跨境观察家 | 实操！亚马逊捆绑销售如何让买家便利、卖家挣钱

亚马逊卖家们，当你们购买某种东西之后，会不会想购买该产品相关产品？比如当我们买了新手机后，就会想给手机买贴膜、买手机壳；买了新的电脑后就想买键盘、鼠标、鼠标垫。

海外卖家也是这样，如果有一个方便、一应俱全的套装，那么他们也很乐意购买。

作为亚马逊卖家，我们可以为客户创造这种便利，那就是提供捆绑商品呀！

以下是亚马逊捆绑销售listing示例：

卖家将鼠标和鼠标垫捆绑在一起销售，让买家直接在一个listing中购买，不用另外搜索相关产品，这对买家来说非常方便。

以下是另一个示例，这一次是苏打水套装，将瓶装水、调味料和苏打水机捆绑在一个listing中销售：

捆绑产品并不仅限于品牌卖家使用。第三方卖家可以将自己的产品与热销产品捆绑销售，利用现有的品牌知名度来提升自己的品牌知名度。  

这里有些卖家可能会有点困惑，因此本文我们将来聊聊如何创建自己的自定义捆绑商品。 

如果卖家已经在亚马逊上批发并转售其他品牌产品，那么捆绑销售将能让你在竞争对手之中脱颖而出。

一般在转售产品时，我们需要与其他经销商在同一个listing下竞争黄金购物车。

比如，如果我们出售Cheez-Its饼干，然后我们必须在一个listing中出售产品，并与大量其他卖家竞争（在这种情况下，至少20个）：

通过将相互补充的品牌产品捆绑在一起，我们将获得一个独立的listing，并成为该listing的唯一卖家，黄金购物车的竞争是零！

出售捆绑商品的另一个好处是：与转售单个产品相比，销售捆绑商品可以带来更大的利润。因为我们可以设置自己的价格，而不必担心其他卖家会跟卖。买家通常也会因为便利而为捆绑套装支付更高的价格。

捆绑产品商品的选品也很重要。我们不仅需要确保捆绑的产品在功能或用途上是互补的，而且还需要确保这些产品可以一起销售。

例如，我们可以将厨房烹饪钳和蛋糕抹刀捆绑在一起销售，这样买家就无需从两个单独的listing中订购。 

以下是一些捆绑销售商品的选品方法： 

提供捆绑销售产品的卖家会在标题中包含关键词“ bundle”。另外，在搜索时，我们可以选择一个特定的品类，然后输入关键词“ bundle”查找：

在搜索结果中，我们可以借助一些选品工具了解在某个品类中什么样的捆绑商品比较畅销。

大多数listing都有 “Frequently bought together”部分。在这里，我们可以看到买家购买当前产品时，经常会跟着一起购买的产品。

为捆绑商品使用自定义包装将能有效防止其他卖家跟卖。尽管竞争对手很可能会找到我们捆绑在一起销售的所有产品，但由于他们的产品包装等与我们的产品不完全匹配，他们将无法在我们的清单上出售。

我们来看一个例子：

卖家Snack Chest创建了一个大包装来装各种客户喜欢的零食，并将其放在自己的品牌名称“Snack Chest” 下销售，并使用自己的定制包装。这让他们有独特的品牌和listing，其他卖家无法跟卖。 

由于捆绑销售的商品已经很受欢迎，因此我们无需像自有品牌产品那样推出自己的产品和品牌。我们的PPC广告系列也可能会更有效，更有利可图，因为我们将宣传的是人们已经了解并喜爱的产品。 

最后，只要我们的listing使用了精美的图片、关键词和文案进行了优化，我们的捆绑产品就会出现在搜索结果中。 

我知道有许多卖家可能想知道亚马逊是否允许在一个listing中捆绑多个品牌和产品，而答案是肯定的！

当然，我们绝不推荐卖家违反平台政策。实际上，如果卖家要捆绑销售产品，建议先仔细阅读亚马逊的产品捆绑政策。

以下是一些要点：

最后一点非常重要：如果我们要捆绑销售多个单品，则必须为该捆绑套餐购买唯一的UPC码。 捆绑套餐中的每个品牌产品都有其自己的唯一UPC，但是在创建捆绑listing时不能使用它们的UPC码创建。 

回到零食包装的例子，假设我们要出售类似的东西，品牌名称为Brian’s College Care Package ，捆绑销售的产品包括合味道的杯面、卡夫芝士通心粉和Kellogs的麦片。

然后我们就要转到GS1网站并为该捆绑商品品牌购买UPC。以前，没有捆绑销售的时候，从GS1购买1-10个UPC至少要花费250美元。现在，因为捆绑销售产品，我们只需30美元即可购买一个可供使用的UPC。

如果我们要销售自己的自有品牌商品，则创建自己的自定义品牌包装是在竞争中脱颖而出的好方法，销售捆绑产品也是如此。 

要为批发捆绑商品创建自己的定制包装，我们可以在批发采购品牌产品时，让供应商将品牌logo打到产品或包装上。 

然后我们需要把每件商品打包在一起，并使用定制包装。

除非我们是Photoshop专家，否则可能需要雇人来设计Logo和包装。设计完后就是联系印刷公司印刷了。

我们可以将包装连同批发产品一起运到我们所在地，并打包所有产品。如果没有空间、能力或时间自己打包所有产品，则可以利用第三方FBA物流标签和准备服务(FBA Prep Services)打包产品。 

亚马逊FBA物流标签和准备服务中心可让我们将库存寄给它们，它们将处理标签、重新包装、准备和运送到亚马逊FBA仓库中。以下是一些第三方FBA准备中心，可用于打包批发捆绑商品： 

·My FBA Prep；

·Shipbob；

·Shipmonk。

亚马逊上有许多捆绑销售产品的listing销量很可观。虽然销售捆绑商品有很多好处，但卖家也应在加入之前考虑到缺点。 

今年6月亚马逊新推 “Amazon Virtual Product Bundle（虚拟捆绑商品）功能”，在卖家后台的品牌选项卡下，卖家点击就可以入捆绑销售产品设置页面。

亚马逊的虚拟捆绑商品计划目前可供品牌所有者使用，卖家要使用必须符合以下条件：

了解完卖家所需要的资质，我们来看看怎么创建虚拟捆绑listing：

首先，我们要转到

https://sellercentral.amazon.com/bundles/create，虚拟捆绑商品设置页面：

然后从我们的品牌产品中选择要组成此捆绑包的2至5个ASIN，排在第一个的是主捆绑的产品：

接下来，为捆绑listing最多上传9张图片。亚马逊将自动填充一张第一个ASIN的图片，我们可以从其他ASIN中选择其他图片，也可以重新上传。建议卖家可以使用原ASIN的图片，但是要添加一张整个捆绑套餐的产品图片。

接下来，我们将要输入新捆绑包的标题、价格和描述。标题字段最多可以使用200个字符。提醒一下，价格必须等于或小于客户单独购买所有产品时要支付的价格。

输入捆绑价格时，右侧部分将展示捆绑商品有多少折扣。 

最后，我们需要输入五点描述并设置产品的SKU：

当添加虚拟捆绑商品之后，亚马逊前台显示如下：

无论是在亚马逊还是其他平台上销售产品，卖家都会面临竞争，我们需要创新销售方式和内容来获得竞争优势。创建定制捆绑商品和包装是一种向客户提供所有所需商品的好方法，能够带动我们的产品销量和销售额。

如果卖家对在亚马逊上创建和捆绑销售商品还有其他疑问，请在下面的评论中告诉我们！

（卖家之家/编译：Lynn）

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