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Acos居高不下?来看看亚马逊广告优化新思路!

摘要:活用五种广告campaign组合法!
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做亚马逊的小伙伴应该都能感同身受,那就是“不做广告没单,做了广告亏钱”。这就是做亚马逊的痛点!好像不管怎么优化,研究,调整广告,但Acos依旧“傲然顶峰”,完全没有降下来的分毫之意。


但!万物相生相克,必有破解之法,今天就和大家分享广告优化的新思路,专治Acos居高不下!


首先我们一起了解一下亚马逊广告的各种配备:



亚马逊站内主要有三种广告活动,SP广告/SB广告/SD广告。这三种大的活动形式下又有很多详细的子类,子类间又存在多种不同的搭配。每种特点都不相同,也有各自的优缺点,当然也会有很多我们未知的未曾探索的功能。


亚马逊关于广告的更新也从未停止前进的脚步。


今天就和大家简单的分享一些刚刚设置与优化的新思路!


五种广告campaign组合法


1:Auto搭配broad


这种广告组的搭配组要是用于检测一下跑词与产品的相关性匹配度高不高。


如果匹配度不高,则说明亚马逊对于您的产品的定位并不准确,listing需要重新优化。


2:用suggested关键词单独建一个campaign,匹配选择phrase


亚马逊推荐词一定要全部用上,有更新的情况下也要降更新的词添加进去。


推荐词往往都是亚马逊对于同类产品的搜索总结,词组匹配跑出来的词会有很多有价值的长尾词可供使用哦!


3:收集词汇单独组成一个campaign,宽泛匹配


推广中,我们往往会借助一些外部的工具进行关键词的筛选,而这些工具选出来的词其实往往是不精确的,但是我们可以单独建一个campaign进行放置这些词,利用宽泛匹配筛选对我们可用的词。


4:用出单词组建一个手动广告组


前期广告产生的出单词并不多其实,但是有出单的又算是脱颖而出的跑词了。但是如何判断这些词会不会有持续出单呢?手动广告是一个很好的检验方法。


但是手动广告在自动表现优良的情况下可能没有任何流量起伏,要有心里准备哦!


5:设置一个最低bid的广告组用于捡漏


其实这种设置并没有什么特殊的理论来支持,就是亚马逊广告内部的算法而已。


0.02的广告bid日常消耗几乎没有,但是一旦出单那必然是赚,何乐而不为呢?


1和2的操作主要是为了测算亚马逊最精确的广告数据,如果您的listing写的已经很优异很贴合产品本身了。那么亚马逊个广告下出来的词一定是你想要的优质精准广告词。


3和4主要是为了做拓展衍生,毕竟我们不能一直立足于自己的产品,更要放眼整个市场,才能有更多新鲜的血液注入,保持广告活力。


5就是用于捡漏,没有特殊技能。


广告优化进阶调整


介绍了广告的设置与组合,现在我们来说一下广告优化的进阶调整。


其实我们在广告推广过程中并不难发现,广告的单词点击的费用极大的影响着广告的Acos,想要尽量降低花费,就需要增加增加广告的CTR与CVR,从而最大限度的进行稀释。


那么具体应该如何操作呢?一起来看吧!


1:合理运用coupon加持


任何人都会青睐折扣的产品。


亚马逊的折扣中,coupon是最显目,投放要求较低,且效果巨好的。也就是性价比极其的高!


利用coupon与广告打配合,增加点击率和转换率,当销量稳定了之后,再取消coupon或者提高coupon的折扣。



2:设置超预算plan B


广告在投放过程中出现了超预算的情况是很常见的事情,小伙伴们并不需要感到惊慌。


只需要设置超预算plan B即可。例如现在很多辅助工具都开设了定时广告功能,可以在不同的时间段自动匹配不同的bid,以降低支出。


也有可以设置在广告超支的时候,启动触发增加预算等。这样可以保持广告不中断,毕竟我们和销售国都存在一定的时差,我们休息的时候他们可能正购物,如果我们的广告排在很后方,那么必然是销量平平,且广告费超高。


当然,planB也是根据您的需求来的,如果您的广告花费一直花不出去,那么优化listing才是您的首选工作,盲目增加预算,而实际并没有得到妥善的利用。最终还是无效广告。


3:关注广告位置以及广告表现


广告的误区有两个,一个是拼命的加高bid争夺第一页的广告展示位,另一种是设置了全员自动广告,然后不管不问坐等出单了!


第一种误区是盲目的认为第一页广告展示位出单一定好。但其实,如果您的销量低,review极少,且产品没有其他的优势,即便出现在第一页的第一个广告位置,也不过是徒劳。基本不会有转化,只会成为别人产品的对比,最终沦为亚马逊韭菜。所以广告位固然重要,但是listing本身更值得关注。


如果listing本身欠发达,那么出现在其他广告位更容易出单,特别是如果前期低价一点,截胡别人是轻而易举的事情。


第二种误区可能是对于亚马逊平台的盲目信任。不论何时,不论是何种广告方式,优化都是必然的,不停的调整不停的学习不停的研究才能一直进步。


该篇文章为卖家之家特约作者“狼王站外推广”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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