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你的新品推广思路是怎样的?

一味君 2021-08-09 18:17
摘要:无论怎样的推广思路,其实都是围绕着“流量”和“转化”做文章
文章封面


一、自我介绍


大家好,我是Mehoo,从事亚马逊近3年。本着“多分享、共成长”的理念,抛砖引玉后,大家畅所欲言。


二、文章主题


前几天,一个朋友问我亚马逊新品运营推广的思路,当时比较忙,没有时间做一个很详细的解答,今天,借此机会,分享一下,我们自己的亚马逊新品推广思路。


不同的类目,不同的产品,不同的市场需求,不同的竞争态势,不同的卖家,都会导致不同的推广思路、推广节奏,但是无论怎样的推广思路,其实都是围绕着“流量”和“转化”做文章,本人仅从“流量”和“转化”的角度梳理下我们自己的推广计划。


三、推广思路


1、 推广阶段划分


为了更好地把握节推广奏,我们自己习惯性地把产品的生命周期分为三个阶段:新品期、产品中期、产品后期。


新品期,就是如果产品的排名表现够好,能在New Releaes呈现的时期;


产品中期,就是,New Releaes过了后,产品达到目标类目排名的这个阶段,也就是产品类目排名持续上升的一个阶段;


产品后期,就是产品类目品排名达到目标排位后,产品稳定出单阶段。


2. 推广思路梳理


产品的不同阶段,Listing能够Hold 得住的流量是不一样的,运营本身也是,不断地用最低的成本拓展产品的流量渠道,而且是,拓展能够形成转化的流量。遵循这个推广思路,今天,咱们重点说下新品阶段的流量获取,因为只有新品阶段做好了,后面的推广阶段才会更加顺利。


3. 新品流量获取


对于刚上架的新品而言,出单是第一要务,因为,只有出单了,我们的Listing才会被系统识别,关键词被收录,也只有有单量了,才能理所当然的地做QA,有节奏地布局Review,特别是Review这块儿,有单量以后,才可以相对安全的测评,以及后台Request Review.....


但是,新品而言Listing的权重很低,类目排名很靠后,怎么能在众多的产品中脱颖而出,我们一般会考虑三方面流量来源,因为这方面的流量相对能够形成转化、进而形成单量。


A:捆绑流量


新品上架后,通过绑定店铺里面的老品,让老品给新品引流,进而形成出单,这面有两个前提:


第一,新品和老品的消费人群是一致的,流量能互补,如键盘和鼠标,鞋子和袜子,如杠铃和握力棒等;


第二,折扣要足够吸引力,就是卖家看到后,觉得是新品促销,价位惊喜,如下图所示,通过这个方式可以捆绑销售。



B:站外流量


新品,光秃秃的,没有Review,没有QA,价位也没有明显的优势,产品也没有明显的与众不同,对于站内流量,无论是搜索流量,还是关联流量,都没有任何优势可言,那么站外流量是我会考虑的一个点儿。


站外流量有Facebook、Ins、各种Deal,以及红人等,在众多站外流量当中Facebook群组的低门槛、发帖数量的灵活性、Code的可调整性,方便对Listing流量、转化率的调控,所以新品而言,Facebook群组站外流量,是我们关注的流量渠道之一,类似,下面的产品的Facebook推广方式。



C: 低价下的广告流量


这个是我们早前跟踪一个竞争对手发现的,新品上架后,用比较低的价格+广告流量,转化成订单,用低价下的广告单量,带动类目排名,形成自然单量,以此达到广告排名、自然排名、类目排名的联动,等Review逐渐上来后,再逐步提高价位,这个方式的实质,就是牺牲利润、甚至亏掉成本,提升价位在亚马逊系统的权重,以此来弥补新品期Review的低权重,待Review权重上来后,再逐渐提升价位,平衡Listing的整体权重。

如下图所示,此产品从6.99开始.........



但是,这个方式其实有点儿扰乱市场,中国卖家价格的内卷、亚多多的形成,不知道是不是和这个流量获取方式有关系,当然,无意说每个运营方式的是非,这里只是说下,新品期的流量方式。


4. 需要强调的几点


第一个每个流量渠道,在不同的情况下使用,有的是不可以同时使用的,比如站外Facebook的流量和低价下的广告流量,这两个不同的流量方式,是不适合同时获取的;


第二,所谓阶段的划分,是为了方便把握运营节奏、库存补货、资金预算等自我设置的,每个人可以根据自己的类目产品、自己的情况,划分不同的阶段,把握不同节奏;


第三,对于以上三个渠道流量的特点儿,要注意的事项,大家结合自己的产品,去记录、追踪、分析;


第四,不是所有的产品,都一定要用这个方式,比如蓝海产品、季节性产品,结合库存,上来就是全渠道流量统统去攻克,具体产品具体分析了


四、文章总结


本分重点分享了新品期的流量获取思路、和流量获取的渠道,对于产品中期、产品后期的流量获取思路、和流量渠道拓展, 以及整个推广框架的设计、运营计划的推进,咱们有机会再聊


五、共同成长


以上内容,仅是一家之言,如有不当,欢迎批评指正,亚马逊路上,希望与大家多多交流、共同成长 !



该篇文章为卖家之家特约作者“一味君”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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一味君

4年亚马逊运营经验的卖家,喜欢分享亚马逊干货,不断更新亚马逊最新玩法。

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