所周知，目前亚马逊开放注册的站点有16个，其中，美国站以其高流量和高成熟度，近年来吸引大量卖家入驻，美国站活跃卖家数量已占全球各站点活跃卖家总数的四成左右。
不过随着美国站竞争加剧，更多卖家也深感危机重重，于是越来越多的卖家转战亚马逊的另一个站点——日本站。
1、瞄准钟情小酌的父亲：酒精及相关商品
众所周知，日本人的生活和工作压力极大，尤其是日本男性，下班之后小酌一下应该算是流行在日本成年男性之中的“文化”了。
在这种“文化”下，酒自然就成了父亲节送礼的首选之一，但是日本也是一个酒文化异常发达的国家，知名的酒品牌不胜枚举，此外，亚马逊一向对食品类商品审核极严，许多日本本土的酒产品在亚马逊日本站商品表现都很一般，如下这款清酒在一级类目排名仅2万名左右，因此不推荐卖家直接操作酒商品。
(图片来源：AmzChart)
而借由酒这个高流量的话题，其周边商品还是值得一试的，比如下图这款酒杯，其BSR排名近一月一直保持在10名之内。
(图片来源：AmzChart)
此外，日本夜店文化较为流行，带有一些Club风格的酒杯既可以吸引用户，同时也可以避免和传统酒杯卖家之间的竞争。比如下图这款可以发光的酒杯，其BSR排名稳定在前5名左右，足以见其需求度。
(图片来源：AmzChart)
2、定位辛勤工作的父亲：办公服饰
国际上大家对日本人的普遍印象就是"工作狂魔”、“克制内忍”，并且日本上班族的很多形象也被大家熟知，比较常见的就是一身黑色西装革履，手提公文包。
日本人是典型的完美主义者，爱美的不仅是女性，也是男性的普遍习惯，同时日本人喜洁净。因此，素色的衬衣的需求较为持续和可观。比如下图这款白色衬衣，BSR排名在100名之内，且较为稳定，证明需求量整体是持稳的。
(图片来源：AmzChart)
不过，由于素色是日本男性上班族的统一配色，卖家对颜色和款式没有太多可发挥的空间。虽然商品需求不错，但是难与其他卖家形成差异。然而日本用户对于领带这款商品没有太过统一的颜色要求，卖家可以搭配的变体也较为丰富，比较推荐新手卖家尝试。
如下图这款领带，即便在没有节日红利加成下，BSR排名也在长期居于榜首位置。
(图片来源：AmzChart)
除以上商品选择之外，剃须刀也是上班男性的必备，对于卖家而言同样是不错的选品方向，与美国站男性不同，在日本电动剃须刀更为流行，请卖家朋友留意。
3、锁定喜欢追星的大龄男性：应援商品
说到应援，请先不要感到惊讶，日本的应援文化可以追溯到上世纪60年代，而且现在在日本可以说是全民应援。
根据AmzChart的商品数据统计，全日本站仅包含“応援”字样的活跃商品数量就达到了7k以上。
(图片来源：AmzChart)
虽然“大龄饭”基本以单身男性为主，但也丝毫不影响他们在Prime Day × 父亲节这样的促销活动中购买光棒、应援板、应援扇这类商品为自己的“爱豆”打Call。
如下图这款应援扇，可以进行DIY设计，添加自己爱豆的写真或姓名，比较受用户欢迎，从BSR排名可以看出，整体呈上升趋势。
(图片来源：AmzChart)
通过以上数据我们不难发现，虽然同为亚马逊平台，但是即便相同节日下不同站点之间的爆款也是存在明显差异的。
以上，希望能对广大卖家有所启发，祝愿大家全部实现大卖!
该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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