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单量不见涨,发际线越来越高,亚马逊卖家最苦恼的竟然是这个问题!

摘要:卖家反馈最苦恼不出单、有单没货以及有货没单!
文章封面

从1单涨到2单

也可以说涨了一倍么

做亚马逊的,经常单量不见涨,发际线反倒是越来越高了。而且自己秃了之后,才发觉身边秃头的人越来越多。

只能说,做亚马逊太让人头秃了。



近日,Lynn逛论坛发现大家在讨论做亚马逊最苦恼的问题是什么:

▲来源:知无不言

楼主表示目前最苦恼的问题是招不到优秀的人才,运营团队培养起来难。你们觉得做亚马逊最苦恼的是什么?

 

招人难这个问题其实不止跨境电商行业,各个行业都是如此,关键看对优秀人才是怎么定义的,最终会影响企业判定值不值得为这个人砸钱、要不要砸钱。


但就亚马逊卖家最苦恼什么的问题上,从lynn个人角度上来看,做亚马逊需要把控的环节很多,但又有一些环节经常不受自己把控,比如竞争对手的恶意攻击、亚马逊的政策及规则突变等,所以最苦恼的应该还是计划赶不上变化吧

 

当然,评论区的卖家有其他不同的想法。有的卖家想到了以后亚马逊进入倒退期怎么办,除了亚马逊其他什么都不会:

 


最苦恼的是要一个人要分饰好多角色:



不过呼声最高的还是不出单和有单没货、有货没单:

 


其实不出单跟产品的关系比较大,虽然选品有数据支撑,但是很大程度上还是靠运气。热卖的产品通常会持续热卖,而卖不动的产品后面都逃不过清仓的命运,这是行业内的普遍现象。

 


但是有单没货、有货没单主要还是在于没有处理好断货,导致降权,后续补货后影响排名和销量。


断货原因千千万,包括换季、资金不足、卖家对销量预判不足等等,各式各样的原因都有,其中有一些原因是不可控的,而我们能做的就是处理好断货,将不良影响降低到最小,而这里面是有一些技巧的。

 

通常,我们需要是根据预计的断货的时间采取不同的做法。

 

断货时间预计在2周以内


目前大部分卖家主要采取以下2种做法:

01

 提高产品售价,关闭广告


提高售价、关闭广告可以降低产品销量,避免出现断货。虽然这一做法能降低一定的损失,延长断货周期,但有可能会导致购物车丢失


同时,另一个不良影响在于,会迅速拉低产品排名,而且亚马逊后台也会自动识别店铺库存,如果我们因为库存不足而强行提价,那么亚马逊就会降低流量支持,后续如果补货后要恢复到原来的排名比较难,通常排名会比原来的低。


▲来源:微博

02

降低产品价格,增加广告预算


在彻底断货后,让listing处于 currently unavailable状态,不要拿自发货小号去跟卖。

 


许多卖家对此举抱不理解的态度,其实其中的原理很简单:


先是通过短时间内降价、增加曝光提升销量,利用更高的销量刺激排名权重和广告权重的提升,接着保持listing的流量和转化不会被自发货或其他卖家跟卖拉低,等到补货上架后,就能有不错的排名和广告权重。虽然这么做也有一定的影响,但只要我们补货及时,短时间内影响不会太大。



预计断货时间超过2周

 

如果断货超过2周甚至是更长时间,那么上面的做法就不管用了。因为断货时间太长了,权重也流失了。

 

这时候最好还是重新按照新品来打造断货超过2周以上的listing,因为要重推原来的链接所花的钱要比推新品来得高

 

具体可以这样做:

·先建一个和原listing一模一样的新listing,然后补货库存直接放到新listing下;


·等货到仓以后,将新旧listing合并变体,然后把旧listing的库存直接调为0,这样前台就不会展示,但旧的listing下的QA和Review都会在新listing下。


·最后就是进行新品推广,由于有新品红利期,推起来还是会比直接推旧listing容易得多。基本上就是增加广告预算,开站内各种秒杀和优惠券,站外折扣,做测评等,提高流量和转化。


尽管有些卖家被断货降权折磨得快内分泌失调,但也有有抱佛系的态度,断货都断习惯了:

 

 ▲来源:微博

所以,你们是属于哪一种?你们做亚马逊最苦恼什么?欢迎来评论区留言~

 

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(卖家之家/编辑:Lynn)

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