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亚马逊卖家老铁的选品经验

一味君 2021-07-02 11:38
摘要:选品少吃坑,多听多看多学总没错。
文章封面


一、自我介绍


大家好,我姓龙,在深圳有自己的小公司做亚马逊已有1年多时间了,我性格比较直,优点就是爱分享,爱学习,爱交朋友,喜欢解答帮助他人,这样才能提升自己。


二、文章主题


主要讲述刚入门的小伙伴们如何选品,避坑、规避外观侵权及竞争热门大类目红海,低成本试错,学习落地,各种经验分享,在学习中找到适合自己的产品进行提升打造升级,少量资金投入,不要急于做亚马逊就能赚快钱,现在的亚马逊平台竞争激烈是个大红海了,各种踩坑还很多,比如网络关联,外观侵权、产品质量问题,客户投诉下架等等原因。下面我们开始进入正题。


三、选品经验


小卖家根据自己的资金成本选品有以下几点:


1、先确定类目,再选择细分小类产品,选成本低,利润高,体积小,重量轻,少售后这些来定,不要超过200克的重量最好,主要是运输减少费用,资金回笼快,利润在于40%以上方便空运补货,简短时间,为什么呢?因为我们1个海运过去需要30-40天时间,现在的时效都不能保证,推新品要时间,补货要时间,新品上架1-3个月时间没了,不利于我们小卖家打造,这中间就耗了大量的时间,特别对我们小白创业来说,上几个产品来回1年时间没了,产品失败了又要重新选品,1年过去了,耗着耗着,学习+运营+广告费亏损的亏损,清仓的清仓时间一长就很难坚持下去,做着做着就会没信心了,亚马逊毕竟不比别的平台,需要学习交流沟通,要有自己亚马逊圈子,多分享这样才能慢慢的提高自己的运营能力。


2、选定产品之前,要做市场调研,主要有哪些作为参考呢?市场趋势-用谷歌浏览器输入1-3个关键词,调研未来1-5年的市场走势,是否有季节,适合做长线产品还是产品生命周期比较短,有利于计划备货。如图1款产品台灯看趋势




大家可以看到,这个曲线比较平稳,最低的时候没下滑到10%,只是分每年哪个月份处于下滑,哪个月份处于旺季,看关键词热度趋势可以看的比较明显。数据分析-竞争程度,关键词垄断程度,类目,Review数分析,100评论数以下的ASIN卖家TOP 100占比35%以下的,新手卖家还是有机会进入市场的。


下面我们来看看图下、这是一款比较成熟的产品台灯,85%以上的品牌都做了A+,说明新卖家进入这个市场很不友好,这种很难进入BSR,谨慎进入如图:


评论数5000-1万,月销量6000-8000,头部卖家品牌垄断比较严重



3. 调查主要关键词,去前台看看搜索量大概是有多少,在这里在教大家一个比较好的方法,一般在后台输入进入前台搜索比较准确,亚马逊站内跳转到前台,这个词的搜索量在3万以上,基本不用考虑有机会进去做,哪怕进入也需要很多资金去打造各种运营手段,2图底部可以看出合计400页,1页43家listing,400X43=1.72万个卖家,单独这个词Desk Lamp 其它的几个词还没算在内的卖家,这种产品竞争太大,评论说多,产品质量分数都不会高,功能太多,在评论上就可以看出很多客户反馈各种问题。




4. 反查研究竞品的运营情况,在这给大家推荐2个免费的工具,一个是反查跟踪竞品的ASIN和关键词排名,网站https://www.sif.com/ ,另外一个可以去看对手最近出单多少上升快,是采用哪种推广模式-谷歌插件输入LeanCa。见图,利用JS工具打开亚马逊前台就可以看到这些数据。





5. 搜索几个主要关键词,前面1-3页超出1万的建议不要做,这种进入竞争太大,最好在8000以下,评论数在1000或500以下。判断一个新品的上升趋势,主要是新品上架3-6个月或1年内的产品,跟踪数据,研究对手怎么打造和推广方法,在问自己如果换作你去推新品难度有多大,需要哪些资源和运营手段。


6. 注意产品外观侵权:知识版权、专利、商标、卡通人物 形象会容易侵权先查产品外观是否设计后做为公模被别的卖家拿去注册专利,这些等等都有可能发生,为了避免侵权,这部分工作一定要去做,很多小白卖家刚开始不懂,也不重视,后面货发过去上架开卖没几天,就被对手投诉侵权,导致产品下架,容易造成损失。查美国外观专利网站:


https://www.uspto.gov/patent



四、文章总结


这篇文案主要讲选品和竞争难度,特别是我们刚要上架一款产品的时候,细节工作方面都需要时间跟踪调研清楚,在考虑进入。


(1)谷歌关键词调研


(2)市场分析数据


(3)TOP 100数据占比分析


(4)新品切入机会数据跟踪


(5)查外观专利侵权


该篇文章为卖家之家特约作者“一味君”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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一味君

4年亚马逊运营经验的卖家,喜欢分享亚马逊干货,不断更新亚马逊最新玩法。

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