相信每位卖家在亚马逊开店前都会进行店铺的盈利估算，这时候就需要考虑单位成本、亚马逊 FBA 费用和运输成本等费用，尤其需要注意的是：投放广告的成本。
随着全球疫情的反复蔓延，越来越多的消费者选择在线购物而不是实体店购物，广告商需要利用这些准备购买的客户。
据相关数据统计，近70%的消费者在亚马逊上是通过点击广告进入商品页面——这是很多卖家开店都绕不开站内广告投放的一个原因。
到 2021 年，亚马逊预计仅广告收入就将超过 260 亿美元。 然而，随着越来越多的卖家提高广告支出，平台上的广告成本也在增加。
所以，62% 的亚马逊卖家担心 2021 年亚马逊的广告成本会增加。
尽管存在这些担忧，但通过适当的定价策略，仍然可以在亚马逊上开展有利可图的付费点击广告活动。为了确保卖家商品的盈利能力，了解和确定最优广告投放方式和费用是非常重要的。
亚马逊广告商
广告预算都花在了哪里？
无论是推出全新产品，还是已经有多年运营经验的大卖，亚马逊广告对于每个卖家的成功都至关重要。
卖家可以利用的亚马逊三大点击付费广告类型： Sponsored Products, Sponsored Brands, and Sponsored Display。
如果卖家未在Brand Registry 中注册，则卖家只能使用赞助产品。
根据 Jungle Scout 的电子商务数据，Sponsored Products 是卖家和品牌中最受欢迎的广告类型。但在过去三年中，广告支出从赞助产品广告转向赞助品牌和赞助展示广告。
品牌也将预算集中在可产生良好投资回报的广告产品上。
根据 Jungle Scout 的电子商务数据，与 Sponsored Products 和 Sponsored Display 相比，Sponsored Brands 的广告支出回报率 (RoAS) 最高。
这是因为 Sponsored Brands 允许的高级展示位置和定制。借助品牌推广广告，卖家可以自定义标题和徽标、使用视频，甚至可以同时为多个产品做广告。
客户点击卖家的广告后，他们将被发送到自定义登录页面或卖家的亚马逊店面。这使卖家可以为自己的客户创造独特的品牌购物体验。
但是，对于未注册品牌的卖家来说，商品推广仍然是一个不错的选择。这种广告类型非常容易设置，让卖家从发布的第一天起就可以接触到合适的客户。
在亚马逊上做广告
需要多少钱？
在亚马逊上投放广告的费用取决于几个不同的因素：卖家选择的广告类型、每日预算、广告定位类型以及每个关键字的出价。卖家可以自己决定每天要花多少钱，但还有更多。
在亚马逊上的广告成本方面，没有一种适合所有人的尺寸。每个产品、每个细分市场和每个卖家都会有所不同。但是一旦卖家正确优化了listing和广告系列，就会注意到更高的转化率。
每日广告预算应该是多少？
广告预算从每天 5 到 10 美元开始，并随着时间的推移进行调整。
在投的广告几周的同时要注意收集数据，这样就可以根据实际效果价做出明智的决定——并进一步改进您的列表。
卖家还要注意自己的预算：如果提前用完，自家的店铺广告系列将被暂停。
如果发现预算不足，只需在有利可图的情况下增加每日预算，或者删除/更改不会转化为销售额的成本高昂的关键字。
所以，卖家的每日预算是多少并不重要，只要它是有利可图的，并为的投资带来正回报。
示例：广告投放 7 天，每日预算为 10 美元。在 7 天结束时，将在广告上花费 70 美元。如果这些广告在扣除亚马逊费用和商品成本后仅产生 100 美元的销售额，那么这样的广告系列就无利可图。卖家需要查看自身定位的关键字，并找出它们没有转化为销售额的原因。
但是，如果这些广告带来了 500 美元的销售额，那么久说明这个广告投对了。这是一个考虑增加每日预算的机会，以便有效广告投放更长时间，从而提高销售额。
广告关键字出价
如何运作？
关键字出价是当有人点击我们的广告时，愿意支付的金额。
当卖家出价时，我们是在与自己的产品竞争对手竞标广告展示位置。
如果卖家将关键字出价设置为 0.50 美元，这就是每次有人点击自家广告时需要支付的最高金额。
如果卖家的竞争对手对该特定关键字的出价更高，那么他们将拥有更好的广告展示位置。
这并不意味着我们的广告不会出现在消费者面前，而是竞争对手的广告会出现在我们之前的位置。
亚马逊还将为卖家提供每个关键字的建议出价金额。遵循亚马逊的建议通常会让卖家成为搜索结果中较高的广告展示位置之一。
使用亚马逊的这些建议作为指导，但您可以随时更改出价。出价更高或更低，进行调整，并查看您的条目表现如何。
将我们的最高出价设置为 0.50 美元并不意味着我们将始终为每次点击支付 0.50 美元。卖家的每次点击费用可能会更低，具体取决于下一个最高出价者的选择。如果卖家最接近的竞争对手每次点击仅出价 0.30 美元，只需为每次点击支付 0.31 美元。
您可以出价低于建议的金额，但为了节省一些钱而出价低有其缺点。例如，如果您的出价低于竞争对手，则您的广告可能不会出现在搜索结果中的黄金地段。您的出价越低，您的广告出现的机会就越小。如果您以建议的金额或更高的金额出价，您的广告更有可能出现在搜索结果的最顶部。
如果您的出价远低于细分市场中的其他卖家，则您的广告甚至可能根本不会显示。这就是为什么测试和了解每个关键字的每次点击费用非常重要的原因。
如何估算每次点击费用 ？
如上所述，亚马逊会向卖家显示其在广告系列中定位的每个关键字的建议出价金额。但是如果卖家的产品还没有上市呢？
在投资产品之前，了解主要关键字的每次点击成本非常重要。如果每个关键字的平均每次点击费用非常高，这可能会告诉卖家这个潜在市场竞争非常激烈，并且很难在卖家的广告和列表中获得展示次数。
卖家可以期望为每次点击付费广告活动支付 0.05 美元到 10 美元不等。这是一个非常广泛的范围，但卖家最终支付的金额取决于产品市场的竞争力。
没有所谓最佳的点击费用，因为它确实会因产品和市场而异。
（卖家之家/编辑：John）
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