如何让潜在买家“回心转意”？亚马逊Sponsored展示广告的正确操作方法，你get了吗

亚马逊提供各种各样的广告产品，可让卖家控制广告投放的目标人群，以及广告的展示位置。2021年第一季度，卖家在亚马逊平台的广告支出保持强劲增长，各个类型的广告都呈现上升趋势。

其中，赞助展示广告（Sponsored Display Ad）是亚马逊提供的独特再营销广告产品，可以让卖家向以前浏览过你产品或类似产品的消费者展示广告。

其实，早在2019年，亚马逊就建立了赞助展示，授权在亚马逊上销售商品的卖家和代理商通过展示广告来扩大待售产品的覆盖范围，从而达到更好的商品推广效果。到2021年，25%的第三方卖家使用赞助展示广告，此类广告支出占亚马逊广告收入的2％。

赞助展示广告与赞助产品广告和赞助品牌广告的主要区别在于，赞助产品广告和赞助品牌广告使用关键字定位目标受众，而赞助展示广告则使用亚马逊的受众特征数据，根据其购物行为定位目标受众。这些受众群体可能在市场上购买你的产品，因为他们查看了你的产品、类似产品或相关类别。

根据亚马逊的定义，“赞助展示是一种自助展示广告解决方案，通过在购买过程中吸引购物者，帮助卖家在亚马逊上发展业务和品牌。”

那么，亚马逊卖家有那么多的广告选择，究竟应不应该使用赞助展示广告呢？

答案当然是肯定的，因为赞助展示广告有很多的优势，例如：

与亚马逊的其他广告工具一样，赞助展示广告是一种按点击付费(PPC)计划。你与其他卖家竞标广告位置，没有最低投资要求，你需要设置出价和每日预算。

赞助展示广告提供三种类型的定位选项：产品定位（product targeting）、观看次数再营销（views remarketing）、受众群体兴趣（audience interests）。

用品牌和产品广告的例子来阐明赞助展示广告、赞助品牌广告和赞助产品广告的区别。

赞助品牌和赞助产品广告按此顺序出现在亚马逊关键词搜索结果第一页的顶部。而赞助展示广告通常可以在右侧工具栏的购买选项下找到它们，但实际上到处都有它们。赞助展示广告可以出现在：

●PC端和移动设备上的产品详细信息页面

●客户评论页

●报价页面顶部

下面是一个使用产品定位或受众重新定位的展示广告的例子，它出现在竞争对手listing中产品描述的正下方。

赞助展示广告适用于注册了品牌注册处的卖家。

在卖方中心，进入“广告（Advertising）”标签，点击“广告系列管理器（Campaign Manager）”，再点击“创建广告系列（Create campaign）”。

接下来，点击“选择广告系列类型（Choose your campaign type）”下的“赞助展示（Sponsored Display）”。

接下来的几个步骤与设置赞助产品广告系列非常相似。输入广告系列名称、日期范围、每日预算和广告组名称后，将选择定位选项。 

你可以在“受众群体（Audiences）”和“产品定位（Product Targeting）”之间进行选择。在此示例中，将选择“受众群体（Audiences   ）”以向你展示该策略的具体流程。  

针对受众的选项包括“观看次数再营销（Views remarketing）”、“搜索（Searches）”和“购买（Purchases）”。

接下来，选择你想要宣传的产品，并设置每次点击竞价。

然后，定义你的“自定义受众（Custom Audiences）”。亚马逊会自动添加“广告产品（Advertised products）”和“类似于广告产品（Similar to advertised products）”两种受众类型。你还可以选择添加想要瞄准的类别。

最后一部分为你提供了自定义广告素材或让亚马逊为你设置广告素材的选项。你可以添加自己的品牌徽标，然后选择标题以吸引客户点击你的listing。

最后，你可以选择想要在亚马逊上展示广告的位置。亚马逊还将为你提供广告展示位置的示例。

投放亚马逊赞助展示广告是否值得，还是要看你的业务需求。在亚马逊上销售时要记住的重要一件事是，需要测试不同的策略，以找出最适合你的产品和业务的策略。

根据《2021 Amazon Advertising Report》显示，与赞助产品和赞助品牌广告相比，赞助展示广告产生的广告支出回报率(RoAS)更低。

像所有亚马逊PPC广告一样，你可以采取多种策略。比如卖家可以将赞助品牌广告，赞助展示广告与赞助产品一起使用，那么潜在客户就会对你的产品留下深刻的综合印象。

（卖家之家/编辑：yola）
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