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姐夫亲自带队反击Shopify?背后透露出哪些行业“信号”?

卖家之家 2021-01-15 16:33
摘要:推出Project Snatos独立站项目
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据外媒报道,Shopify在近几年经历了爆炸式增长,已经成为全球范围内极具竞争性的平台。但Shopify的崛起让亚马逊感受到威胁。


2020年Shopify披露了一组数据:2020年黑色星期五至网络星期一的假日购物周(11月27日至11月30日)最新数据,其平台上100万卖家的全球总销售额超过了51亿美元。此外,2020年,Shopify在中小卖家群体中的重要性日益凸显,包括Poo-Pouri和Hint water这些以往深耕线下的品牌都开始了Shopify征程。

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面对Shopify的快速成长,亚马逊似乎开始反击。有消息称,亚马逊已经成立了一个秘密团队,该团队专门研究Shopify,并复制Shopify的部分商业模式。

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据亚马逊员工透露,亚马逊任命消费者副总裁Peter Larsen领导一项被称为“Project Santos”的项目。除了Peter Larsen,还有数十名亚马逊高管加入项目组,他们都签署了保密协议。


2020年10月,该团队向Jeff Bezos展示了他们的工作成果。亚马逊员工称,Jeff Bezos很看好这个项目,认为它可以阻止第三方卖家转投竞争对手Shopify。但是亚马逊似乎还没有正式启动这个项目。


其实,亚马逊并不是在复制Shopify。2015年,亚马逊宣布一年后关闭Amazon Webstore,并与Shopify合作,使其成为Amazon Webstore商户的首选迁移目的地。同时,亚马逊还为Shopify提供了亚马逊支付、亚马逊配送和亚马逊销售渠道三项重要的电商基础功能。

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卖家之家了解到,Amazon Webstore是亚马逊在2013年至2015年间运行的独立站建站工具。现在大多卖家都使用Shopify搭建独立站。


2016年放弃Webstore之后,亚马逊全球开店业务也开始大力扩张。现在,亚马逊正致力于吸引更多人在亚马逊上购物。为卖家提供搭建独立站的工具可以带来一些收入,甚至可能为Prime会员提供好处,但这不会推动亚马逊的发展。因此,这不适合亚马逊已经建立的商业模式。


2015年,Shopify上的卖家销售了价值76亿美元的产品。五年后,也就是2020年,这一数字超过了1000亿美元。2020年第三季度,Shopify季度营收的同比增长率高达96.1%,而亚马逊仅为37.39%,同在疫情推动下,Shopify的增速是亚马逊的2.5倍多


虽然Shopify和亚马逊都是电商领域的企业,但是两者并没有直接的竞争关系,Shopify并不出售任何产品,只是以在线服务作为主营点,而亚马逊拥有庞大的自营产品线,占据平台中的大量销售额。亚马逊将Shopify视为真正的竞争对手有以下几点原因:


第一:


做为电商平台,除了流量外最重要的就是第三方卖家了。而随着去年Shopify的大热,双方在争取第三方卖家方面,Shopify已经越来越多地威胁到亚马逊了。甚至在之前的反垄断听证会上,亚马逊直言Shopify是自己的直接竞争对手。


第二:


Stratechery的Ben Thompson表示:“商业中的每个人都在反亚马逊联盟中。Shopify、BigCommerce、Facebook,Google、沃尔玛和其他公司已经建立了合作伙伴关系,以互相帮助。”


第三:


有2.18亿人已经从Shopify过买东西,且并不知道它的存在。和Amazon的不同之处在于Shopify是一个平台,并不直接与客户接触。亚马逊需要获客,并用自己的方式把供应商和卖家转移到其平台上,而Shopify让卖家能够在不承担失败风险的情况下实现差异化。这就是Shopify长期来看是亚马逊最大的竞争对手的原因。


第四:


亚马逊的卖家已经意识到,与以前相比,越来越多的人在独立站上购物。Shopify恰好是一个流行的建站工具。未来几年内在亚马逊开店的卖家数量可能会不断减少,他们将在Facebook和Instagram上开设店铺。


也许“ Project Santos”项目背后的想法是,亚马逊卖家应该更容易经营自己的DTC网站。亚马逊对Shopify的关注并不是因为Shopify的工具,而是Shopify所代表的趋势。


这些趋势现在不会对亚马逊构成威胁,甚至在未来几年也不会。但随着电子商务的发展,亚马逊的地位开始受到威胁。因为亚马逊上的每一种产品在其他地方也可以买到,亚马逊上的大多数购物者也会在其他地方购物。


现在,“ Project Santos”项目由姐夫亲自把关,甚至可能把这个项目视作二次创业,准备在未来几年“重塑亚马逊”。


(卖家之家/编辑:yola)
声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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