宅家产品红利！亚马逊大牌年化收入翻了10倍

今年，亚马逊智能烤箱大牌，同时主营订阅制方面套餐盒的Tovala，完成了3000万美元的C轮融资。

Tovala在2017年创立于芝加哥，创始人是David Rabie和Bryan Wilcox。它最初是在Y Combinator孵化的，后来获得了Tyson的投资。2020年6月，Tovala完成B轮2000万美元的融资，今年进一步完成了C轮融资。Tovala持续获得资本的认可，快速成长，可谓天时地利，新冠疫情是重要的驱动因素。

疫情造成美国人出外就餐时间显著减少，在家烹饪时间的大幅增加。Tovala年化收入一度增长了十倍，用户每月平均使用它的烤箱高达32次！

Tovala打造出一个方便同时能保障美味的餐食套餐服务，通过它的智能烤箱，只需要扫描一下套餐盒上的二维码，就可以开始烹饪。Tovala不仅是一家智能硬件公司，更是一家餐饮服务公司，因为它源源不断地开发更多美味而方便制作的套餐。

Tovala智能烤箱功能十分强大，做每顿饭之前，主厨只需要一分钟的准备时间，之后Tovala智能烤箱可以在20分钟甚至更短的时间内完成烹饪。

因为，Tovala智能烤箱具有5种不同的烹饪功能，更重要地是，通过简单的扫描，可以识别套餐盒的对应烹调方法，相当于具备了大厨的厨艺。但是，它比厨师更加全能，要知道，在2020年，Tovala推出了400多款新的套餐。

对于经常要做饭、同时又不想吃重复菜肴的家庭煮妇和煮男来说，这简直是巨大的福利。而疫情导致的宅家时间大量增加，又给了Tovala高速发展的红利。

在亚马逊上，Tovala智能烤箱的售价为299刀，评分目前大概有100多个。在智能烤箱品类，Tovala和深圳大卖晨北旗下的Cosori是竞争对手。

而在官网，只要再订6份单价11.99刀的套餐，买智能烤箱还能足足节省100美刀！

这有点像电子烟的生意，硬件本身可能不一定怎么赚钱，高频而且持续不断的后续服务才是丰厚利润来源。

智能硬件本身只是工具和入口！

除了在亚马逊平台和官网，Tovala正在加大社交媒体的内容输出，构建自有流量体系。

现在，Tovala的C轮3000美金融资落地。有了更充足的资金，可以继续完善产品和开发更多菜式。同时，以社交媒体为代表的自有流量建设也是资金投入非常重要的一环。

在商业模式设计上，Tovala无疑是非常厉害的。疫情的催化，DTC品牌建设，抢占自有流量，加上资本的助力，Tovala被看好能在在三四年间获得了指数级的增长。这给广大跨境电商卖家，带来一个思路上的全新启发！

跨境电商行业未来之路，无论是投资机构，还是头部卖家，都有一个共识，那就是要大力打造能占领用户心智的DTC品牌和发展私域流量，以改变单一依赖电商平台，使出海品牌获得更健康长远的发展。

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