网红营销活动。

网红营销给 Dyson 带来的回报：

Softerspot 是国内一家专注健身器械的品牌，此品牌主要通过 DTC 品牌独立站销售筋膜枪到欧美市场。这样一个无人问津的品牌是如何做到年销售额 2 亿人民币的，其主要的策略同样是通过网红营销。

网红营销为 Softerspot 品牌带来的效果：

最后，店小匠想给 DTC 品牌出海卖家们一些网红营销的小建议：

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