就在今年，A和B合伙出来一起做亚马逊，也是看好这个充满前景的行业。A在跨境电商行业是个小白，B是做传统外贸出身的，创业之前参加了市面上的一个亚马逊培训。于是风风火火就开始了，两个人前期投入的资金也有大几十万。
但公司运营不到一年就搞不下去了，因为现金流即将断裂。从聊天的内容来看，这次失败的原因主要有：
1、对市场前景错误判断，备货太多，后期产品滞销，积压了资金
他们上架了一款产品，前期通过一系列操作，有段时间的销量还不错，据说每天能有100单左右。
于是就开始大量备货，通过海运分批次发了几千个产品到FBA仓，不曾想后面销量突然就冷下来了，连刷单送产品都比之前要难。我猜这款产品可能是一款带有季节性特点的产品了。
现在剩下一堆库存卖不动，积压的资金也是个大数目。而他们打算弃置这些产品，这也就意味着采购成本+运费成本都搭进去了，金额不小!
2、对平台规则不熟，导致产生了更多的成本
还是上面说的这款产品，AB两人都以为亚马逊收取长期仓储费的时间是3个月，所以在这些库存在FBA仓库放了3个月之后，他们赶紧把产品移到了第三方海外仓。
但是亚马逊实际收取月度长期仓储费的时间却是365天，也就是说他们因为不熟悉平台规则而产生了额外的移仓费用。
再加上最近亚马逊仓库的发货数量限制，这些产品只能继续存放在第三方海外仓。而海外仓也是会收取仓储费的，时间越长，费用也就越多。
3、病急乱投医，选择销售季节性很强的节日产品
由于前面的损失较大，两人手上的钱已经消耗了一大半。为了能够尽快回血，两人合计开始卖节日类的产品，包括最近的万圣节和圣诞节产品。
可能是由于对市场和产品的不熟悉，发过去的货卖得都不怎么样。虽然圣诞节的产品还在卖，但两人还是选择了散伙，分了店铺，各自得到了一部分库存。
作为刚入行不久的卖家，我们从中能学到什么呢?
备货方面，我们是需要参考销售量的发展趋势，但也要知道自己销售的产品是不是有淡旺季之分，当下的竞争对手有什么动作，新进的对手多不多。
除了这些之外，也要考虑自己的现金流是不是健康的。如果本身资金不是很多，而产品的货值也不低，再加上海运的时间周期长，那么在备货的时候就更需要有计划性了。现金流不能断!!!
这位卖家遭受的是产品销量突然变冷而导致库存积压的问题，而有些卖家可能遇到的是店铺被封，那问题就更严重了。做生意本身就存在着各种风险，我们在过程中就要尽可能地去规避或者减小风险。
平台规则方面，这个就需要卖家朋友自己去多学多看多问了。就像文中卖家朋友的失误，入库三个月的货全部移去海外仓，虽然这不是导致合伙失败的主要原因，但这也增加了他俩一笔不少的成本，包括了金钱、时间和精力。
而更深层次的说明他们对平台规则的不了解，这些问题可以在亚马逊后台查到，也可以开case问客服;可以在百度中找到，也可以在卖家交流群中咨询讨论。
但问题还是发生了!所以，我们在日常运营过程中一定不能蒙着头做事，自己钻研没有错，但也要学会充分利用身边的资源。别人踩过的坑，你要学会跳过去;别人走过的弯路，要学会变成你的捷径。
节日类产品，对于新手卖家来说是比较难把握的。虽然说这类产品的利润高，在某个时间点也能卖爆，但是如果自己在之前没有试过，身边也没有熟悉此类产品的朋友指导，那么里面的风险系数就会变得很高。
选品、备货时间、备货数量、发货时间、发货节奏、推广节奏等等，这些都和普通的产品是不一样的。
如果是第一次尝试去做节日类产品，我们可以小批量的发货探一探市场，而不是一股脑地选很多款产品，然后大量备货过去。这样的后果可能就是节日之后剩下一大推库存，扔了觉得可惜，留着又没啥用。
如果第一次尝试找到了感觉，哪怕今年很快就卖完断货了也没所谓。经验很重要，这样来年就可以稍微大胆一点。身边就有朋友是专注节日类产品的，每年也能赚不少，过得还比其他卖家更轻松。
该篇文章为卖家之家特约作者“绝版祥Cary”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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