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卖家故事| 误打误撞创业亚马逊,晚上经常失眠睡不着

摘要:单干亚马逊不是一件容易的事情
文章封面


在竞争激烈的亚马逊跨境电商行业,有很多超级牛叉的大卖家,他们每一个细小的动作都能够在这个行业掀起一股旋风。


但是,在任何行业内,底部卖家的数量都是远远超过顶部卖家的,亚马逊也不例外。


亚马逊卖家里数量最为庞大的,就是那些人员不足2人、月销售额不到5万$的小卖家。


他们通常没有太多的资金,也没有大卖家们那么高深的技术,很多人往往是误打误撞就进来创业了。


今天的故事主角也是这些小卖家中的一员,他的名字叫Lionel。


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我是Lionel,一名毕业不到5年的国际贸易专业学生,学校名字就不提了,末流211院校。


在学校里,我还算是比较爱学习的学生,毕业之前,各类考试从未挂过,奖学金也拿了不少。


毕业后我通过校园招聘被一家东莞的外贸公司给录取了,公司位于东莞凤岗,离深圳的南门山森林公园非常近。


然后之后的3年时间都是按部就班的在过,先后经历了新手学习期、业务探索期、独立操作期,后来我也开始在厂里带徒弟了。


传统外贸其实对新手来说不是很友好,因为上手很简单,但是来个订单却很难很难。


有些外贸业务员经常挂在嘴边的一句话就是:一年不开单,开单吃一年。


这句话就可以看出外贸业务员开单的困难有多大。


我还算比较幸运的,刚开始有个负责任的师傅在带我,我的第一个独立订单是入职第9个月产生的。


虽然不是很大,但是那种成就感是我一辈子都忘不了的。


我以为这种日子会这样按部就班的走下去,直到我的大学舍友B从深圳过来找我。


那是19年了,我们相约一起吃饭,他也是从杭州过来的深圳。


他说现在传统外贸不太好做了,以后会是B2C的时代,就撺掇我跟他一起创业亚马逊。


说来惭愧,其实在16年那时候有人撺掇过我,但是那时的我,too young too simple啊,感觉找到一个工作不容易,就没理会。


现在看来,感觉自己错过了一个亿。


所以舍友B的撺掇和说辞,让我动心了。


舍友B说自己在杭州的亚马逊大公司做过2年,这次来深圳就是找熟人一起合作单干亚马逊的。


我还以为他的运营技术很牛叉,结果后来才知道,也是懂点皮毛而已。


我们每人凑了十万块钱,在凤岗租了一个民房,从注册店铺到选择产品, 都是我俩一起在搞。


直到19年中下旬,才上传了第一款产品。


之所以选择这款产品的原因也很简单,那就是有“高人”指点。


我们之前加入了一个所谓的付费选品圈,里面会定期推荐一些所谓的“导师”认为可行的产品。


我们做的第一款产品就是这个玩意:


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这产品叫“Transparent Tape”,是曾经的一款网红跨境产品。


我们当时也不懂啊,既然“导师”推荐了,那就做一下试试呗。


先是联系工厂,货源倒是很好找,1688一搜一大堆。


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这产品还被取了一个科技感十足的名字:纳米胶带。


产品的功能也很强大, 根据产品的宣传可以看出,产品还可以水洗,可以反复使用。


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最重要的是,该产品便宜啊,对于我们俩这种没有多少资金的创业者来说,感觉是比较可以的。


成本价只有几块钱。


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自己又去对比了一下亚马逊上的价格,感觉利润空间还比较大。


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刚开始选品,根本不懂什么选品技术,就是凭直觉凭感觉。


当然,最主要还是那位“导师”的推荐,让我俩最终下定了决心要试水这款产品。


其实现在想来真的是傻,那个导师是在一个500人大群里推荐的这款产品。


那就意味着可能在产品被推荐的一刹那,就已经存在500个潜在的竞争对手。


我觉得Mike曾经说过的一句话很正确:当一个产品在公开场合被推荐给你的时候,这个产品已经失去了被推荐的价值。


之前不懂,现在觉得这句话真是太对了。


我们当时这款产品一上线,价格就放到了最低,但是,每天都有大量比我们更低的新品在涌入。


我们最后已经降到了成本价的边缘,实在是降无可降。


还有,因为这款产品本身的特点所限,这款产品的差评率很高很高,如果你没有很强大的测评资源,还是不要去做。


另外,这款产品的标题也比较容易侵权,之前我们是用了Magic Tape(魔力胶带)这样的关键词。


但是后来,我们被投诉了,投诉原因是标题侵权。


我们经过查询得知,Magic是美国的注册商标,也有做胶带类目的,而且是非常知名的产品。


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后来,这款产品就不了了之了,剩下了几百个产品也被我们直接弃置了。


现在,我们已经做了一两年了,仍然还在盈利线的边缘挣扎。


上面只是我们所经历的N个坑爹事件中的一件。


但是从这个事件中你就可以看出来,单干亚马逊真的不是一件容易的事情。


那些想出来创业亚马逊的卖家,真的要考虑清楚自己的时间、体力、资金、抗压能力这些方面,能不能满足单干的要求。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境卖家集中营

跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。
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