搜索
  • 评论

  • 收藏

  • 微信

    微信扫一扫

  • QQ

  • 微博

“血雨腥风”的价格战,不同产品如何应对?

Papa数据-小萌新 2021-06-02 16:04
摘要:最近的价格战,事情远远不止如此简单。
文章封面


为了快速获得购物车或垄断市场,不少卖家都会选择以价格战这种粗暴的方式给对手迎头痛击。


许多卖家群里都在吐槽最近的价格战,各类目竞争对手都在普遍的降低,由于“价格战”的不断升级,所以亚马逊卖家为了稳住排名,不得不开折扣促销,本也是在情理之中,但后来发现,事情远远不止如此简单。


多位亚马逊卖家表示,价格战疯狂“内卷”原因:



1.大量新卖家入场,以为自己发现新蓝海


大量发货到FBA仓库,坐等爆单

不料,怎么都卖不动了


2.新卖家普遍没啥运营手段


只能低价清仓,回笼资金


3.亚马逊限制仓储容量,导致热销品发不了货


老卖家低价清货,释放库容量

通过热销品,还能把低价亏损的钱赚回来


面对竞争对手以亏损的价格售卖,怎么办?不同产品如何应对价格战


1.相同产品


如果你经营的是标准品,而且是同品牌同型号的标准品,那么价格战肯定是个简单粗暴的有效方法。站在用户角度上来看,如果东西都一样,那么价格是首选考虑,再就是服务和售后,比如到货时间等等。


比如选择数码产品这种标准化很明显的品类,直接去打价格战,用亏钱的方式来抓客户。


但是这种策略会有个劣势,如果一旦产品没有价格优势,那么平台的价值就会快速降低。所以,每个做价格战的公司,都要先给自己想好出路,一旦我们用价格战确定优势后,下一步怎么走,靠什么实现盈利。


2.标准品


如果经营的是不同品牌,类似功能的标准品,就比如有些店铺的很多商品,价格敏感度就相对不是那么大。这样的商品,更多的竞争是拼产品差异化和品牌拉力这两个点。


所以呢,在做这类商品的销售,基本核心并不是告诉用户你有什么优势,而是你比别人有什么优势,换句通俗的表达就是:“为什么买你的,不买别人的。”在这个差异化的点,最有力量的产品上的优势


在日常运营这点,我们还会明确感受到的,是品牌的拉力的影响。同样的产品只要品牌知名度更好,那么价格的敏感度就会大大降低,这就是我们说的品牌溢价能力。


3.非标品


常见的非标品,是服饰和箱包等类目,非标品主要的区别点是就算东西材质一样,外观一样,但是产品的价格仍然可以差异化很大,因为做工,版型等等还可能产生差异化,所以这类商品很难受到价格战的影响,因为标准化的程度比较低。


非标品的定价,我们并不是以材质和材料还有人工成本做为定价的参考,而应该做用户心理价位测试定价。


最后,还需要综合考虑产品和企业的长久发展。价格不是决定销量的唯一因素,顾客最终看重的还是产品。没有任何一个卖家希望自己所售商品一直都维持低价,这对企业的长久发展而言是毫无利处的。这也说明,低价不能成为卖家的长期经营策略。


该篇文章为卖家之家特约作者“Papa数据-小萌新”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


猜你喜欢

↓↓↓

1.大幅降价!大批卖家开启清货潮,价格战真的能把握亚马逊流量吗?

2.亚马逊被美国政府告了!卖家价格战死循环有解?

3.终于官宣!2021亚马逊Prime会员日时间定了!

4.亚马逊卖家一定要看的产品合规实用宝典!

5.从6月1日起,亚马逊有这些新政策需要着手准备了!


卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。 鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、 版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain@mjzj.com,我们将及时沟通与处理
点赞 {{voteAmount}}
参与评论
禁用 提交

家友评论

{{comment.user.nickName}} (楼主)

{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})

{{childComment.user.nickName}} (楼主)

{{childComment.time}} 回复({{childComment.childAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}})

还没有人评论~
没有更多了~

查看更多评论

作者头像

Papa数据-小萌新

Papa数据致力于测评数据统一整合管理,测评效果可视化。

热门服务商 更多 >
意见反馈
回到顶部
{{fullScreenAd.autoCloseSeconds}}秒后自动关闭