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什么样的卖家会最可能会被亚马逊淘汰?

跨境卖家集中营 2020-12-29 15:12
摘要:在产品上线前多花点时间...
文章封面

 

最近一位新手卖家咨询有关FBA发货的问题,我并没有回复问题本身,我劝他最近还是不要发货了。

 

 
 

他是个新卖家,刚刚注册了一个新店铺,也刚刚选好了一个新产品。最近他又在研究货件上传的流程和FBA发货的流程,希望尽快把这一批货发出去。在他的脑海里,好像晚点发货就会错过一个天大的赚钱良机。

 
 

 

还有2天,就是2021年了,新年一到,预示着2020年亚马逊最大的购物狂欢季已经落下了帷幕。这个时候去推新品,显然并不是一个很好的时机。

 

首先就是购买力的下降问题,这个在全世界都一样,双十一之后的几周,也是国内电商购买力最差的时候。

 

其次就是FBA入仓的速度和效率问题,再加上头程运输那忽高忽低的时效还有欧美疫情的影响,货件入仓的速度你就别有太高的指望了。

 

最后,还有一个供应链放假的问题,马上要过年了,产品缺货时你会发现,后端的供应链已经没人再给你及时提供所需的货物了。还有很多其他的原因,这里就不再赘述。

 

 
 

现在做亚马逊,真的不差这一两个月,与其仓促上阵,不如先武装一下自己。在产品上线前多花点时间,总比在产品上线后多损失点资金要来得实在。

 
 

 

今天我们来讨论一个空旷的话题,什么样的卖家最有可能被亚马逊淘汰?

 

首先,我要说一种卖家,那就是投机型卖家。

 

这类卖家普遍的特征是零经验入门,在“听说”跨境电商“非常赚钱”之后,就一头扎了进来。在百度上搜了几个不靠谱的帖子之后,就开始了注册店铺的行动。每一步都是匆匆忙忙,每一步都是模棱两可。

 

跌跌撞撞的把货发到了美国,好不容易产品上架了,却发现根本卖不掉,发现自己当初的选品过于仓促,跟竞争对手之间的差距过于遥远。

 

这就验证了我说过的话,做亚马逊,不差这一两个月,凡事不必那么着急。你要进入一个完全陌生的领域,首先要逼迫自己进行大量的学习。学什么?

 

 
 
 

亚马逊卖家后台的各个按钮,有些运营人员,两三年了都还不知道某些功能在哪里藏着。在选品和运营推广中,有些新卖家甚至都还不知道怎样去判断一个类目的竞争程度,就匆忙推出了自己的首款产品。

 
 

 

这些内容不都需要学习么,而且不是简单的学,是深入的、扎扎实实的学。不要寄希望于参加培训班的一两天时间,你就一跃成为了运营高手。即便是贝索斯亲自教你三天三夜,那些短时间内灌入你脑子里的知识,也需要你自己花时间去消化和吸收。

 

在说完了投机型卖家以后,我还要说一种卖家,那就是搬运型卖家。

 

所谓搬运,就是从1688上进行产品的搜集。这其实是大部分新手卖家的必经之路。

 

 

搬运型卖家的操作,一般是通过各种选品的数据或者各类排行榜,来初步确定待选择的产品,然后再通过各种筛选方式,一步步选出自己中意的产品。但是这样的方式,是没有任何门槛的。

 

你能选到的产品,别人也可以选到,当一大部分人都盯上这个产品的时候,这个类目的价格战就开始了。

 

价格战一旦开始,最后幸存的就只会是其中的那么一两家,多数卖家最后都会沦为炮灰,守着一个半死不活的产品不知所措。

 

所以,选到好的产品是一方面,如果构筑起自己产品的护城河,如何最大限度的确保自己的产品不被别人抄袭,是更重要的一个方面。

 

这就又要延伸到一个供应链的深度和厚度的问题。

 

 
 
 

新卖家在入场后,前期可以迷茫,但是后期一定不能迷茫,一定要找准一个自己的类目,持续的深耕下去,去培养起自己的长期合作的供应链。这样,无论以后你想把产品功能进行升级,或者你想将产品进行更新迭代,亦或是你想围绕你的产品打造一个产品矩阵,这都可以为你的想法做好最佳的铺垫。

 
 

 

单纯的搬运,持续的搬运,不加个人思考的搬运,以后会越来越没前景。

 

现在很多新入行的卖家,基本都是单打独斗的个人卖家,一个人既要操作运营,又要操作产品开发和市场推广,时不时的还要打一下跟卖和投诉一下侵权。

 

很多人每天的工作其实都被一些琐事所困扰,根本来不及进行深度的思考。在人的一生中,思考其实是很重要的。当你的路线出现错误的时候,停下脚步可能也是一种进步。

 

该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。

 

 
 

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跨境卖家集中营

跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。

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