亚马逊新手开店：选品重要因素【销量】

一，选品销量对比

今天聊聊选品重要因素【销量】

以美国站点为例子

我做了五个小类目销量对比

有3C类目苹果手机钢化膜

有美妆类目睫毛增长液

等五个小类目

老铁们先看看这张图片

不同类目销量差距是比较大的

有一个明显的特征

类目评论越多销量越大

证明销量和评论是正比关系

我挑五个小类目其中

一个类目来分析销量

比如【美妆类目睫毛增长液】

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/beauty/10312668011

这个类目我做过一条链接

这个类目让我明白做产品

一定要通过选品工具调研数据

一定要小批量测款

哪怕运营多牛逼都要执行上面流程

这个类目销量数据严重两极分化

我们用选品工具调研类目销量数据

大家看看下面两张图片

老铁们对比一下数据

小类目前100名月销量大概150073单

小类目前30名月销量大概123566单

用计算器来计算一下

123566/150073=0.82

意味着82%的订单

来源于小类目前30名链接

这个类目被头部卖家垄断

这个数据也直接说明

小类目排行50-100名链接

一天最多订单只有十几单

订单量真的很少

排名在小类目100名之后的链接

更加没有订单

如果这个类目你要进来做

只能尽量把链接推到小类目前50名

然后通过稳定一段时间之后

等到评论积累到1000条以上

再去冲小类目前30名

才有机会抢到一定的订单量

这类型类目我用一张图片解释

小类目前30名链接

占了前100名链接80%市场

这种小类目建议你不要做

这种类目需要你有一定的实力

以及有开发私模的供应链支持

要不尽量不要去做这种类目

这个类目我做了一款产品

得出这个增长液类目一些特点

1. 毛利率很高

2. 广告竞价很高

3. 出单词很少

4. 顾客对品牌依赖性高

5. 会结合高质量站外渠道稳排名

这个类目的售价还是比较高的

因为出单词主要集中在两三个关键词

所以广告竞价很高

加上睫毛增长液直接触碰眼睛

所以顾客基本对品牌依赖性高

非品牌链接购买力很低

二，类目销量数据

在我们选品的过程中

一定要清楚小类目销量卡位

小类目排名对应大类目排名是多少

比如小类目第1名第50名

第100名第150名第200名

这些链接对应的日销量

大概有多少单

最低需要多少评论

才能稳住这些类目排名

我做了3C类目

苹果手机钢化膜销量对比

老铁们看看这张图片

我们看这张图片数据

就明白这个类目竞争超级激烈

只要把链接做到小类目前200名

链接都能够日出70单以上

但是链接要做到1000条评论以上

才有机会稳住小类目200卡位

类似这个类目销量数据

在选品的过程中一定要做

因为有些小类目销量

被头部前20名垄断了

链接没有做到小类目前20名

压根就没有什么订单

像3C类目做到小类目前200名

链接日销量都是比较客观的

查链接小类目排名和大类目排名

结合选品工具

就能够得到链接小类目销量卡位

再结合你的资源资金运营实力

是否有机会做到小类目出单卡位

【如果我现在来做苹果手机钢化膜类目】

我是这样子操作的：

要做这个类目最少准备100万

要不不要做这个类目

如果这个类目你没有做到一定订单量

是没有办法赚钱的

还不如拿钱做去别的类目

这个类目要赚钱一定要做到

小类目前100名

小类目前100名日单量150单以上

请看我的步骤：

1.

用5万来测试供应链渠道

找到质量比较好的钢化膜工厂

还要包装盒包材等其他材料

2.

用5万来打开deal渠道

找到小类目前100名链接站外渠道

并去测试尝试这些站外渠道

如果没有站外渠道资源

真的不要来玩这个类目

因为你玩不起

解决不了放量渠道

你就没有办法做销量做排名

3.

调研前100名链接做评论方法

是大小号卡片操作

还是用自养号或者用私域流量上评论

通过国外的华人朋友

购买他们的产品拆包装

看产品里面是否有卡片或者售后卡

4.

上几条链接来测款不同型号钢化膜

以及测试广告出单关键词

前面四年用一年时间去验证

要把预算控制在20万以内

把上面的事情做了

第一年不能急不能急

一定要把各方面的数据都调研好

5.

第二年

做新款苹果手机钢化膜

把一条链接打到小类目前200名

这一年你要解决上评论方法

以及把deal节奏用的熟练

还有懂广告卡位

让账号有权重有自然流量进入店铺

带动明年新上架链接

6.

第三年

继续做新款苹果手机钢化膜

可以批量订货

因为这条链接你的目标

小类目前100名

三个月内冲到小类目200名

你要解决500条评论

只要你能够通过渠道解决

新品前面500条评论

后面的评论会来的很快

结合deal去冲量

rating数量会来的很快

利用半年内把新连接做到评论2000条

然后在上架半年内进入小类目前100名

做评论费用5万-10万之间

做deal费用5万-10万之间

广告费利用自然订单抹平

所以打造一条苹果钢化膜链接

运营费用大概在15万以内

把链接推到小类目前100名

推的链接不一定百分百推起来

但是钱是一定要发出去的

如果做这种类目你不舍得花钱

建议各位卖家不要去碰这种3C类目

这个是理论表达

我目前做类目评论数量

【10000＜第一名链接评论＜50000】

因为这种类目出单量比较猛

所以喜欢把链接卡到小类目前50名

这种第一要求尽量做私模做差异化产品

才有更大可能性卡小类目前50名

三，评论估算销量

有些小类目没有大类目排名

工具都查不到链接销量

教你一种方法

用评论估算销量

我看了很多链接数据

得出一个结论

排名相对稳定链接的留评率

一般在【5%-10%】之间

自从亚马逊推出来rating

现在一条爆款链接的留评率

一般能够做到5%以上

然后用KEEPA工具

找稳定链接最近一个月增加评论

再除以留评率【5%-10%】

即可预估得到这条链接大概月销量

比如苹果钢化膜这张图片