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再次封杀43个APP?!全方位解析你不知道的亚马逊印度站

摘要:对于国内跨境卖家来说,印度却是一个十分有潜力的市场。
文章封面


当地时间11月24日,印度电子和信息技术部发布命令,禁止访问43款移动应用程序,被阻止访问的移动应用程序包括阿里卖家(AliSuPPliers)、千牛工作台(AlibabaWorkbench)、全球速卖通(AliExpress)和AlipayCashier等。


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据悉,采取此举是因这些移动应用程序从事“有损于印度主权和完整、印度国防、国家安全和公共秩序的活动”。


从上半年开始印度就以“影响国家安全”的名义封杀了一大波来自于中国的app,但对于国内跨境卖家来说,印度却是一个十分有潜力的市场。今天,小编就和大家说说亚马逊印度站那些事儿。


人口规模庞大


印度2019年人口总数达14亿。网购消费者数量大约在8000万至1亿之间,并且随着就业率上升,以及二三线城镇互联网用户的加入,这个数量还将继续增长。电商市场规模飞速增长,预计到2026年将达到2000亿美元。


地区发展不平衡


印度国土面积大,且地区发展不平衡,当地二三线城市缺乏实体购物场所,这地理优势也为电商渗透提供了先天优势。针对这一地理环境亚马逊印度站FBA在全境有50多个仓库,基本可投递所有印度邮编覆盖区域,高达65%的订单派往实体购物欠发达的二三线城市。


印度消费者的人群特点


01.追求物有所值


印度消费者以精明见称,他们精打细算,对价格十分敏感,并十分了解自己身处的市场及产品价格。此外,无论是低档大众市场还是奢侈品市场,印度消费者都非常注重物有所值。虽然一般消费者购物时总以价钱为重,但是其他非价格因素如产品质量、品牌及设计等,也是重要的考虑因素。


02.妥善计划开支


印度消费者善于管理家庭财政,每月开支早有周详预算,很少会有即兴或意外支出,印度消费者每个月都会有一笔固定生活支出。为免超出预算,印度消费者在购物前会先就产品进行调查,比较不同品牌的价格和价值,以及参考产品口碑。


03.以家庭为中心


大部分印度消费者十分重视家庭,这种思想在印度社会根深蒂固,以致消费模式都以满足家庭需要为主。中国有很多的创意家居卖家,不妨多向印度市场投放。印度人会为子女留起相当大的一部分收入,特别是作教育之用。


此外,家人的意见对购物决定影响很大。因此,针对印度市场的营销策略和宣传广告不妨强调家庭元素,例如以折扣价发售家庭装产品,有助引起消费者注意。


04.品牌观念的逐步成型


近年,印度消费者的品牌意识越来越高。为了显得与众不同及建立个人形象,印度消费者愿意花费更多金钱购买名牌产品,如知名品牌的服装、手表,以及太阳眼镜等其他时装配饰。在品牌服装或时装配饰方面,印度消费者注重品牌多于款式和风格。因此,服装上夺目的品牌标志可能比时尚的设计更有助于促销。


印度流量高峰销售节点

节点一览

1.新年促销

时间:12月底至1月初

辞旧迎新的传统每个国家都有,这时候是推出各种新年服饰及优惠套餐的大好时期。


2.TheGreat India Sale

印度站大促

时间:每年举办3到4次

上一次的举办时间是:1月20号~23号,购物节期间,销量增长超过了200%。


3.“Holiday”——色彩大节

时间:通常在每年的二月到三月份

Holiday是印度人的霍利节,是印度阴历的元旦,也是印度人一年中最重要的节日之一。人们会在节日互相涂上五颜六色的色彩,因此颜料,彩粉,墨水,服饰,果干等都是促销良品。


4.“ThePrime Day”促销节

时间:7月16至7月17

亚马逊全网会员日,会员日期间将迎来流量高峰。


5.印度独立特卖会

时间:8月9日——8月12日

亚马逊根据印度独立日而设定的,在这期间,亚马逊印度站会进行时尚用品、厨房用具、手机等产品的打折促销。


6.排灯节促销——印度销售旺季

时间:每年10月或11月

印度传统大节,它代表着希望、爱、温暖。在排灯节的前后几天,亚马逊印度站会为消费者提供品类丰富的促销。根据去年的排灯节情况,全和悦的物流货量同期同比增长率达到50%以上。


7.时尚衣柜大甩卖

时间:一年大概会举行三到四次

买家在此期间会对各种时尚产品、鞋、服装、配件等享受高达80%的折扣。


8.不可抗拒的亚马逊超值日促销

时间:每月的第一周

这7天的亚马逊超值日将会在日用品、食品杂货等有折扣优惠和现金返还。


印度热卖品


家电用品


夏季即将来临,冰箱,冷却器,空调,风扇、沙冰制造器、搅拌机研磨机,空调,办公室、家庭冷却装置和其他设备,都是良好的选择。


电子产品


手机、笔记本电脑一直是亚马逊印度站的热销产品。并且中国国产手机备受青睐。


服装,鞋帽,配饰


印度的宗教色彩比较浓烈,服饰多元,配饰丰富,但较为保守,所以在服饰方面,本地化设计更受消费者的欢迎。


印度站哪些品类不能做?


印度站不能做以下受限品类。成人用品及纯电产品,如电池或含电池的产品等(印度站允许售卖,但是很多物流商不承运。


如果可以解决物流且满足品类上线的资质审核,则可以售卖)其他限制产品介绍,可参考印度站卖家平台帮助页面里的“RestrictedProducts in India”文件。


哪些商品需要特殊审核?


美妆、手表、宠物这三类商品在上传的时候有特殊审核需求,卖家在创建listing时需通过品类审核才能完成创建,具体需要家根据listing创建页面的指导完成。


该篇文章为卖家之家特约作者“吉特申诉Lucy”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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吉特申诉Lucy

资深亚马逊申诉专家。硕士毕业于UCD商学院,拥有多年欧洲学习和工作经验。海外项目经验丰富。从事亚马逊申诉多年,帮助了很多卖家朋友度过了申诉难关,挽救回了数千个店铺。为亚马逊卖家提供专业的一站式跨境申诉服务。
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