卖家故事| 选到竞争激烈的产品，这位亚马逊卖家被对手无情的恶搞！

俗话说，商场如战场。这句话用到竞争日益激烈的amazon平台，也是再合适不过。

在类目总体销量相对稳定的大环境下，每一个卖家之间都是直接的竞争关系。

假设某个类目的总销量是每天500个，那么你多卖一个，可能就有一个卖家少卖一个。

所以大家都拿出十八般武艺，很多的产品类目每天都是刀光剑影、血肉横飞。

这种局面其实是必然的，因为任何市场在从“增量市场”到“存量市场”的转变中，都会面临很多的不当竞争。

所谓“增量市场”，主要的特点是“从无到有”，很多的卖家可以依赖不断的信息差赚取利润。

但是随着信息差不断被大量的竞争所吞噬殆尽，这个市场的增量就变得缓慢或停滞了。

这个时候，市场就进入到了“存量市场”的竞争。

存量市场，主要的特点是“从有到优”，也就是在大家都已经没有信息差优势的情况下，怎样去让自己的产品脱颖而出。

这个牵扯的因素就比较多了，你选品的思路是否可以跟得上，你各种资源是否已经让你具备了这种条件，等等。

亚马逊虽然说还没有进入完全的“存量市场博弈”，但是对于很多红海类目来说，也几乎已经不存在任何增量的机会了。

新进入的卖家，就是要拼了命的去和已经存在的卖家去真刀真枪的PK，谁能活下来，谁就是最后的胜利者。

最近有位卖家分享了最近遇到的一个坑，让我们一起来看一下。

老卖家小K，最近刚上了两个新品，新品是经过三个多月的研究后才决定上线的。

该新品属于典型的小类目产品，卖的人很少，整个美国站也大概只有七八家在卖。

在深入了解了产品的各方面情况后，小K发现该产品review中存在着某些共性的差评。

在跟技术团队沟通后，他们通过跟供应商的较好的合作关系，合理的改善了这款产品的缺陷。

在产品上线后，在产品listing和A+页面中，该产品对比竞品的各种优劣也都淋漓尽致的展示了出来。

但是，在这个新品上线第一周，产品就来了3个一星的rating。

既然没办法删除，那我就增评稀释呗。

结果第二周，又陆陆续续来了几天带图片的negtive review，review 图片全是产品被刻意破坏后的状态。

review的内容也很刁钻，把产品各种子虚乌有的缺陷，都写了上去。

事情发展到这一步，差评的来源就已经很清楚了，这肯定是七八家中的一家。

但是为什么其他的新卖家在新品上线时并未遭遇这样的恶搞呢？

为什么单单对我的产品情有独钟？

小K想，难道是我把优缺点对比的内容写进listing的行为招到了别人的反感？

小K决定调查一下该类目卖家的具体情况。

调查之后，她惊奇的发现，这七八家注册亚马逊店铺的公司居然都来自于同一个城市。

在这些公司的股东之间，也都存在着很多的交叉关系。

这下原因就很明朗了，这个类目看似有七八个卖家，其实已经被一个卖家所垄断。

这种打法其实已经很常见了，尤其在那些小型类目，更是多见。

打法的步骤其实也很简单，就是利用手里的多家亚马逊店铺，去进入某一个较小的类目。

在主推一款产品时，将产品的图片和listing内容去做细微的改动，从而让亚马逊看不出这是同一个卖家的产品。

在产品上线后，迅速通过合理的+不合理的方式，去排挤已经存在的卖家或新进入卖家。

因为卖家数量并不是一两家，所以你的产品在被恶搞以后，根本找不到究竟是谁在恶搞你。

据我所知，有些卖家已经用这种方式在好多个小类目达到了自己的目的。

但是小K这个案例不同，他已经识破了对手做的局。

邮件沟通是必不可少的，在邮件中，小K详细的陈述了对方行为的不耻和将要面临的后果，也说明了如果对手继续下去，她的鱼死网破的决心。

到目前为止，产品的差评数量没有再被增加。

究竟是不是对手干的，也就没人再去关心这个答案。

希望上述文章能带给你一些新的思考。