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卖家故事 | 一个小卖家,分享一年多单干亚马逊的经历

摘要:进入亚马逊这个行业已经3年多...
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1


我叫Jane,是个单干一年多的亚马逊小小卖。是的,你没猜错,就是那种拍照、打包、发货、选品、上架、运营都要自己一个人亲手操作的小小小卖家。


满打满算,我进入亚马逊这个行业应该已经3年多了,但是个人创业单干亚马逊的时间,只有1年多一点。也许很多人会说,单干亚马逊的时候,你都已经有了一年多的运营经验了,应该出来单干会很容易吧?


其实,一点都不容易,我感觉我刚出来单干时,跟零经验的新手卖家也差不多。


我之前的公司,在深圳华南城附近,老板是个29岁的“年轻人”。公司之前是专做FBA模式的,但是老板自己是不懂业务的,公司的业务严重依赖几个运营经理。


这种公司其实是很危险的,因为老板不懂业务,只简单的抓一下管理,那么如果这几个人有半点私心,这个公司就不可能正常发展下去。


果不其然,后来这几个人自己出去合伙搞公司去了,老板这个时候才感觉到这公司的短板在哪里。


2


但是,不懂业务这个短板,短时间内是根本无法弥补的。


之前的产品随着骨干人员的离职,和新老员工的青黄不接,都呈现出了滞销的状态。


每个月的FBA库存费等费用,都压的老板几乎抬不起头来。这个时候,想再招有经验的运营过来,在薪资要求上,老板是没办法满足的。所以老板决定做起了铺货,顺带招聘了一批新手运营进来。


我就是那批零经验的新手运营之一。


在一位号称是业内铺货“砖家”的带领下,我们就开始了疯狂的铺货之旅。


我之前为什么说我自己虽然干了一年多的亚马逊运营,但基本上还跟零经验的新手是差不多的,原因就在这里。


我每天一到公司,就会被分配一份运营清单,清单的内容也很简单,就是无脑的铺货。我感觉自己就像一个机器人一样,每天都在重复着对我职业生涯毫无意义的动作。但是生活的压力还是让我忍了下来,这一忍就是一年多。


3


在攒够了几万块钱的积蓄以后,我立刻从公司辞了职出来。


其实,当时的我对亚马逊还是过于乐观,觉得自己也有了一年多的经验,应该也可以应付很多的运营工作。


但是,出来以后,我深深的感受到,创业和打工,真的完全是两码事。创业是种赌博行为,所有行为的后果,都要你一个人承担。而打工,仅仅是做好自己分内的事情就可以了,风险自然要小很多。


我刚开始进货的钱,除了我的几万块继续以外,还有花呗、信用卡、京东金融等等渠道套现出来的钱。


我刚开始选的都是一些轻小产品,走的也都是空运。


最初的3款产品,有两款卖的还不错,有一款一直处于半死不活的状态,后来就直接砍掉了。


这款半死不活的产品,算下来总共亏了3000多块。


4


这两款卖的还不错的产品,随着销量的增加,我也逐渐加大了库存的数量。


FBA仓库有库存限制,我还补了一批货到海外仓那里。但是,当倒数第二批货还在路上时,我的其中一款产品就被系统下架了,后台显示我的产品是侵权产品。


其实,亚马逊在侵权的判定上,对卖家十分的不友好。


只要有人投诉侵权,无论该投诉内容是否真实,亚马逊都会先把你的产品进行下架处理。这对于一些被对手恶搞的产品,其实是非常不公平的。


后来我积极提交了申诉材料,我的链接又被恢复了正常,但是好像表现再也没有回到之前的状态。


我的一款主力产品就这样被人为的变成了鸡肋产品。我的主力产品,也只剩下了那么一个。


5


在后来,我又开发了几款该类目的其他产品,因为我也想固定在某个类目进行深入的开发,毕竟精力和资金都有限,不可能在多个类目多点开花。


有卖家建议,让我在缺乏资金的情况下,最好是深耕一个小类目,去做垂直产品发掘。后来开发的产品,存活率也有30%左右,但是面临的资金压力也越来越大。


这一年多的单干,我始终没有见到钱回来,唯一的收获就是之前套现的钱已经全部还清了。


其余的收获呢,可能就剩下FBA仓库的那些可售库存了。


这里,对那些想进入亚马逊的新手卖家,我建议大家一定要想清楚自己的方向再下手。如果是想去跨境公司上班,就要想清楚自己的职业生涯规划,千万不要去那些做无脑铺货的公司上班。


在那样的公司上班,上100年,对你的职业生涯也是没什么用的。


如果是想在跨境行业进行创业,一定要考虑一下自己的风险承受能力,像我这样靠套现信用卡进来的行为,我还是不太提倡的。


好了,今天我的没有技术含量的分享,就到这里。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。
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