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亚马逊的捆绑销售,你了解了吗?

跨境卖家集中营 2020-12-21 14:22
摘要:亚马逊在卖家后台上线了一个新的功能:虚拟捆绑商品。
文章封面


在今年的6月份,亚马逊在卖家后台上线了一个新的功能。


亚马逊将该功能命名为:虚拟捆绑商品。


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在卖家后台的“品牌”一栏的下方,有一个“虚拟捆绑商品”的选项,卖家点击就可以进入捆绑商品的设置界面。


该功能的英文名称为“Amazon Virtual Product Bundle”。


现在这个功能已经试运行了半年多,很多卖家朋友到现在都还不知道这个功能的存在。


今天有必要再来跟大家探讨一下这个功能的具体作用。


一、该功能的作用是什么?


在该功能下,卖家可以将5个以内的不同的产品进行虚拟打包、捆绑出售。


这样,当顾客看中这些产品时,就可以从一个产品的listing页面来进行捆绑购买。


这对于卖家的帮助是很大的,这意味着不同的Asin可以捆绑在一起进行出售。


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要知道在以前,如果想要出售套装产品,则卖家在FBA发货前就一定要将套装产品进行搭配好。


现在有了这个功能,已经入库FBA的商品,也可以实现自由搭配。


该功能其实还有一个很大的好处,那就是可以用强势的产品来带动一下弱势的产品。


如果你的某款产品卖的很好,完全可以在这款产品的listing页面上创建一个虚拟捆绑商品,将其他的产品作为捆绑商品放置上来,从而带动弱势产品的销售。


当这个捆绑包的销量达到一定的量时,还有可能会在几个产品之间形成强关联的关系。


那么在这几个产品的“关联推荐”模块,你的产品可能又会多占据几个重要位置。


而这些关联推荐位置,也是产品流量的重要来源地。


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二、该功能的门槛有哪些?


亚马逊对于该功能的门槛设定也很简单,只有四个条件:

1、店铺必须是已经完成了品牌备案。


2、产品必须是处于“新品”状况的在售FBA库存。


3、不得将以下商品包含在虚拟捆绑商品中:礼品卡、电子配送商品(如数字音乐、视频和图书)以及翻新/二手的产品。


4、目前该功能只限于美国站。


三、该功能如何使用?


点击进入“虚拟捆绑商品”的选项,就会看到很多的设置版块。


1、选择需要捆绑的商品。


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这里的商品可以最多输入5件,最少输入2件。


排在第一个的是主捆绑产品,捆绑产品的类目和产品属性将以这个主捆绑产品为主。


2、第二步是输入产品图片。


卖家可以输入原有的图片,也可以将图片重新进行设计并上传。


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3、填写捆绑产品的价格等信息。


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当产品的信息都填写完毕后,在被捆绑的产品的listing界面,就可以看到如下的效果。


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亚马逊会在主商品的上方标注“we found 4 bundles with this item”的字样,提示买家可以选择捆绑购买的方式。


四、捆绑销售应该怎样去搭配?


这功能运营了将近半年时间,有些卖家说效果还可以,也有不少卖家在使用过之后感觉并没有什么作用。


这其实跟搭配的方式和产品的具体类目也有很大关系。


首先,你要捆绑的两种商品,一定要是功能互补的。


比如说,你卖的是充电宝,你就可以捆绑数据线和插头。


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如果你捆绑的两件东西是八竿子打不着的东西,那么顾客下单的可能性也不会很大。


因为我本来就不是来买这个产品的,即使我看到了,我也不会买。


但是一些功能互补的产品,产生冲动型消费的可能性就非常大。


其次,捆绑是蹭流量的行为,捆绑的主商品,应该是店铺的畅销商品。


很多卖家在产生滞销库存后,都会选择用捆绑销售的方式来把滞销产品清理掉。


所以,你选择的主捆绑产品,一定是流量比较大的产品,这样子才可以把这款产品的流量,来通过合理的方式分享你捆绑的其他产品。


如果你捆绑的两个产品的流量都不大,那么这样的捆绑其实也是没有太大的意义的。


最后,你捆绑商品的价格设置也要好好思考一下。


顾客在购买捆绑商品时,脑子里都会有一个“打折思维”。


也就是说,你让他一次性买几件商品,在折扣的设置上一定要有吸引力。


捆绑商品的价格,至少要比单个商品相加的价格便宜15%以上,才会有吸引力。


这个捆绑功能虽然已经上线了半年的时间,但是在一些功能的设计上,还存在很多不完善的地方。


不过,既然是免费的流量分享方式,有资格的卖家还是可以试一下。


毕竟,多一点流量就可能多一点销量。


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跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。

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