亚马逊卖家如何快速赢得Buy Box？这4大因素成“制胜关键”

据统计，超过90%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的。由此可以看出，获得Buy Box对亚马逊卖家有多重要。拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高出其他卖家。

亚马逊Buy Box是一个位于产品详细信息页面右侧的白色方框，是买家购物时看到的最方便的购买位置。客户可以将产品添加到他们的购物车(Add to Cart)或立即购买(Buy Now)。

但这只是亚马逊客户找到卖家的产品listing的方式之一。客户可以使用以下三种方法之一将产品添加到购物车中：

第一种，客户可以通过点击亚马逊其它卖家框里的“used and new“链接，便会被带往“Offer Listing Page“，在那里可以找到指定商品的所有供应商。

第二种则是在位于黄金购物车底下的”Other Sellers on Amazon“中。

第三，顾客可以在卖家的“Amazon Store Page”浏览卖家所销售的产品。

最影响获取Buy Box的因素，是卖家要确保你的listing具有竞争力的价格。

卖家也需要了解，有竞争力的价格不一定是最低价格，因为价格受到多种因素影响，例如是否包括运输成本。但是，在大多数情况下，需要通过满足某些条件来获得最低的价格。以下几种方法可以检查并确保卖家具有竞争力的产品定价：

由于买家更倾向于选择那些提供免费快速送货的卖家，因此能够提供快速的免费送货服务的卖家更有可能赢得Buy Box。卖家可以在亚马逊的运输设置中查找可用的运输选项。

亚马逊将客户放在第一位，因此积极的客户服务，能提高亚马逊卖家的竞争力，增加获取Buy Box的机会。

为了使客户满意，卖家需要快速响应客户的咨询。以下是一些影响客户服务的因素：

缺货是导致Buy Box丢失的原因之一。

为了避免这种情况，卖家需要确保拥有充足的库存，尤其是对于受欢迎的、快速销售的产品。然后，你需要保持库存更新，以避免售罄。如果你没有产品可卖，就很难赢得Buy Box的机会。

调查一下在亚马逊上提供这种产品的卖家，可以发现这些卖家都以大约相同的价格（64.45美元）出售该产品。

而同样的产品在沃尔玛的售价是43.88美元。

也就是说，如果产品价格不符合亚马逊的推荐价格，也就是高于其他电商平台的价格，将被移除Buy Box。

实际上亚马逊平台对于商品的定价审查一直比较严格。近期，亚马逊更新了一项关于卖家产品定价的通知，亚马逊通过管理价格，以保持特色产品在价格健康状况中的资格。

亚马逊在公告中表示，我们正在不断改善健康定价，并希望分享一些更新功能。这些更新将使专业销售计划中的所有销售合作伙伴受益。例如，卖家现在可以查看不符合定价健康条件的listing，因为它们的价格大大高于亚马逊提供的最新价格。

疫情期，亚马逊严打哄抬价格的情况，为保险起见，卖家之家建议卖家尽快登录后台查看Pricing Health页面，根据需要更新产品价格。

（卖家之家/编辑：yola）
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