美国又一电商平台崛起！已售商品1亿件！会是跨境电商卖家新机会吗

美国的二手电商市场越来越火热。继美国的奢侈品二手电商平台RealReal和主打社交定位的二手电商平台Poshmark上市之后，另一家主打时尚服饰产品的二手电商平台ThredUP也提交了上市申请。美国市场的“闲鱼”经济异常火爆，也许，会给要清库存的跨境电商卖家一些新的销售渠道。

ThredUp成立于2009年，总部位于旧金山，主营二手时尚、服装、配饰等产品。其理念是，时尚产品是浪费和丢弃最厉害的一个品类，通过平台对二手时尚产品的交易，可以对抗浪费，有益于环境和地球生态。

虽然都是“闲鱼”，ThredUp和已经上市的Poshmark模式不完全一样。Poshmark允许用户通过其应用程序出售产品从中抽佣金，ThredUp则有销售和寄售的模式，则从用户那里购买商品（或让用户寄存商品），并自行出售。目前ThredUp更多采用寄售的模式。

ThredUp会主动为买家做时尚搭配组合。一箱时尚产品，实现衣柜升级，全部都是造型师搭配好的。虽然是二手货，但这个概念是真正实现了又好又便宜，对于买家来说，还是很有吸引力的。

为了吸引新用户，注册ThredUp现在还享有首单最高半价折扣的优惠。

自2009年成立以来，ThredUp已经出售了多达100个类别、3.5万个品牌、超过1亿件二手商品。管理层估计，从环保的角度来看，它节省了10亿磅的二氧化碳排放，20亿千瓦时的能源和44亿加仑的水，对环境产生了十分积极的影响。

截至2020年12月底，它已有124万活跃买家和42.8万活跃卖家。与2019年12月相比，买家人数增加了24％，卖家人数减少了4％。

ThredUp在2018年的收入为1.296亿美元，2019年增长至1.638亿美元，2020年增幅有所放缓至1.86亿美元。净亏损从2019年的3820万美元增至2020年的4790万美元。

ThredUp将发行价值1亿美元的股票，主要用于日常运营和发展未来战略。

根据ThredUp竞争对手Poshmark的数据，2020年疫情期间，由于原有的线下购物消费者大量转向网络购物，Poshmark为450万卖家带来了额外收入，是他们的新型销售渠道。

从这个角度考虑，跨境电商卖家销售过程产生滞销库存和二手商品，也许未来可以考虑将ThredUp和Poshmark作为一个清货渠道。这将会是对抗最能吃掉利润的滞销库存的一个好机会。

另一个思考，我们此前也和各位提起过，如果二手电商大行其道，也可能体现了美国人消费观的转变，她们可能消费会变得更谨慎，也可能会降低新产品消费意欲增大在二手电商平台淘货的可能。这种改变的发生，对于跨境电商卖家来说，是需要做好应对方案的。

由于新冠疫情在海外持续发酵，家居家具产品在整个跨境电商领域获得了巨大增长，明年依然潜力巨大。