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跨境卖家经历了上半年平台和市场环境的重重考验之后,终于迎来了官方Prime Day定期的消息。然而,大促前的日子却是煎熬的,卖家不仅要忙于制定各种运营计划、备货计划,还要应对多种难题,其中最让人闹心的,当属Acos飙升。
根据孟老师的观察,近期Acos飙升并非偶发,与之“结伴同行”还有单量的严重下滑。根据不少卖家反映的数据来看,5月份月销量环比下降20%不止,广告费却上涨20%以上。
其实,促销前Acos上升时常发生,只不过今年数据上涨略显离谱,其中必定事出有因,在提供解决方案前,我们需要先明确问题所在,才能有的放矢。
这一原因很好理解,试想一下,你在国内618或者双11前夕,是不是也会有先加入购物车,到促销开始时再下单清空购物车的行为?
外国人同样会有这种想法,但是广告的费用却不是以用户是否实际下单作为依据的,而是以用户点击次数计算,因此当买家看到你的广告并点击了,就会计一次费用。
(图片来源:AmzChart)
(图片来源:AmzChart)
该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。
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