电商案例分享：用赠品玩出超11万美元销售额，他如何做到的？-卖家之家

电商案例分享：用赠品玩出超11万美元销售额，他如何做到的？

摘要：如何利用赠品促销快速引爆产品销量？

为了吸引顾客促成销售和有效吸引老顾客再次消费，很多在线卖家都会采取赠品等优惠措施来吸引顾客。

随着圣诞和新年即将到来，赠品促销是一种既能短时间增加销量、又能起到长时间树立品牌知名度的极佳促销方式。但是如何把赠品用好，也是一门值得研究的学问。

接下来分享一个案例，在线卖家如何利用赠品促销赚取了超过10万美元的销售额。

Retyche在Facebook和Instagram广告上投资了2000美元，吸引了超过908位潜在客户，产生了106次销售，总销售额超过11.5万美元。

Retyche是一家二手奢侈品店，其为自己制定了以下两个目标：

第一个目标是通过建立品牌知名度来吸引潜在客户；

第二个目标是为畅销产品创造销量。

那么如何靠赠品成功引流就是Retyche的第一大任务，Retyche认为为消费者提供500美元的购物赠品是最好的方法。首先Retyche为这个赠品促销计划专门创建了一个登陆页来收集消费者信息。

此外，Retyche考虑到Facebook广告是提高品牌知名度的最有效工具，所以Retyche利用Facebook广告推广赠品和最畅销的产品。

接下来要了解哪些用户是自己的目标受众。Retyche瞄准那些对可持续性时尚商品、二手购物和奢侈品等特定领域感兴趣的用户进行Facebook广告投放，比如：

转化广告系列（Acquisition ads campaigns:）：

用户转化是使用数据驱动的移动广告系列的过程。它被用来为应用程序、平台或服务建立知名度，并吸引新用户。

重定位广告系列（Retargeting ad campaigns）：

这些广告只展示给那些曾经在网上与你的品牌互动过的用户。重定位广告被点击的可能性是普通付费展示广告的10倍。

动态广告系列（Dynamic ads campaigns）：

当你有大量的产品时，这些广告使用机器学习来展示你的产品。动态广告根据人们的兴趣、意图和行为，自动向他们提供相关服务或产品。

一旦广告产生了潜在客户，是时候将潜在客户转化为买家了。这些潜在客户的信息被汇总到此前创建的促销网站中，并将他们添加到电子邮件中。Retyche的电子邮件将向他们展示最畅销产品、独家折扣，以保持与品牌的互动并促进销售。

对于那些没有购买商品的潜在客户，将使用原始广告的优化广告版本来重定向他们。使用Facebook广告和谷歌分析收集的数据，Retyche发现，较小的商品更容易推广和销售。同时，Instagram是该品牌最赚钱的平台，Instagram和IG Story广告的效果比Facebook广告更为显著。