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美国又一电商平台崛起!已售商品1亿件!会是跨境电商卖家新机会吗

跨境电商跨境屋 2021-03-15 10:38
摘要:美国的二手电商市场越来越火热...
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美国的二手电商市场越来越火热。继美国的奢侈品二手电商平台RealReal和主打社交定位的二手电商平台Poshmark上市之后,另一家主打时尚服饰产品的二手电商平台ThredUP也提交了上市申请。美国市场的“闲鱼”经济异常火爆,也许,会给要清库存的跨境电商卖家一些新的销售渠道。


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ThredUp成立于2009年,总部位于旧金山,主营二手时尚、服装、配饰等产品。其理念是,时尚产品是浪费和丢弃最厉害的一个品类,通过平台对二手时尚产品的交易,可以对抗浪费,有益于环境和地球生态。


虽然都是“闲鱼”,ThredUp和已经上市的Poshmark模式不完全一样。Poshmark允许用户通过其应用程序出售产品从中抽佣金,ThredUp则有销售和寄售的模式,则从用户那里购买商品(或让用户寄存商品),并自行出售。目前ThredUp更多采用寄售的模式。


ThredUp会主动为买家做时尚搭配组合。一箱时尚产品,实现衣柜升级,全部都是造型师搭配好的。虽然是二手货,但这个概念是真正实现了又好又便宜,对于买家来说,还是很有吸引力的。


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为了吸引新用户,注册ThredUp现在还享有首单最高半价折扣的优惠。


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自2009年成立以来,ThredUp已经出售了多达100个类别、3.5万个品牌、超过1亿件二手商品。管理层估计,从环保的角度来看,它节省了10亿磅的二氧化碳排放,20亿千瓦时的能源和44亿加仑的水,对环境产生了十分积极的影响。


截至2020年12月底,它已有124万活跃买家和42.8万活跃卖家。与2019年12月相比,买家人数增加了24%,卖家人数减少了4%。


ThredUp在2018年的收入为1.296亿美元,2019年增长至1.638亿美元,2020年增幅有所放缓至1.86亿美元。净亏损从2019年的3820万美元增至2020年的4790万美元。


ThredUp将发行价值1亿美元的股票,主要用于日常运营和发展未来战略。


根据ThredUp竞争对手Poshmark的数据,2020年疫情期间,由于原有的线下购物消费者大量转向网络购物,Poshmark为450万卖家带来了额外收入,是他们的新型销售渠道。


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从这个角度考虑,跨境电商卖家销售过程产生滞销库存和二手商品,也许未来可以考虑将ThredUp和Poshmark作为一个清货渠道。这将会是对抗最能吃掉利润的滞销库存的一个好机会。


另一个思考,我们此前也和各位提起过,如果二手电商大行其道,也可能体现了美国人消费观的转变,她们可能消费会变得更谨慎,也可能会降低新产品消费意欲增大在二手电商平台淘货的可能。这种改变的发生,对于跨境电商卖家来说,是需要做好应对方案的。


由于新冠疫情在海外持续发酵,家居家具产品在整个跨境电商领域获得了巨大增长,明年依然潜力巨大。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商跨境屋”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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