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Wish官方解读PB产品新趋势、新动向、新机遇

Wish商户平台 2021-05-28 15:25
摘要:Wish电商学院发现商户的投放策略的三大特征!
文章封面


本文内容来源于:Wish商户平台


5月12日,由Wish电商学院携手连连国际、义达物流、亚易知识产权举办的第一期Wish PB研习社在深圳圆满落幕。Wish培训拓展负责人Lucy在会上分享道,随着PB算法趋于成熟,未来PB投放的方式也将更加完善、精准、多样化,呈现4个新趋势。



1、PB产品投放趋势多样化


过去,PB活动影响的通常是单个产品的流量分配,但在未来,更多的产品将以品类集合、主题集合和品牌集合的方式出现在Wish前端横版广告位,商户也将可以创建PB活动对产品集合进行广告投放,以此满足针对特定节日、特定垂直用户、品牌的精准营销。


2、通过站外投放来推广产品


未来,商户可设置专门的广告预算,用于在Wish之外的外部平台(如Facebook)上发布广告和推广产品。这一引流方式将帮助商户借助Wish和外部平台数据优化PB活动和节省预算,并触达更多潜在的消费者。


3、更多PB热销品类数据参考


WIsh将更多地根据产品的投入产出比和多维度的数据表现,筛选最合适的产品,以便商户根据定期更新的热销产品类目名单高效选品,提高PB活动的投资回报率。


4、PB返利助力商户货销全球


2021年,Wish共上线两次PB返利活动,额外赠送50亿流量,惠及上万商户。未来,Wish将探索更多PB返利机制,高效、智能、公平地帮助商户推广更多产品。


根据对商户的用户行为调研,我们发现商户的投放策略具有三大特征,更加谨慎、更注重长远效益。


1、PB新品(成长期)的更长


(图:PB产品不同阶段投放天数占比)


根据调研报告,我们发现商户的投放时间较以往更长,新品期的投放时间大部分集中在7-14天,成长期的投放时间大部分集中在14-28天。投放时间的延长,有助于PB系统有更长的学习期了解产品,以便推送更加精准地推送给潜在消费者。


2、“高端”玩家的预算标准更细致


(图:高端PB用户的预算分配要素)


普通玩家和高端玩家在PB预算分配的决策上,会考虑不同因素,高端玩家的决策因素会更精细与多维度,除了产品客单价、竞争力和毛利率以外,还会额外考量季节性和运营人员经验等问题。


3、更加注重打造产品竞争力


随着流量分配机制更加成熟,PB流量入口也出现了新的变化。


Related的流量早已超越Search的流量,位居第一,这给商户的启示是关键词在PB活动中的重要程度趋低,产品的描述、图片、价格和评价等权重对引流的作用越来越重要。


用户前端Popular的流量高于Category的流量,产品的PB竞争不再局限于同类目之间的竞争,跨类目的竞争将会越来越主流,未来,产品竞争力将会成为影响PB活动效率的重要因素。


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