年终旺季遭亚马逊补货限制，卖家心态崩了！

黑五、网一刚过，各位卖家大促战绩如何？

据卖家之家了解，网一有卖家表示守了个寂寞，说“就我一个人跟平常一样吗？甚至有的没平常好”；有卖家表示“做电商不如讨饭”。

真的是！天天起得比鸡早，睡得比狗晚，日日夜夜盼着订单来，挣钱速度赶不上自己碎钞速度，还不如讨饭省心省力！

不过，当然也有卖家爆单了，只能说，有人欢喜有人愁。

这不，海外论坛Reddit上就有位卖家大促订单飙升却愁秃了头，因为库存补货限制。

卖家AmazonAPIDeveloper（以下简称“Developer”）在Reddit上发帖控诉亚马逊库存补货制度太令人崩溃。

他说：“虽然我知道亚马逊有库存补货限制，放平时我对此举也是完全赞同的，但一到大促，问题就暴露出来了。亚马逊FBA系统存在一些严重的问题，其中之一是对季节性和热销产品的响应速度”。

Developer的亚马逊店铺有个产品在食杂品类排名800，是Q4季节性产品，每天能卖出200-300件，而补仓限制数量是1000件，这就意味着产品入一次库大概可以卖3天，卖家要频繁补仓，并且可能会导致延迟发货，毕竟FBA从入库到上架不是那么容易的一件事情，简直就是众多卖家的噩梦。

Developer无奈道：“网一当天我卖了几千件产品，但是FBA一天却只能发几百件，后面的大部分订单只能采用自发货的形式出货。”

卖家hooger0000说：“我有4批货在LAS1仓库中，所有货都Checked in了，最后4批货8000件中，每批货只上架了100件，然后就没动静了，并且已经持续2周了。”

去年他的销售额大约75万美元，今年的目标是100万，不过今年因为新冠，有点困难。

另一位卖家ProEngineerXD称：“我的补货数量有2000件，每天能卖出100多件产品，但是那又怎样。我3周前就把货送到FTW1仓库，但到现在还没上架。我原本预计仅12月就可以赚20万美元，但现在看来，除非亚马逊能上架一部分库存，否则我就要去喝西北风了。”

同样还是入库了没上架的问题，卖家Im_vegan_btw说：“我的货已经‘CheckedIn’ 3个多星期。以为亚马逊能在黑五上架，结果没指望了，只希望圣诞节前可以上架。我花了3个月时间才让亚马逊批准我销售玩具，现在库存里已经没有什么东西可以卖了。”

卖家FBAHustle吐槽亚马逊的规则像极了第三方卖家就是路边捡来的，他说：“亚马逊没有考虑季节性产品，至少是针对第三方卖家，倒是没看到亚马逊自营产品缺货。后台显示我需要补充库存并发送2000件，然而到发货计划却显示我只能补货63件。”

显然亚马逊的算法存在问题。

经常亚马逊政策一出，一部分卖家会受到不良影响，但也有一部分卖家能获利。卖家Plov说：“正是有了补货限制，小卖家才能从有补货限制的大卖家那边分得一杯羹。”

最后，亚马逊系统抽风、算法出现错误是常有的事情，上架不快也众所周知，因此我们也一直在强调年终旺季卖家们要提前备货。不过就库存补货限制还有发货方式上，卖家还是能做一些事情。

今年早些时候，亚马逊就曾经表示IPI分数低于500分，卖家的库存补货数量将可能被限制。如果你的IPI分数低于500分，卖家要如何自救呢？

首先，我们来了解一下影响IPI绩效分数的几个因素：

关于提高IPI分数，亚马逊给出了一些建议，包括：

卖家具体可以这样做：

最后，从卖家的讨论中，我们也可以看到，如果FBA行不通，就走自发货、海外仓，毕竟亚马逊是真的无情，姐夫是真的残忍，总不能在一棵树上吊死。

(卖家之家/编辑：Lynn)

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