亚马逊日本站适不适合新卖家？

在亚马逊流量最大的三个站点中，日本站作为新兴的支柱站点，究竟适不适合新手卖家去做?

我们今天就从日本站的优势和劣势两个方面去分析一下，希望能给新入行的亚马逊卖家以指引。

众所周知，日本是全球第三大经济体，日本民众的经济水平普遍很高。

在日本，互联网的覆盖率达到了惊人的94%，网络购物的用户也占到了日本总人口的65%(2019年)。

这一切都说明了日本市场的容量很大，日本买家的购买力很强。

在国外权威统计机构发布的亚马逊各站点的日均访问量数据中，日本站也是成为了日均流量仅次于美国站的第二大亚马逊站点。

流量代表着什么?流量代表着直接的购买力，流量的大小决定着最终下单数量的多少。

所以，在流量方面，日本站的优势还是比较明显的。

注意，我用的词是“相对”。

之所以用这个词，是因为这种说法是针对美国站和欧洲站而言。

很多人会说，我可以使用翻译软件进行翻译啊。

说这种话的一般都没有真正的做过日本站，翻译出来的日语，和日本人的日语，有时候完全是天壤之别。

有些日本卖家甚至会吐槽某些产品的listing，有些苛刻的卖家甚至还会以差评来进行回应。

另外，从各站点新增的亚马逊卖家数量来看，日本站的卖家增幅也是最小的。

从上图中我们可以看到，美国站的增幅相比前两年是负数。

但是考虑到美国站卖家的绝对数量，其卖家的总体增长数量依然是最大的。

这反映了日本站的竞争程度，日本站并没有像美欧站点一样每年涌入大量的新竞争者。

在美国站的运营中，很多卖家都出现了断货的问题，而断货问题的原因很大一部分就在于头程时效的不可控。

在头程的时效方面，日本站具有先天的优势。

得益于与中国毗邻的优势，日本站的FBA卖家可以享受到很高的物流时效性。

这对卖家的运营是很有帮助的。

而且，在目前的亚马逊运营成本中，头程物流的费用已经成为重要的组成部分。

对日本站的卖家来说，较近的距离就意味着较少的物流费用，这点对于资金链紧张的卖家尤其重要。

亚马逊日本站，面临着日本乐天和雅虎的激烈竞争。

所以亚马逊官方对于日本站的卖家，也给予了力度很大的优惠政策。

除此之外，日本还有首月租金、月度促销等优惠政策，具体政策可以联系日本站招商经理咨询。

日本站的官方语言自然是日语，日语对中国卖家来说，恐怕会的人不多。

在运营亚马逊的跨境公司，一般负责日本站的运营都是精通日语的人员。

之前还有卖家在询问，我在日本站可不可以用英语来发布listing?

在日本站，英语刊登的listing，不但亚马逊官方会管你，日本的顾客也可能会因为你使用了英文listing而投诉你。

所以，想要把日本站做好，有点基础的日语功底还是必须的。

日本站的买家比较挑剔，这是众所周知的事实。

一款厨房小工具产品，在美欧站点的评分有4.2分左右，但是在日本站，买家的总体评分只有3.5分。

部分日本顾客对于细节的要求，已经几乎到了吹毛求疵的程度。

这点对于想要进入日本站的卖家来说，是个不小的挑战。

日本站的税收有点复杂，日本站的关税一般分为3部分：关税+消费税+地方消费增值税。

另外，关于日本站的申报货值，以前卖家一般是按照真实货值的35%左右进行申报。

但是，现在日本海关开始逐步对中国卖家实行“逆算法”，也就是日本海关会根据“亚马逊产品的真实售价-FBA配送费-销售佣金”的公式进行逆向计算。

通过这种逆向推算，想要压低申报价值就比较困难了。

日本站的电商市场不只有亚马逊平台，在日本，乐天和雅虎也很强势。

以上就是对日本站的优势和劣势进行的详细分析，希望文章可以对你有所帮助。

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