人是视觉动物,好看的东西总是会“在人群中,多看你一眼”。
在亚马逊平台,listing图片是产品的流量入口,也是卖家首先给消费者展现的产品第一印象,直接决定点击率及购买率。
![](https://img.xiumi.us/xmi/ua/2PDgr/i/beea7ecac7b2851a5a2786926e15e21a-sz_160438.png)
6月21日—22日亚马逊prime day 会员日在即,如何让自己的产品图在整个亚马逊页面中脱颖而出?又该如何应对listing图片这道难关呢?
一、产品主图
很多卖家都希望自己的产品能热卖,但是每次销售额总是差强人意,其实主要原因之一就是主图没设计及拍摄好。
一款产品,在亚马逊上平台,最主要的展示渠道之一就是主图,主图对于产品及消费者的销售转化重要性是不言而喻的。
![](https://img.xiumi.us/xmi/ua/2PDgr/i/7fd75a483eb6eb9d4e3e23d141caecf0-sz_103540.png)
作为卖家在前期以表格形式将竞品的主图要素进行最基本的统计。在亚马逊站内搜索产品词,选择同类销量top10,统计产品拍摄的角度及重点要素等作为参考。
亚马逊官方的主图要求如下:
纯白底色(RGB255-255-255)
高度或宽度至少1,000像素,且商品占图片85%
只展示商品本身正面照片
商品完整展示,不能被剪裁
无配件,无插图,无商品包装
多个商品捆绑销售时,需要列出所有商品
下面给大家列举示范案例:
正确示范
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错误示范
![](https://img.xiumi.us/xmi/ua/2PDgr/i/8bf8c001b6bbbf1686097e4f00a7081b-sz_255090.png)
错误地方:非纯白背景,且出现了与所售商品无关的背景物品。
![](https://img.xiumi.us/xmi/ua/2PDgr/i/5b7d5ea3d28212600ca035fd67c513a0-sz_6361.png)
错误地方:图片尺寸太小
![](https://img.xiumi.us/xmi/ua/2PDgr/i/ea74cc186515d8f1b3d9928330ea8b7d-sz_61160.png)
错误地方:除了出现正在售卖的收纳架,还出现了其他的非在售商品。
![](https://img.xiumi.us/xmi/ua/2PDgr/i/da79518ce217804c615b927f024dae06-sz_67045.png)
错误的地方:在prime day 旺季时,很多卖家为了增加销量和搜索,会在产品主图上放上Best Seller或者Amazon Choice的字样。这种方法最直接的后果可能就是收到图片违规的警告。
二、产品辅图
主要是作为主图的产品补充说明,可以包含以下部分:
重要的细节信息及不同角度信息
产品包装图
开箱配件图
产品不同状态图如折叠、展开等
![](https://img.xiumi.us/xmi/ua/2PDgr/i/bee35a6ed48d30db3aff4da1afae50c7-sz_187206.png)
![](https://img.xiumi.us/xmi/ua/2PDgr/i/39de409a45e69c14d69e68a800636e59-sz_155362.png)
三、使用说明图
产品说明图,可以更直观地让消费者知道要如何进行组装及正确的使用方法。可以让之前没买过或者没使用过类似产品的消费者正确使用产品,也能减少店铺产品的差评率及售后退货的概率。
![](https://img.xiumi.us/xmi/ua/2PDgr/i/d1617f436605853d03f896c80ee666e7-sz_207611.png)
四、使用场景图
使用场景图的重要作用在于还原用户行为,从用户角度出发,去探索能够提供产品服务的触达处。让用户能体会到,如何使用这个产品后,自己在某个场景的状态。
让消费者有真实生活的代入感,也能触动消费者的情绪,从而提高产品转化。
![](https://img.xiumi.us/xmi/ua/2PDgr/i/7a80f96c51fd5e37b69dc3ecc929d021-sz_115839.png)
五、尺寸图
直接在图片上标注产品的尺寸、重量,有心的卖家,在标记尺寸的同时,还给出参照物来更直观了解产品的大小及重量,也能提高消费者对产品的正确认知,而避免因为listing中的图片与收到的物品不相符导致的review差评及退货的概率。
![](https://img.xiumi.us/xmi/ua/2PDgr/i/713aad4eeb0124848650492d47148001-sz_132343.png)
六、视频展示
据数据显示,大约百分之七十的消费者看完产品视频后更有可能购买产品。所以在有条件的可以拍摄关于产品的功能介绍,及多方位的展示。下方就以dog bed为例给大家一些拍摄产品的思路:
![](https://img.xiumi.us/xmi/ua/2PDgr/i/5f87034e2380d54576dfb80460c10c6f-sz_169914.png)
第一步骤是拍摄完整包裹的拆包步骤,也展示了客户收到包裹的样式。
![](https://img.xiumi.us/xmi/ua/2PDgr/i/319bbc4abd0b099423f10510dc98348f-sz_156087.png)
第二步骤就开始展示产品,铺展产品,全方位直观地展示客户收到产品的真实状况。
![](https://img.xiumi.us/xmi/ua/2PDgr/i/694be45805531f57c40c2be56f4d65d3-sz_183937.png)
第三步骤拍摄客户该如何护理dog bed及产品使用时要注意的事项。
![](https://img.xiumi.us/xmi/ua/2PDgr/i/26ba6465ab7e8dd47fcbf4d6320b1dcb-sz_163293.png)
最后一个步骤就是和主图一样的产品展示。
![](https://img.xiumi.us/xmi/ua/2PDgr/i/9e8f3debf39866b9db0e12825f969ef4-sz_198410.png)
该篇文章为卖家之家特约作者“MoonSees”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。
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