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Wish PB技巧:教你从源头根治PB疑难杂症

Wish商户平台 2021-05-31 13:41
摘要:Wish平台上抢占流量先机的方法这就告诉你!
文章封面


本文内容来源于:Wish商户平台


所有卖家都在寻找在Wish平台上抢占流量先机的方法,PB流量投放是大家必做的一项功课。但是众多卖家总也会遇到许多千奇百怪的操作疑问,比如在新品阶段烧不出钱或是光烧钱不出单又或是出单率太低,在持续投入PB一段时间后,PB花费过高,盈亏不平等等问题。Wish认证卖家讲师祝佩,汇总了大家在PB新品期、成长期、成熟期和衰退期的常见难题,且针对性的做了案例分析,下面让我们一起来看一看吧。



商户在PB个阶段常见的问题

——————

Question1


新品阶段:预算不足,导致流量不足无法转化。

表现情况:新品出单率低。


Question2


新品阶段:流量足够,但转化率不OK。

表现情况:烧钱不出单。


Question3


成长阶段:出单OK,但花费比高。

表现情况:PB占比过高。


Question4


成长阶段:花费比OK,GMV却减少了。

表现情况:没有达到盈亏平衡点。


Question5


成熟阶段:花费比很低,但GMV没增长。

表现情况:达到瓶颈期。


以“Question1”为例,卖家在新品阶段“预算不足,流量转化率不高”怎么办?


(图:流量不足无法转换订单的案例)


如上图所示,在10月10日至10月16日期间,即使该产品购买到了一定的流量,但此流量却不足以转换一个订单。


其实,通常导致流量不足的原因有两种↓


原因1:预算不足,导致流量不足

由于预算不足,导致卖家即便买到了一定的流量,但这部分流量却不足转化一个订单,建议卖家给足预算,买到足以转化订单的流量(如果转化一个订单需要10000流量,那预算必须足够购买10000流量)。


原因2:产品竞争力不足

虽然卖家设置的预算所购买的流量至少足够转化一个订单,但实际花费却很少,即卖家口中的“钱烧不出去”,对于这种情况,建议卖家可以从分析产品的竞争程度入手。


(图:案例所示产品核心关键词情况)


上述图示案例中的产品核心关键词为“Bluetooth Speaker”,通过检索关键词工具,可知该词的“预计竞争性”显示为高,说明该产品的市场竞争程度高。因此,建议卖家对于这类竞争程度高的产品启用IB,提升产品的广告展示位;或调高起始预算,占据更好的跑道;或重启活动,让系统更好的学习产品。


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