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这几个大卖都懂的亚马逊选品技巧,你可能还不知道!

摘要:选品选不对,努力都白费...
文章封面

 

作为亚马逊卖家,我们都知道选品的重要性。选品选得好,后续运营压力没那么大;选品选不对,努力白费,各种烧广告,产品还是卖不出去。

 

为了帮助卖家更好地进行选品,本文将介绍一些选品的方法供卖家参考。

 

亚马逊选品方法


01

各个平台的搜索建议


亚马逊搜索建议是发现热门产品和品类关键词的好方法。我们只需在搜索框中输入一个词,就能得到一些关键词建议,而这些通常是许多购物者搜索的产品。


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同时,我们还可以换到Pinterest或是其他平台去寻找相关的搜索建议:


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02

行业热门趋势


当我们找到一款产品时,可以先通过谷歌趋势查看该产品的搜索量情况和增长趋势。


需要注意的是如果产品从前都没有搜索量,现在突然上升,只能表明现在这款产品很火,但并不代表我们采购完产品上架后,还能保持这样的趋势。


就像Tiktok Leggings,该产品搜索量在2月份达到顶峰之后,搜索量呈断崖式下降:


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因此,我们需要注意的是那些趋势正在缓慢而稳定上升的产品,这样的产品需求能在中长期内保持稳定。


另外还有Exploding Topics 可以让我们看到某一行业的热门趋势和产品:

 

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03

Facebook广告库


Facebook广告库是未经开发的、新选品渠道之一。大多数DTC品牌都会通过Facebook广告推广新品,这是时候我们就可以广告库从中获取选品灵感。


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同时,如果我们关注了竞争对手的品牌,也可以通过他们的广告确切看到竞争对手所销售销售的产品,甚至是广告素材和广告文案。

 

04

Shopify官方热门产品清单


Shopify会定期维护并更新热门产品清单,产品清单的排序100%基于销售额,我们可以参考进行选品。


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地址:

https://www.shopify.com/blog/trending-products

 

05

亚马逊产品排行榜单


关注亚马逊热销榜、飙升榜和新品榜进行选品,这是目前许多卖家都使用过的方法。


这里卖家应关注细分类目热销榜单里评论少于100的产品,关注新品榜里前10名的产品评论。


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06

Reddit

 

浏览Reddit上的一些主题,我们或许可以发现一些有趣的产品,例如“ Shut Up And Take My Money”。


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同时,经常去我们利基市场或产品相关的subreddit上逛逛说不定能收获不少。

 

07

YouTube开箱视频


开箱视频仍然是YouTube上主流的视频类型之一。如果我们是时装、美容和电子产品等品类的卖家,就可以利用开箱视频进行选品或者是改进产品设计。


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我们需要做的就是在YouTube上搜索“unboxing”或“unboxing” +产品类别之类关键词,并留意观看次数较高并且较新的视频(不到一周)。

 

08

Etsy流行趋势


Etsy上有数百万卖家和数以百万级的产品,通常大部分产品都是自制产品。这就意味着,同质化比较少,一旦卖家发现有产品在Etsy上卖得很好,就可以在其还没有批量生产前,抓住先发优势。

 

不过需要注意的是,在Etsy上研究产品实际上仅对一些特定品类的卖家可行,如家居、园艺、时尚、玩具和装饰用品类。

 

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不管通过上面这些方法,还是其他途径,选出来的产品都有可能不可避免地同质化,这令众多卖家头疼。

 

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究其原因还是大部分卖家的方法论是类似的,基本上都是从类目、市场容量、竞争情况、可操行性等方面入手,工具也差不多就是那几款,所获得的数据也差不多。

 

但同质化并不一定是坏事,有时候这也说明市场对这款产品有一定的需求,所以才有很多卖家销售,同时如果同质化能挣钱,也未必不可。


但如果产品同质化已经压缩了我们的利润,那么还是有必要去避免同质化,执行差异化选品。

 

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在避免产品同质化上,卖家之家给到的建议是:


1)从top 1000-2000去挖潜力产品,关注评价好,星级高,上架晚,曲线增长快的。当找到潜力产品时,不要着急上架销售,可以看看产品有没有可改进的地方,比如材质或是设计上是否有缺陷等


2)通过SortingSocial.com、Facebook Page主页、Pinterest等寻找热门主题和流行语,定制打印在不同的产品上销售,如杯子、T恤等


3)捆绑销售,将互补的产品捆绑在一起销售,避免同质化的同时推动销售额增长。捆绑销售具体怎么操作可以查看《还能提高跨境观察家 | 实操!亚马逊捆绑销售如何让买家便利、卖家挣钱》。

 

选品的方法千千万万,每个卖家都不一样,还有卖家借助服务商选品的:

 

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不管什么方法,只要能选到对的产品就是好方法!


所以你们都怎么选品的?有选到爆款产品的吗?欢迎来评论区留言~

 

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峰会地点广州白云区万富希尔顿酒店


(卖家之家/编辑:Lynn)

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