卖家无淡季！这一价值274亿美元的销售小高峰需要提前备战

年终旺季暂时告一段落了，卖家们是不是也松了一口气。不过还不行哦，不要忘记了情人节还有个把月就要到啦，我们需要提前部署！

根据美国零售联合会（National Retail Federation）的数据显示，2020年美国人在情人节花费了274亿美元，比2019年的207亿美元增长了32％！

而且出人意料的是，其中只有一半（141亿美元）是花在了配偶和恋人身上，其余的则用于给其他家庭成员、朋友、同学送礼物，甚至还有17亿美元花在汪星人、喵星人及其他宠物身上。

如果我们没有提前做好准备，那么有可能会错过巨大的市场和盈利机会。因此，我们整理了几个快速有效的技巧，以帮卖家做好情人节产品营销。

首先，我们要注意男女的情人节购物方式不同。

令人惊讶的是，为宠物购买情人节礼物的女性占比23%，因此宠物用品卖家也要注意针对情人节进行营销。

因此我们的营销策略应根据所定位的受众做出改变：是男性还是女性。

虽然25%的消费者在1月底之前开始情人节购物，但大多数购物者在2月初才开始购物，还有一部分直到2月14日才购买情人节礼物。

男性消费者在临近情人节时，主要购买鲜花，但在2月初他们主要购买珠宝。

建议卖家要关注这些趋势，并将其包含在电商营销策略中。

例如，如果我们销售的是珠宝，则可以将促销提前到1月底，那时候有比较多的男性消费者比较价格或购物。

如果我们销售宠物用品，那么就要在2月的第一个星期推出广告，这时候女性消费者更有可能购买情人节礼物。

此外，在制定各种营销策略的时候要记住的另一点是，情人节销售高峰是2月7日至11日。

情人节促销是鼓励潜在客户和现在客户购买产品的好方法。一项调查发现，有50％的消费者只在促销时才会买东西。

此外，45岁以下的消费者群体中，有60％有促销才购物，其中25岁至34岁的消费者是最有可能寻找优惠的人。这意味着，如果我们目标受众年龄在45岁以下，则这些消费者中有60%不会考虑在没有促销或优惠的情况下购买我们的产品。

因此，限定时间内提供折扣或免运费，可以激励受众群体购买产品。

（图片来源：Vexels）

情人节送礼指南是宣传产品的最佳利器，可以通过电子邮件和社交媒体广告呈现。不知道怎么做的卖家可以参考这里。（链接：https://www.gq.com/about/valentines-day）

以下是关于卖家创建情人节送礼指南的一些小贴士：

这些礼物指南让受众轻松地进行情人节购物，并使我们的产品获得关注。结合折扣或免运费促销活动，潜在客户很难说“不买”。

我们可以在1月底通过电子邮件广告系列提醒订阅用户情人节即将到来，推荐一些产品，然后发送情人节礼物指南，并激励他们购买。

7-10天后再发送一封电子邮件，以定位有拖延症的买家。如果可以，请提供免运费或保证何时交付，这样更容易让买家下购买决策。

我们可以通过社交媒体活动来推广产品并传播品牌知名度。

如果卖家是新手，那可以尝试推出“评论有奖（Comment to Win）”活动。这样的活动易于启动和管理，最重要的是，可以激发参与度。

只需将要产品宣传照片发布到Instagram和Facebook，在配文中，告诉用户关注、点赞并在评论中@一位好友，就有可能赢得免费产品，并告诉他们如果在多条评论中@更多好友更有可能得到免费的产品。

这将增加我们的粉丝，因为在评论中被提及的朋友很可能会自己也想参加活动。

以下是一些类似的Instagram活动示例：

情人节是一个重要的购物节日，年终旺季后有一段时间消费者的电商购物将停滞，但情人节期间或将是小旺季，卖家的销售额可能有所增长。

从社交媒体活动和电子邮件广告到促销活动，有很多方法可以在情人节期间促销产品。但最重要的步骤是了解目标受众的行为趋势，并将其应用于情人节营销策略之中。

（卖家之家/编辑：Lynn）

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