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选品暴雷!惊现搅乱跨境圈的无底线操作!

奇点出海 2021-06-29 10:03
摘要:亚马逊的“杀猪盘”事件,其实有出现一段时间了!
文章封面


有卖家过来吐槽,说我们为什么不讲讲怎么辨别和避开“杀猪盘”产品,好吧,这就安排上!


要说起来,亚马逊的“杀猪盘”事件,其实有出现一段时间了,不过上个月被一位卖家曝光出来后,引起了轩然大波,大家众说纷纭。首先跟大家科普一下什么是“杀猪盘”。


“杀猪盘”是职场上与生活中从业者们”(诈骗团伙)自己起的名字。诈骗人员会准备好人设、交友套路作为“猪饲料”,将社交平台称为“猪圈”,在其中寻找被他们称为“猪”的诈骗对象。通过建立利益/恋爱关系,即“养猪”,来骗取钱财,即“杀猪”。


实际上不仅仅只在婚恋中存在杀猪盘,各行各业都有类似的杀猪盘。这不,就在前段时间,亚马逊也出现了“杀猪盘“事件,一款”别具一格“的人形烧烤架。这款产品一上架销量便蹭蹭往上涨,突然就杀出重围成为黑马。从出现到崛起一周时间不到,单价最高售价达68.98美元。成本低,客单价高且销量还大,谁能不为之动摇?



这款产品突然出现在众多卖家视野中,且销售这款产品的卖家都是走的FBM模式,不少卖家认为这是一个不可多得的商机,爆款就在眼前。而且,它既没有商标也没有版权专利。于是开发们当即就上1688订了一大批货准备发FBA,殊不知那时已经掉入深坑!


我们卖家希望自己上架的每一款产品能够成为爆款,厂家同样也希望自己生产出来的每一件产品都成为热门产品,可这显然不太现实。我们常常说只要思想不滑坡办法总比困难,但很多人却滑着滑着就滑偏了,开始做一些违背良心的事....


一些不良供应商作祟,人为制造爆款假象,吸引卖家到他们那进货,并且还有起订量要求,表现出这是一款爆款,你要是不要,有的是卖家在后面等着抢货的态度,逼迫卖家们大量下单。


这些供货商打造“爆款”假象常用的手段就是,利用多个店铺在短时间内上架该产品,然后设置低价折扣放到站外,吸引贪小便宜的老外下单,使得多个店铺的同款产品出现了一上架就大爆发的假象。反正是FBM的订单,店铺反正也是低价批量购买的小号,设置虚假发货甚至还能把店铺成本给赚回来。


但是产品低价出的这些单赚到的钱都还只能算是小钱,引诱大量卖家们到他们那大量拿货,赚大量卖货的钱,这才是他们赚钱的大头。


结果,等卖家一上架,却不出单了,全都成为了积压库存。


遇到这样的情况,如非卖家经验足够老道、谨慎,很可能就成为绿油油待割的韭菜了。



其实小波曾经也遇到甚至上架过“杀猪盘”产品。这个产品总共只有三四家人在卖,除了一个FBA外,剩下的全部是FBM。并且,每个listing都销量巨大,妥妥地蓝海大爆款产品啊!结果,等到我们上架了产品后,却发现产品几乎不出单,或者出几个零星小单,与预想的完全不一样!


所以问题来了,开发产品的时候,到底应该怎样辨别并避开 “杀猪盘”产品呢?

可以通过以下方法来判断


1.发FBM或少量FBA存在、高销量、无视频、没A+、Review少或者星级低差评多的产品要特别当心


产品缺乏引爆点,又解决不了用户需求,并非消费者所需,也不具有爆款应有的配套设施,却看似自带高流量,产品一上架就爆,这样的产品大概率有问题


2. 店铺为低成本账号,没有做品牌备案


售卖该产品的店铺通常没有品牌,而且会有些是低成本的个人或者个体户账号,店铺主页不显示公司信息


3. 检查产品推广渠道若存在大量、持续的超低价站外推广折扣,也要当心


可以通过谷歌、Facebook或其他第三网站检索站外推广的渠道,如果发现这款产品在以极低的价格在站外推广,要谨慎!


4. 供应商表现异常,有较高的最低起订量要求


到1688网站上搜索同类热销产品,供应商如果以该产品是亚马逊爆款为由,有要求较高的最低起订量,并且他们近期销量出现暴涨,趋势还与站外折扣动作重合,老品今年的销量与往年出现较大的偏差,都要谨慎!


5. 产品质量极差,货不对版


如果收到货之后,发现产品质量极差,廉价感很重,售价却虚高,也要当心!


6. 超出逻辑的产品,需再三考虑。


就比如这篇文章中所讲到的烧烤架,就过于离谱了。想想一款1688卖10人民币左右的产品,竟然在亚马逊卖出将近70美金的高价,事出反常必有妖,需要多留点心眼。


目前为止,被爆出是杀猪盘”的产品不单是上述的烧烤架,据了解蜂鸟喂食管、喝酒抛环玩具、硅胶刮刀工具、星星花园、水壶灯、铁龙舌兰装饰品等都曾被曝光过。整体来看庭院类目产品出现”杀猪盘“的情况会比较多


已经做了“杀猪盘”产品,掉坑里了怎么办?


1. 如果真的不慎做了“杀猪盘”产品,海外还有大量库存,且自然销量不佳,就只能尽快把库存清掉了。


2. 分析产品销量来源,如果放站外还会有出单,也可以趁着这波热度顺势将产品通过这些渠道销出。


3. 尝试分析一下产品所在市场,看看能不能通过优化升级的方式,解决产品痛点,迎合买家需求,让自己的产品在该类产品中脱颖而出。


该篇文章为卖家之家特约作者“奇点出海”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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