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大卖热点!亚马逊这些品类销量还在持续飙升,海外返校季迎来近千亿商机!

摘要:全球学校用品市场规模将增加超过150亿美元
文章封面


本文内容来源于:亚马逊全球开店


2021年的返校季即将到来,随着海外逐渐复课与返校季的提前到来,各大学校和实验室也迎来了采购需求高峰。最近一个月,来自美国、欧洲和日本学校的大宗商采询盘接踵而至,并已在亚马逊上达成了多笔批量采购订单,包括上千台笔记本电脑、上万个扩音器等。其中一个英国学校,在完成第一笔电脑订单后,又在一个月内连续复购了两次,每次下单超过500个。


面对不断上涨的学校用品需求,哪些是学校用品品类的常青爆款,还有哪些是吸金潜力股呢?小编这就为你送上满满干货!


百亿全球商采蓝海大蛋糕,等你瓜分


据预测,2020-2024年,全球学校用品市场规模将增加超过150亿美元(相当于近千亿人民币),年复合增长率均将加快3%以上


为了节省采购时间和开支、简化采购流程,越来越多学校、实验室和教育机构在亚马逊上进行一站式采购直接对接卖家。这其中包括美国100家最大的教育机构中的90%英国最大的15所大学法国3000多所学校和大学西班牙超过1650所学校和大学、以及日本超过90%的国立大学

不仅如此,当企业或机构买家完成一笔满意的订单后,对于后续类似需求,他们也更加倾向于选择同一个卖家进行复购,以确保获得同样的高品质产品与顺利的采购体验。

提问:哪些学校用品品类在海外需求量大?又有哪些是潜力无限的新兴款呢?


学校用品常青款销量保持稳步增长

学校用品采购需求主要来自面向各个年龄段的学校与教育机构,包括幼儿教育(如幼儿园、托管班等)、K-12教育(幼儿园到12年级),以及高等教育(大学院校、成人教育机构等)。


教具、文具、手工艺、美术、音乐、体育、舞蹈用品、校区通勤工具配件等用品是需求量较大的常青品类,尤其以返校季和年底更为热门

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早教、实验室品类增速迅猛

除了上述常青款,今天小编要重点给大家介绍两个有爆款潜质的黑马品类——早教和实验室科研用品。拿美国举例,近几年美国实验室检测用品体量就已经超过750亿美金了。而由于疫情的关系,现在58%的早教服务提供者选择在网上购买耗材,因为“更方便”、“性价比更高”。随着学校复课,线上销量增势更加喜人。


热卖子品类推荐,不容错过


潜力选手一

早教用品品类

越来越多的人开始重视孩子的早期教育,给早教产业带来巨大的发展机遇。该品类的企业买家以教育机构为主,包括幼儿教育机构、K12以及普通商业、服务业机构。年中、返校季和年末是早教用品品类的销售旺季,卖家们请针对热销季提前做好备货。

(以下产品图片仅为品类举例)

电动滑板车

电动滑板车可能会被不少做学校用品品类的卖家们错过,其实电动滑板车是不少早教、健康管理相关等商业买家的宠儿,尤其在最近,受到欧洲、日本企业买家的青睐。电动滑板车的平均客单价高,随之带来的利润也更大哦。建议在产品详情界面中强调安全性特殊安全功能提供相关文件来证明商品的安全性与合规性,可以更好吸引教育类消费者购买。

  • 热销站点:美国站、欧洲站、日本站

  • 价格区间参考:300-700美金

  • 买家关注点:产品安全性、是否具有特殊安全功能(轮子防滑,踏板防滑等)、滑板车颜色或印花、是否有彩灯等以满足儿童喜好

  • 使用场景:学校或教育设施运动或者代步、安保安防巡逻代步、复健机构姿势矫正及运动替代

触感减压玩具

该子品类在美国站点过去12个月增长较大,经典款式及新款式都有不错的销售表现,属于低单价多销量品类。

  • 热销站点:美国站

  • 价格区间参考:20美金以内

  • 买家关注点:配套玩具收纳包、有变形功能、颜色对比度底且设计美观(如星空色)、质量

  • 使用场景:可用于儿童益智,以及减压等

科学小工具箱

该子品类在早教品类企业采购端销售额排名前列。由于产品更新换代较快,建议卖家做好产品更新研发,跟紧教学类产品潮流。科学教育类工具箱使用者多为儿童,注意请在商品详情页上注明适合使用的儿童年龄;有一些小工具箱属于玩具类目,需要做相关玩具类目的认证;针对儿童及少年的产品消费者对于产品质量有更高的要求,如果有相关产品质量认证也可以标注在外包装上;此外有一些零件可能有被儿童吞咽的风险,请一定要在产品外包装及产品界面注明

  • 热销站点:美国站

  • 价格区间参考:20-30美金;70-80美金

  • 买家关注点:拥有简单的编程功能更受早教机构和消费者青睐

  • 使用场景:多用于学校、教育机构的课堂、培养儿童动手能力的课程等

早教拼图

欧洲各站点需求大、增长稳步,在英国更受欢迎。卖家们可以按需生产,并请务必注意图案侵权问题

  • 热销站点:欧洲站

  • 价格区间参考:18-23美金

  • 买家关注点:产品安全性、是否为大块拼图、按年级划分产品

  • 使用场景:主要作为开发儿童动手及识图能力的幼儿早教教具

  • 产业带:义乌,上海,深圳,广州,福州,郑州等

气球

该品类易上手、有上升空间。由于品牌辨识度不高,虽说入场门槛低,但仍需要卖家们控制供应链成本增大广告投入,深入对比、研究竞品来分析自身产品的优劣势,才更能对症下药、冲出重围,将生意做更大。

📌小tip:数量颜色多样搭配售卖,或搭配手动打气筒、彩带一同售卖更受欢迎。

  • 热销站点:欧洲站

  • 价格区间参考:10-13美金

  • 买家关注点:安全无害、颜色多样

  • 使用场景:庆祝活动、孩童玩耍、学校开展文体项目时装饰布景、烘托氛围

  • 产业带:杭州,义乌,宁波,广州,东莞等

积木/知育玩具

玩具类产品日本认证严格,卖家们要注意合规产品安全性、以及侵权问题

  • 热销站点:日本站

  • 价格区间参考:10-40美金

  • 买家关注点:益智性高不高、动手程度、产品安全

  • 使用场景:多在教学中使用到此类道具

  • 产业广东汕头

儿童电动玩具

做该子品类的卖家们要注意产品外观上不要侵权、重视产品安全性、强调产品在寓教于乐方面的功能差异化。

  • 热销站点:日本站

  • 价格区间参考:50-60美金

  • 买家关注点:除了基本娱乐功能以外,对机器人产品的情感陪伴情感教育作用的需求也在逐渐增加

  • 使用场景:室内娱乐、情感教育,部分学校和家庭也会利用其摄像头功能进行对儿童的辅助监护


合规认证、产品安全务必注意!


小编再次提醒各位卖家,由于早教产品的使用者多为儿童,所以要:

  • 特别注意合规认证:如玩具类合规认证、产品质量认证等;如销售电动滑板车等电动交通设备及产品需符合ANSI/CAN/UL 2272要求

  • 提供产品的安全性证明和说明:比如要有吞咽警告和适用年龄段;或提供相关文件来证明商品的安全性

  • 请务必注意图案等比较容易产生的侵权问题


潜力选手二

实验室用品品类

实验室科研用品除了是医疗机构独立实验室的日常检验所需之外,也是高等学府的科研设备、K12的教学及实验用具,以及商业企业工业型及汽车类企业的日常使用工具。此外,政府也会采购该品类产品,通常政府采购实验室科研用品的平均客单价较高,所以他们更注重产品是否拥有高质量。

(产品图片仅为品类举例)

科学实验室搅拌器

该子品类在实验室品类中企业端需求较高。该子品类更新换代较慢,主要以经典功能为主,消费者不追求更新产品。卖家可以考虑通过调整销售策略吸引流量产生销售,比如可以将搅拌器搭配磁力辅助搅拌条(图三)作为套装售卖,或者使用亚马逊企业购的虚拟捆绑商品工具,通过调整运营方式提升销售。

  • 热销站点:美国站

  • 价格区间参考:200-250美金

  • 买家关注点:产品是否适配插头和电压产品质量及效率高、磁力混合器(magnetic stirrer)

  • 使用场景:主要用来混合溶液、加速溶解等

试管架

各站点需求大,较去年销量激增。由于试管架是标准化产品,企业买家喜欢批量购买,数量折扣能很好的吸引到买家。该品类入场门槛不高,易上手,但需卖家们控制供应链成本增大广告投入,深入对比、研究竞品来分析自身产品的优劣势,才能更好把握机会。

  • 热销站点:欧洲站

  • 价格区间参考:14-15美金

  • 买家关注点:能否批量购买

  • 使用场景:多用于学校实验室,是科学课必备实验用品

  • 产业带:广东,浙江,上海

游标卡尺

欧洲各站点常年热卖产品,德国站点最为火爆。对于卖家来说,该品类的入场门槛中等,且目前市场需求较高。

  • 热销站点:欧洲站

  • 价格区间参考:22-28美金

  • 买家关注点:读数快速精准应用场景的丰富度不同计量单位的测量(毫米/英尺)

  • 使用场景:课程教具

  • 产业带:浙江,广东

红外线测温仪

欧洲站销量稳步增长的子品类,德国买家更为偏爱。该子品类为高需产品,卖家们要注意CE认证多国语言说明书不可少。

  • 热销站点:欧洲站

  • 价格区间参考:20-35美金

  • 买家关注点:温度测量范围广极冷极热均可测量、专业工业风外形

  • 使用场景:用于检查设备仪器温度、检修学校设施设备

  • 产业带:浙江,广东

精密台秤

近期企业买家需求激增,建议设置有竞争力的企业折扣价。由于跨境物流对货运物品有相关要求,建议卖家们不要内置电池,并在说明书中标注需配置的电池型号。

  • 热销站点:日本站

  • 价格区间参考:20-40美金

  • 买家关注点:测量范围、精确程度

  • 使用场景:在实验室中用于精密测量;部分商业机构例如餐饮业也会使用

超声波清洗机

超声波清洗机与传统清洗方式相比,具有高洁度、超快速和清洗程度一致性高的优点,因此该子品类的需求增长快速。卖家需要提前做好PSE认证,可以选择应用范围更广的大容量工业用清洗机产品入场。

  • 热销站点:日本站

  • 价格区间参考:20-50美金

  • 买家关注点:产品的容量、材质的兼容性及保护性、排水的便利性

  • 使用场景:实验室和工业生产等领域,一般进行半导体零件、电子零件、实验室玻璃器皿等精密设备清洗

科学实验室喷壶

除了实验室的日常需求,随着对各场所的消毒清洁需求量增大,该子品类的需求也大幅提升。相较于个人消费者来说,企业消费者在该产品中有更高的复购率,其中,教育行业的买家占比比较多。该子品类属于更新换代很快的消耗品,建议主要的销售策略是低价多件,新产品上线可以突出产品性能需要注意的是,因为该产品多用于消毒清洁,可能与疫情相关,所以在产品详情页描述中,要尽量避免使用消毒清洁等类似关键词,避免触发敏感词引起详情页下架。

  • 热销站点:美国站

  • 价格区间参考:10-30美金

  • 买家关注点:密封性(是否漏水)、雾化效果

  • 使用场景:多用于实验室、厨房、公共环境的清洁


合规认证、产品安全务必注意!


对于实验室科研用品,各国的合规要求及跨境物流要求都有所不同,请卖家们出货前做好以下:

  • 准备相应合规认证:如CE认证、PSE认证

  • 注意物流运输要求:如是否能运输电池等


最后的最后,小编再次提醒卖家们,请在销售旺季之前赶紧备货,防止打乱运营节奏哦!


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