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如何用亚马逊关联流量带动新品?

摘要: 流量带动销量, 销量实现利润
文章封面


这篇文章分享的主要内容是亚马逊的关联流量, 通过对多个关联流量入口的各个击破, 实现流量的闭环, 求得利润最大化。


在电商运营中, 流量是非常重要的一个部分, 流量带动销量, 销量实现利润。在亚马逊系统中,流量主要有两大部分, 一个是搜索流量, 一个是关联流量。在亚马迅日益暴涨的CPC 竞争情况下, 有些类目的关键词搜索流量对于新品来说不是那么容易获得, 或者说获取的成本比较高, 动不动就到2美金以上的单次点击的情况下, 我们不妨尝试下亚马逊的关联流量布局, 进行关联销售, 或许也会得到不一样的惊喜。


关联入口


亚马逊详情页五大关联流量入口:


1、Frequently bought together组合购买 


2、Customers who viewed this item also 看了又看


3、Customers who bought this item also 买了又买


4、Sponsored Products related to this item广告关联


5、Inspiredby your recent shopping trends灵感来自您最近的购物趋势



这几大关联流量入口一直以来都是卖家的必争之地, 那么如何布局这些流量入口, 将自己的新品推送到这几个关联位置呢?通常情况下这些流量入口是亚马逊系统根据消费者行为匹配出来的, 但是也不是说人为干预是不可能的。除了系统推荐匹配方法外, 卖家可以通过站内广告, 让买手组合购买等方式促进系统对这部分关联入口流量的收录。


通过观察发现, 亚马逊详情页关联入口目前是已做了一些更新, 除了之前页面版式里的关联入口根据用户行为而自动抓取并生成出来的同时购买(FBT, Frequently bought together), 看了又看(Customers who viewed this item also), 买了又买(Customers who bought this item also), 以及站内广告栏(Sponsored Products related to this item)等外, 亚马逊将之前版位的”看了又看“和”买了又买“逐渐替换为“四星+”广告位(4 stars and above), 这样的调整意味着卖家如果想更好的利用产品详情页面的关联流量, 第一需要为自己的产品投放广告, 第二还要求Listing的Review星级尽可能高一些才好



关联销售


亚马逊卖家如何利用站内工具更好的进行关联销售


Special offers and product promotions


我们可以考虑在老品的页面上做关联销售促销折扣, 关联性越强, 转化率越高。关联销售必须要同时购买才能享有优惠。在新版页面,亚马逊有意识在价格下方显示黄色标识:Extra Savings 体现了对该功能的重视。



Make it a bundle


除过促销关联销售外, 亚马逊还推出了Amazon Virtual Product Bundle, 就是虚拟捆绑商品。这个功能可以让卖家自行选择不同的ASIN捆绑在一起,并且会提供一个新的listing页面, 卖家需要把捆绑商品当成一个新的产品来对待, 同样需要上传标题、 描述、 五点、 图片。而当买家进入捆绑产品中的任何一个产品的listing, 都能够看到组合购买的信息, 位置比起Frequently bought together更靠前, 也就是多了流量入口。目前这个功能只限于美国站, 卖家最多可以对5个ASIN不同的产品进行捆绑销售。



捆绑商品的特征:


卖家完全可以把捆绑商品当成一个新的产品, 它有自己的ASIN、自己的listing、 自己的价格、 甚至有自己的排名、 也会有自己的rating、 review内容和Q&A。这个产品的类目和排名到底怎么判定, 其实就是看卖家在若干个捆绑商品中选择了哪一个作为主要组件。这会关系到捆绑listing的分类和关键词情况。


比方说, 一位卖家把漱口杯和牙刷捆绑在一起销售, 形成一个新的listing, 如果卖家选择的主要组件是漱口杯, 那么分类上会向家居杯子类靠拢。如果卖家选择的是牙刷, 那么则会向牙刷倾斜, 关键词和排名都会与牙刷相挂钩。


捆绑商品也是可以有单独的A+的, 也是可以参与秒杀的, 前提是满足所有标准条件, 并且这个折扣价不会影响到组合中任何单品的历史价格记录或参与促销的资格。需要注意的是捆绑商品不能创建普通的商品广告, 只能加入品牌推广广告。


捆绑商品的条件分为两个方面:


【卖家账户本身】

亚马逊要求只有进行了品牌备案的卖家才能创建捆绑商品并且选择的产品要都是这个品牌旗下。此外, 对于产品本身, 除了要求是新品外, 不能包含礼品卡, 电子配送商品的ASIN, 也就是说视频、 音乐、 电子书不在这个行列中。


【捆绑的产品类型】 

捆绑商品必须是不同的ASIN进行捆绑, 相同的ASIN 无法进行捆绑销售。


A+关联


如图可以添加店铺内同类产品、 关联产品或者毫无关联的产品, 给店铺里卖得较好的产品添加这个对比图模板, 可以给新品、 滞销产品引流。



关联销售效果不佳的原因可能有:

1. 关联的主产品流量不高, 带不动新品的流量, 从而实现不了销售。

2. 卖家产品多数还是同类别或相似产品, 互补性不强, 没能勾起用户足够的兴趣。

3. 套餐的价格是否足够有吸引力。


文章总结


本篇主要和大家分享了亚马逊站内的各个关联流量入口分别是什么, 以及他们的表现形式。后面还介绍了三种站内工具, 可以帮助我们卖家更好的实现关联销售。成功实现关联销售, 需要保证关联的主产品流量足够高;关联互补性较强, 足够吸引用户;组合购买套餐的价格更有竞争力等多方面条件。


亚马逊的页面不断更新, 算法不断升级, 我们卖家要时刻保持敏锐的观察力, 及早发现这些新的变化, 并对销售做出及时调整。对于很多新功能的使用技巧, 需要我们卖家共同摸索, 分享得出最佳优化方案。


该篇文章为卖家之家特约作者“一味君”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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一味君

4年亚马逊运营经验的卖家,喜欢分享亚马逊干货,不断更新亚马逊最新玩法。
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