卖家故事| 误打误撞创业亚马逊，晚上经常失眠睡不着

在竞争激烈的亚马逊跨境电商行业，有很多超级牛叉的大卖家，他们每一个细小的动作都能够在这个行业掀起一股旋风。

但是，在任何行业内，底部卖家的数量都是远远超过顶部卖家的，亚马逊也不例外。

亚马逊卖家里数量最为庞大的，就是那些人员不足2人、月销售额不到5万$的小卖家。

他们通常没有太多的资金，也没有大卖家们那么高深的技术，很多人往往是误打误撞就进来创业了。

今天的故事主角也是这些小卖家中的一员，他的名字叫Lionel。

---------------

我是Lionel，一名毕业不到5年的国际贸易专业学生，学校名字就不提了，末流211院校。

在学校里，我还算是比较爱学习的学生，毕业之前，各类考试从未挂过，奖学金也拿了不少。

毕业后我通过校园招聘被一家东莞的外贸公司给录取了，公司位于东莞凤岗，离深圳的南门山森林公园非常近。

然后之后的3年时间都是按部就班的在过，先后经历了新手学习期、业务探索期、独立操作期，后来我也开始在厂里带徒弟了。

传统外贸其实对新手来说不是很友好，因为上手很简单，但是来个订单却很难很难。

有些外贸业务员经常挂在嘴边的一句话就是：一年不开单，开单吃一年。

这句话就可以看出外贸业务员开单的困难有多大。

我还算比较幸运的，刚开始有个负责任的师傅在带我，我的第一个独立订单是入职第9个月产生的。

虽然不是很大，但是那种成就感是我一辈子都忘不了的。

我以为这种日子会这样按部就班的走下去，直到我的大学舍友B从深圳过来找我。

那是19年了，我们相约一起吃饭，他也是从杭州过来的深圳。

他说现在传统外贸不太好做了，以后会是B2C的时代，就撺掇我跟他一起创业亚马逊。

说来惭愧，其实在16年那时候有人撺掇过我，但是那时的我，too young too simple啊，感觉找到一个工作不容易，就没理会。

现在看来，感觉自己错过了一个亿。

所以舍友B的撺掇和说辞，让我动心了。

舍友B说自己在杭州的亚马逊大公司做过2年，这次来深圳就是找熟人一起合作单干亚马逊的。

我还以为他的运营技术很牛叉，结果后来才知道，也是懂点皮毛而已。

我们每人凑了十万块钱，在凤岗租了一个民房，从注册店铺到选择产品， 都是我俩一起在搞。

直到19年中下旬，才上传了第一款产品。

之所以选择这款产品的原因也很简单，那就是有“高人”指点。

我们之前加入了一个所谓的付费选品圈，里面会定期推荐一些所谓的“导师”认为可行的产品。

我们做的第一款产品就是这个玩意：

这产品叫“Transparent Tape”，是曾经的一款网红跨境产品。

我们当时也不懂啊，既然“导师”推荐了，那就做一下试试呗。

先是联系工厂，货源倒是很好找，1688一搜一大堆。

这产品还被取了一个科技感十足的名字：纳米胶带。

产品的功能也很强大， 根据产品的宣传可以看出，产品还可以水洗，可以反复使用。

最重要的是，该产品便宜啊，对于我们俩这种没有多少资金的创业者来说，感觉是比较可以的。

成本价只有几块钱。

自己又去对比了一下亚马逊上的价格，感觉利润空间还比较大。

刚开始选品，根本不懂什么选品技术，就是凭直觉凭感觉。

当然，最主要还是那位“导师”的推荐，让我俩最终下定了决心要试水这款产品。

其实现在想来真的是傻，那个导师是在一个500人大群里推荐的这款产品。

那就意味着可能在产品被推荐的一刹那，就已经存在500个潜在的竞争对手。

我觉得Mike曾经说过的一句话很正确：当一个产品在公开场合被推荐给你的时候，这个产品已经失去了被推荐的价值。

之前不懂，现在觉得这句话真是太对了。

我们当时这款产品一上线，价格就放到了最低，但是，每天都有大量比我们更低的新品在涌入。

我们最后已经降到了成本价的边缘，实在是降无可降。

还有，因为这款产品本身的特点所限，这款产品的差评率很高很高，如果你没有很强大的测评资源，还是不要去做。

另外，这款产品的标题也比较容易侵权，之前我们是用了Magic Tape（魔力胶带）这样的关键词。

但是后来，我们被投诉了，投诉原因是标题侵权。

我们经过查询得知，Magic是美国的注册商标，也有做胶带类目的，而且是非常知名的产品。

后来，这款产品就不了了之了，剩下了几百个产品也被我们直接弃置了。

现在，我们已经做了一两年了，仍然还在盈利线的边缘挣扎。

上面只是我们所经历的N个坑爹事件中的一件。

但是从这个事件中你就可以看出来，单干亚马逊真的不是一件容易的事情。

那些想出来创业亚马逊的卖家，真的要考虑清楚自己的时间、体力、资金、抗压能力这些方面，能不能满足单干的要求。