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从小白到大卖,eBay卖家的进阶到底有哪些事要做?

摘要:卖家之家今天就为想在eBay上赚钱的卖家提供一些建议和指南
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众所周知,eBay是领先的跨境电商平台之一。


与其它跨境电子商务平台相比,eBay的进入门槛相对较低,这对中小卖家有非常大的帮助和吸引力。但是作为一个新手卖家,开店初期最常见的困难就是没有流量!这该怎么办呢?卖家之家今天就为想在eBay上赚钱的卖家提供一些建议和指南:


01

充分了解自己的产品


这对任何新手卖家都至关重要。卖家需要从内到外了解自身销售的产品,以便能够回答用户可能会提问到的任何问题。


如果卖家都对自己的产品一知半解,那该如何获取客户的信任?



02

给产品确定合理的定价


合理的定价可能是实现销售的关键。如果价格太高,顾客会被吓跑,并寻找更低的价格。如果价格太低,客户会对产品的品质产生怀疑,因此会在别处寻找他们认为价格合理的产品。因此,卖家在为商品估价之前,可以进行一些市场调查,以了解自身所销售商品的当前价格。


03

优化标题增加流量


一个出色的标题不仅能引起大量关注,而且会获得很高的点击率,从而提高产品销量。


下面是卖家在创建listing标题的一些注意事项:


(1)关键词一定要能清楚描述产品。


卖家可以站在消费者的立场,想想他们可能会在搜索栏中键入什么样的关键词,来找到卖家的产品,比如“Winter Women’s Slim Parka Coat”。


(2)要将产品性能写进去


比如像“New Women’s Oversized Knitted Sweater”这样的标题就很一目了然。


除此之外,产品的品牌、尺寸、颜色以及其他相关信息也要写进去。


(3)不要把无用的、甚至没有人会想到的形容词写到标题里去


像“cool”、“lovely”等,这些形容词只是在浪费字符空间。

 

在标题中最多能使用80个字符,因而要选择能帮助卖家的产品出现在eBay搜索结果中的词。



04

撰写翔实的产品描述


产品描述是卖家在电商平台取得成功的要素之一。所有成功的卖家在书写产品描述时,从不会为了销量,而特意夸大产品功能或效用,因为这样走不长远

 

所以撰写产品描述到底应该注意哪些呢?


(1)“图+文”的方式,文字很多时间叙述都说不清楚,但是加上图就简单了。


图片是产品展示界面的灵魂。卖家在准备图片的时候,应确定是不是风格一致且展现了产品的不同特性和优势?


图片加上产品的信息描述,还有各种细节,让买家看起来,既方便,又简单明了。

 

关于图片,我们还应做到原创,即自己拍摄图片。因为盗取别人的图片,可能面临侵权风险。如果卖家的产品被人投诉侵权,不仅会影响销量,严重的eBay会将卖家的listing移除。

 

(2)采用对比的方式展示产品特点。


俗话说货比三家,跟同款产品相比,我们的优势在哪里,别人的产品哪里不足?虽然说起来不是很厚道,但是买家是很吃这一套的。


(3)展示产品相关证书。


客户看到有获得认证证书的商品更放心购买。

 

05

开通多种付款方式


拥有多种付款方式是非常可取的。拥有多种付款方式将允许更多客户访问您的产品。基本上,如果客户无法为卖家的商品付款,卖家就无法进行销售,业务也就无法长期生存。

 

06

重视产品评论和售后服务


可靠的客户反馈将作为卖家最好的广告。当客户想要购买产品时,他们会主动查看商品的评价。良好的声誉对卖家极为有利,这就是为什么卖家应该尽全力维护好的客户评论,创立高效的售后服务模式。


07

打造品牌,布局全球


最后,卖家之家想对各位卖家朋友说:现在的时代不再是渠道为王的时代,而是产品为王的时代。随着5G时代的到来,全球的信息高度透明,时间将变得无比宝贵。卖家的产品是否能在短时间内让消费者做出下单的决定,关系着你的销量。在这个以产品为核心的时代,各位卖家需要打造以设计、品质和价格为核心竞争力的产品,并加以品牌的包装和全球的布局,这是小白进阶为大卖的必经之路。


(卖家之家/编辑:John)  

声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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