亚马逊广告否定投放用起来！让你流量更精准、点击更高效

举例：高档包具品类卖家，平均产品单价在500美金以上，投放品类大词women bag,并使用广泛匹配，广告目标为充分曝光并持续收集高绩效客户搜索词作为新的关键词投放。

一段时间后，发现被匹配到了affordable women bag这个搜索词，很多点击产生在这个搜索词下面，却带不来转化。怎么才能避免被匹配到这个搜索词呢?

合理使用否定投放功能，避免不必要的花费!将affordable设置为否定投放-短语否定，进一步优化流量的精准度。

否定投放功能应用于广告组层级

否定投放用途：

注意：

长时间：2-4周

该注意的风险：若过分使用否定投放，将会造成广告账户流量整体过低，且屏蔽掉优质的流量。

PS:大词即使转化很低，也不要轻易否定，否则会造成整体流量低，系统会自动判定这个大词与产品无关，可以将bid调到很低。

否定精准使用场景

排除相关度不高的搜索词：比如销售纯金项链和一些镀金的耳环，不希望买镀金项链的买家搜索到自己，但是希望想买耳环的卖家可以依旧找到自己，就可以把“gold plated necklace镀金项链”设为精准否定

否定词组使用场景

去掉不希望与自己的产品或品牌产生牵连的字词：某卖家销售单价较贵的高端包，就可以对cheap一词使用否定词组

假设是否定词组否定了cheap这个词，客人在搜索 cheap bag 或者 bag cheap都不会展示这个词。

否定商品投放：在Advertising Console中创建手动广告的最后一步(填写了竞价之后)设定否定商品

· 否定品牌：否定选定品牌下所有ASIN

否定品牌使用场景举例：通过数据观察到，推广商品广告出现在某个品牌效应强的大牌产品的商品详情页面时，就算价格再低，也无法形成转化。

· 否定商品：自定义上传想要否定的ASIN

否定商品使用场景举例：通过数据观察到，推广商品广告出现在某个特定商品的商品详情页面上时候，由于竞争力不够，长期无法发生转化。

(1)自动广告否定关键词来源---搜索词报告

· 自动广告跑出来的无关流量：立即否定!

· 自动广告跑出来的和产品相关但是没有转化的流量：建议慎重否定，但是调低相应匹配方式的竞价做预算的倾斜。

先考虑调整匹配类型：比如宽泛匹配的转化很低，可以先考虑将宽泛匹配的竞价降下来，看下这样会不会有效果。

(2)卖家常见问题

①拿出去打手动的高绩效客户搜索词

自动广告中高绩效搜索词拿出去打手动作为关键词投放之后，需要在原来的自动广告组中否定这些词吗?

不建议否定：

②自动广告搜索词报告跑出来的高绩效词拿去打手动广告之后，不仅CPC高了，反而不出单了?

问题复查：是不是自动广告中把这些高绩效词去做了否定?降低了高绩效关键词本身和产品的相关性?

解决方案：移除否定关键词，考虑降低或者停止投放表现不好的匹配方式，将预算倾斜至表现好的匹配方式上

· 否定商品投放：在Advertising Console中创建自动广告活动的最后一步设定否定商品投放

· 使用场景举例：

通过数据观察到，推广商品广告出现在某个特定商品详情页面上时候，由于竞争力不够，相关度不高，长期无法发生转化时考虑将该ASIN设立为否定投放。

· 卖家常见问题

问题：发现数据报告中自动广告跑出去全部都是别人的ASIN，也没有转化,是否要否定这些ASIN?

回答：

· 自动广告ASIN来源——搜索词报告

否定商品策略：将搜索词报告中和品类相关度不高，或者长时间没有转化的ASIN设为否定投放，提高投入产出比

注意：如果自动广告跑出来的搜索词中ASIN比例特别大，复查竞价，listing以及竞价策略(考虑在搜索结果页面首页缓慢做竞价倾斜并持续观察效果)

· 否定关键词投放

无关流量——立即否定

相关流量——建议慎重使用否定(自动广告的目的是增大曝光，收集高绩效客户搜索词)

· 否定商品投放

该篇文章为卖家之家特约作者“大宝站外推广”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。