低价产品在亚马逊上为什么不好做？

此前给新手卖家提了几点初步选品的建议。这几点建议其中有一条，就是初始产品的售价最好在15美金以上。这是完全根据新手卖家的具体情况来进行建议的。

这个时候如果去操盘这么大的资金，稍有闪失，失败所要承担的风险就很大。而价格过低的产品，虽然说备货简单，可能几千块钱就可以备齐首批运营的产品。

但是低成本意味着低售价，低售价大部分情况下意味着低利润，如果利润过低，是无法支撑起后期的运营成本的。

这让我想起了之前在某论坛看到的一个帖子。

从该帖子的字里行间，可以看出运营人员面对低价产品的无奈。

而造成这种问题的原因是多方面的。

从大环境上来讲，亚马逊卖家面临的竞争越来越大，跨境电商市场也在一步步走上饱和的道路。

以前赚到钱的初期卖家，享受到的是增量市场带来的好处。而现在及以后进场的卖家呢，大部分类目已经没有了增量市场，那么大家就要在存量市场当中进行搏杀。

亚马逊开始正式对中国卖家招商入驻是2012年，到今天为止，已经是第8个年头。

在这些新增的卖家中，中国卖家的数量无疑是最为庞大的。在大部分站点的新增卖家当中，中国卖家都是占据了接近一半的比例。

卖家数量的大幅增长，带来的是产品供应的大幅增长，但是，亚马逊的顾客数量和购买力并没有相应的增长速度。

很多卖家抱怨亚马逊越来越难做了，我想，这不仅仅是某个卖家的困境，这是绝大部分亚马逊卖家都在面临的难题。

以站内推广为例，在目前的激烈竞争的态势下，亚马逊的广告呈现出了畸形的超高竞价，有些类目的产品，bid出价竟然高达7-10美金。

而且，在亚马逊频繁改变算法的大环境下，首页越来越多的坑位被广告位和官方推荐位置所占据，这就会造成两种极端：

其实在巨额的广告预算和广告竞价面前，广告的优化其实都是个伪命题。

大部分的平台产品，关键词就那么多，你再怎么优化，能将自己出价1美金的产品优化到出价2美金的大卖的前面去?

大卖的竞价直接出到5美金，且上下还可以调整500%，这些都不是优化可以解决的问题。

一旦一个listing优化到了极致，就不要再进行频繁且无序的变动了。有些运营新手动不动就优化一下自己的listing，自己的工作日报上永远写着“优化listing”。

试问，你优化的灵感是从哪里来的?又是哪家培训机构教了你这种运营的方式?

另一方面，从微观来说，过于低价的产品，我认为是不适合小卖运作的。

上述贴主的产品，售价10美金，按照FBA的官方计算方式，该产品至少是2.41美金的FBA费用，再加上15%的佣金，又是1.5美金。

产品成本+头程支出我们暂且估算为3美金，那么最后还剩多少利润留给你去进行一些列的运营和推广?

产品的利润率和资金回报率是产品上线之前就应该考虑清楚的事情，当一款产品一旦上线，这些因素都会成为你产品成败的关键。

发出去的产品就像是泼出去的水，每一次推新品其实都像是一次赌博，但是卖家要做的，就是在赌博之前尽可能的盘算好自己的筹码。

最后，还有一个资金回报率的问题。

很多卖家都在抱怨自己的产品已经上线一个月了还没实现盈利。

可以这么说，在亚马逊引入中国卖家的第八个年头，如果还存在着上线一个月就能稳稳盈利的产品，那这个运营一定是上辈子折翼的天使。

一个月就想实现盈利?做梦的时候想想就可以了。

现在旺季马上就要到来，每年的这个时候，都是卖家的资金最为紧张的时候，大卖缺大钱，小卖缺小钱，不缺钱的卖家，那一定是准备清仓不干的卖家。

有经验的卖家会主动调低对旺季的期望，因为少赚总比压库存强，兜里少进点钱总比欠一屁股债要强，踏踏实实过个年总比提心吊胆的到处融资强。

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