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如果你想做亚马逊,看完再决定!

亚马逊Seventeen 2020-12-08 16:08
摘要:亚马逊难不难?好不好做?
文章封面


今天在地产界传来一则消息


今年深圳湾的房产都被做亚马逊的年轻人给买完了..


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消息一出

我身边的三大姑,八大姨

似乎重新定位又重新认识了



这个深陷亚马逊不能自拔的从业者


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“你是做亚马逊的吗?我身边有个朋友想约你吃个饭”


“没空”


“你是做亚马逊的是吧?听说你们做亚马逊的都很有钱,能不能带带我?”


“不能”


“听说你是做亚马逊的?你公司在哪里,我过来拜访一下...


“不好意思我是做淘宝的..


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每天都被一堆这样的信息轰炸

每次又碍于某些关系得去敷衍两句...


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我的价值观告诉我:时间很重要!


我的金钱观告诉我:不要浪费时间!


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终于在这个月黑风高的夜里


我做了一个决定



Seventeen首次披露

小白如何从零开始做亚马逊!”


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这个标题好扯


为什么?


为什么要去教一个小白做亚马逊?


我的价值观告诉我:做一个有结果的人。


但是


去带一个小白做亚马逊


就是一个非常高风险

且对结果完全未知的投入


投入的是时间

投入的是信任

投入的是经验


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但是往往能回报你的


是人均18块钱的猪脚饭,最多加个咸鸭蛋


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这对于我来说太亏了!


每天睁开眼睛就是人工,场地,水电,日常开销.....等。


(就连停车费都是25元 0?wx_fmt=png


深圳人,时间真的太贵了!


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言归正传


如果你想做亚马逊,看完再决定。

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首先来一段小白经常问的QA



Q:亚马逊难不难?好不好做?

A:说难也不难,说容易也不容易。不是模棱两可的答案,而是视个人能力决定

 

Q:做亚马逊能赚多少钱?我是卖鱼的我现在去做亚马逊还有没有机会?

A:能赚多少钱在于你的资源,供应链,执行力,资金,操盘方式,选品,及运营能力,不是一两句话说得清。当然又是模棱两可,还是看个人情况决定。

 

Q:我准备ALL IN 20万去做亚马逊,做不起来就算了。

A:那我劝你20万还是拿去吃喝XX做好一件事没有坚持的决心,你注定就是失败的

 

Q:我是做国内天猫的,亚马逊是不是像国内天猫一样,刷个天翻地覆就能起来

A:大侠,怕了怕了,武功再高,也怕菜刀...

 

那么问题来了


如果我现在是一张白纸

我会怎么去做亚马逊?


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一、首先你得有钱,启动资金在20+W,在于你选择什么样的起点,跟什么单价的产品。


二、然后你得有决心,得有奋不顾身的决心,不要给自己留后路。


三、其次你得有执行力,没有执行力的,想着花钱找个会做亚马逊的来做合伙人或者主管,那你就等着收拾那些卖都卖不动的库存吧!


四、再其次你得有学习能力,电商日新月异,亚马逊天天变,机遇抓住了,一把翻身,抓不住,还是回家卖鱼吧。


五、最后,你得有头发,做亚马逊需要每天解决不同的问题,大概解决一个问题掉个三两根吧...


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起盘一个亚马逊的事业


从几个板块入手:


一、账号

二、产品

三、物流

四、运营

五、维护

六、配套

七、人员

 

从这几个维度来解析下做亚马逊

到做起来的一盘账

应该怎么做


一、账号(预计投入2-5万元 )


1、注册一家公司,用于招聘,用于挂靠商标,用于公司行政事宜

2、注册几家公司,用于自主开账号

3、买一些带有真实资料的,最好是运营过相对稳定稳定的账号

4、买一些小号, 用于...嘿嘿


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二、产品(预计投入0-XXXXXX元)


1、没啥对手的

2、有点钱赚的

3、没啥售后的

4、有点门槛的

.......(说不完)


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三.物流(根据产品设定大概一比一,但是抛货跟重货不好说...)


1、必须FBA兄dai,别跟我整啥自发货的,除非你海外仓能2-5天妥投,也是够呛

2、别一起步就巅峰啊整那些液体,粉末,爆炸品,电池啥的...亚马逊高低给你整吐血

3、什么?你想做床垫,沙发,洗衣机?抱歉,大概初生牛犊不怕虎..(钱多你随意)

4、江浙沪包邮?玩呢老弟,这可是international生意。


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四,运营(能花钱解决的问题都不是问题,就怕你不肯花钱)


1、不懂英文?某问题!因为我也不是很懂。毕竟我是个学医的。

2、不懂操作?亚马逊一共才几个按钮啊,拉一下该懂就懂了不懂还是不懂

3、不知道该干啥?节奏!节奏!节奏!很重要!做生意就是先投入后回报!


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五,维护(这是最低成本最高产出的核心点)


1、创业容易守业难,如何稳住Listing,保证账号安全,防止被跟卖。

2、库存保证,快递,空运,美森,以星,怎样控制好良好的库存周转率。恐怕得有点经验。

3、供应链谈判,不给账期的供应商都是耍流氓,正如爱情里只同居不领证..

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六,配套(甲乙方关系,有总比没有好)


1、啥叫配套,SD得来几个吧。真人测评得来几个吧。账号申诉得来几个吧。

2、配套工具,百度一下应有尽有

3、anyting else?很多,会成为你团队的核心竞争力。

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七,人员(这个说不清,有机会再PO出来)


1、有经验的?Or 小白?如果公司有成熟的培训体系我建议是后者

2、人员框架:

小公司:产品+运营+仓储

小中公司:产品+运营+推广+仓储

中型公司:开发+采购+运营+推广+仓储

中大型公司:我编不下去了有空再说。(0?wx_fmt=png

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看完了以后,有什么感觉?


亚马逊到底能不能做?

取决的真不是别人,而是你自己的决心


而亚马逊做得好与不好

在于模式跟产品


不要去羡慕别人

因为别人同样也在羡慕你


做好自己

这是我对所有亚马逊卖家唯一的认知。


开了个亚马逊的小白选手答疑群


这大概


是对行业新增对手的冲击

也是对亚马逊的馈赠


Anyway


新手


避坑

找到组织

比什么都重要!



该篇文章为卖家之家特约作者“亚马逊Seventeen”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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亚马逊Seventeen

我是十七,一个亚马逊骨灰级卖家。8年Amazon运营及管理实战经验,国内跨境B2C领域先行者!单月销售400W美金战绩。万舟商学院创始人,帮助企业实现从0到10W美金(约1600家)!独创《亚马逊十七特训营》

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